Dokumen tersebut membahas mengenai asas pemasaran untuk usahawan, termasuk memilih pasaran sasaran dan menentukan posisi pasaran, 4P pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat), penelitian pemasaran untuk usahawan baru, dan isu-isu pemasaran untuk usahawan baru seperti menjual manfaat daripada fitur produk dan menentukan merek.

1. Md. Mohar Bin Muhammad Jabatan Pengurusan, Fakulti Pengurusan & Pem. Sumber Manusia, UTM ASAS PEMASARAN UNTUK USAHAWAN

4. KONSEP PEMASARAN Produk dan servis Nilai&kepuasan & kualiti Transaksi &hubungan perniagaan pasar KONSEP PEMASARAN

5. SIAPA YG BELI PRODUK/SERVIS PASARAN PEMBELI BAKAL PEMBELI

6. SISTEM PEMASARAN pembekal Pengguna Perantara Pemasaran Pesaing Syarikat (pemasar) persekitaran persekitaran

7. PERSEKITARAN PERNIAGAAN syarikat PELANGGAN Org awam pembekal Pesaing Org tengah FAKTOR YG MEMPENGARUHI KEMAMPUAN SYKT

8. Perbezaan –Jualan ..Pemasaran Konsep Jualan Konsep Pemasaran Titik Permulaan Fokus kaedah Hasil Kilang Produk sedia ada Jual & Promosi Untung berasas volum Pasar Keperluan pelanggan Pemasaran bersepadu Untung ---kepuasan pelanggan

10. PENYELIDIKAN PEMASARAN – PENDEKATAN USAHAWAN MALAYSIA Md. Mohar Muhammad UTM 7007

20. Proses Memilih Sasaran Pasaran Dan Membuat Strategi Pasaran

21. Menganalisis situasi pasaran yg sediaada Review Performance Examine Strengths and Weaknesses Evaluate the Competition Analyze the External Environment

32. Penjenamaan Produk Jenama Brand Marks National Brands eg:proton Private Brands eg:TESCO Co- Branding Generic Products

39. 4 Ps – Produk, Penetapan Harga, Promosi, Pengedaran (Campuran Pemasaran)

48. Saluran Pengedaran Produk Pengguna TM 8-2

49. Saluran Pengedaran Produk Industri TM 8-3

50. Kitaran hayat produk Masa Pembangunan Produk baru Pengenalan Untung Jualan Pertumbuhan Matang Kejatuhan Kerugian/pelaburan($) Jualan /untung($) Jualan dan Untung pada kitaran hayat dari peringkat Pengenalan hingga Kejatuhan

51. Peringkat Pengenalan Ciri-ciri, Objektif, & Strategi Jualan Kos Untung Objektif pemasaran Produk Harga Jualan yang rendah Kos yg tinggi/pelanggan Negatif Meujudkan kesedaran produk dan percubaan pelanggan Menawarkan produk yg asas Guna Kost-plus Pengedaran Bina pengedaran ekluksif Pengiklanan Bina kesedaran produk dikalang penguna awal dan pembekal

52. Peringkat Pertumbuhan dlm KHP Ciri-ciri, Objektif, & Strategi Jualan Kos Untung Objektif Pemasaran Produk Penetapan Harga Jualan meningkat dgn cepat Kos purata/pelanggan Keuntungan meningkat Memaksimum syer pasaran Menawarkan penmbahan produk, servis, jaminan Price to penetrate market Pengedaran Bina pengedaran intensif Pengiklanan Bina kesedaran dan minat produk pada pasaran massa

53. Peringkat Kematangan Ciri-ciri, Objektif, & Strategi Jualan Kos Untung Objektif Pemasaran Produk Penetapan Harga Jualan diperingkat puncak Kos rendah/pelanggan Untung yg tinggi Memaksimum untung serta menjaga pasar menambah jenama dan model ba Tetap harga ikut pasaran Pengedaran Bina pengedaran yg sgt intensif Pengiklanan Tuju pembezaan jenama and manaafat produk

54. Peringkat Kejatuhan Ciri-ciri, Objektif, & Strategi Jualan Kos Untung Objektif Pemaaran Produk Penetapan Harga Jualan jatuh Kos rendah/pelanggan Untung menurun Kurang perbelanjaan and raih untung sedapat mungkin Keluarkan produk yg lemah Potong harga Pengedaran Kena memilih; tutup outlet yg rugi Pengiklanan Kurangkan pada yg perlu dan jaga pelanggan yg setia

55. Merancang strategi pemasaran Mengenalpasti keadaan pasaran semasa 1 Menilai Peluang Dan menentukan objektif 2 Membangunkan strategi pasaran 3

56. Menentukan Peluang dan Menetapkan matlamat Market Penetration Geographic Expansion New-Product Development Diversification

57. Develop the Marketing Strategy Segments and Niches Market Position Target Markets Marketing Mix

58. Segmenting Markets Behavioral Patterns Psychographics Demographics Usage Patterns Geodemographics Geographics

59. Target Market Strategies Company Marketing Mix Company Marketing Mix Market Undifferentiated Differentiated Concentrated Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3

60. Positioning Product(Peletakan) Ciri-ciri Image Servis Terulung dlm kategori

61. Developing the Marketing Mix Social Responsibility Social Responsibility Business Ethics Business Ethics Promotion Place Price Product Competition Economics Nature Politics Regulation Technology Society Target Market

62. The Product Continuum Goods Products Ideas Services Salt Shoes VCR Auto Fast Food Cruise Consulting Education Insurance Tangible Dominant Intangible Dominant

63. Characteristics of Service Products Intangible Quality Perishable Nature

64. Consumer Products Specialty Products Convenience Products Unsought Goods Shopping Products

65. Business Products Raw Materials Installations Supplies Business Services Components Equipment

66. The Product Life Cycle Time Introduction Growth Maturity Decline DVD Players Internet VCRs Cassette Tapes + 0  Sales Volume (units) Sales Profits

67. Product Identities Packaging Labeling Branding

69. Developing Pricing Strategies Customer Perceptions Marketing Objectives Consumer Demand Government Regulations

70. Pricing Approaches Cost-Based Price-Based Skimming Penetration Discounting

72. The Cycle of Experience Effects Higher Market Share Higher Relative Sales Volume Higher Relative Production Volume More Rapid Gains in Experience Greater Relative Sales Faster Progress Down the Experience Curve Lower Relative Prices Lower Relative Costs

74. Speed and Innovation Move to New Strategic Groups When Opportunities Warrant