1. De samenwerking loopt vast goed!? Organiseren tussen organisaties in vastgoed

2. Samenwerken is niet vanzelfsprekend Eigen controle Opgeven deel autonomie Van wie is de klant? Domeinen Kennis weggeven Trage besluitvorming Delen Vertrouwen “ Samenwerken vergt de moed om los te komen van het eigenbelang zonder het uit het oog te verliezen. Dát is de grote uitdaging.“

3. De actualiteit van samenwerking De waardering voor fusie, samenwerken of autonome groei voor het realiseren van groei 1 2 3 4 5 6 7 Fuseren Samenwerken Autonoom groeien Gemiddelde score (schaal 1-7) Bron: sectoronderzeok Samenwerken in de Gebouwde Omgeving

4. Even een afbakening I I Mate van gezamenlijk beslissen Lengte van de relatie Marktgedrag Marktgedrag Conventioneel inkopen Gezamenlijke R&D Franchiseformules “ Preferred Suppliers ” “ Co - marketing ” combinaties Zorgallianties overnames, acquisities Inkoopconbinaties Corporaties Shared service Centers Zorgketens I Mate van gezamenlijk beslissen Lengte van de relatie Marktgedrag Conventioneel inkopen Gezamenlijke R&D Franchiseformules Preferred Suppliers Co - marketing Verkoopcombinaties Allianties Concernvorming Fusies, Inkoopcombinaties Corporaties Shared service Centers Organiseren tussen organisaties

5. Organiseren tussen organisaties Positie kiezen! Een effectieve samenwerking bouwen! Een samenwerkingsvaardige organisatie ontwikkelen! Bestuurlijke thema’s rondom samenwerken tussen organisaties organisatie organisatie III. Organisatie II. Samenwerkings relatie organisatie organisatie organisatie organisatie I. Groep organisatie

6. Met wie samenwerken: positie kiezen! “ Complementaire Ring” “ Strategische Kern” “ Vrije ruimte” Afweging Biedt aansluiten voordelen? Pas mijn vak ik bij een groep zin? Kan ik mij vinden in de strategie van een groep? Kan ik een stempel drukken op de groep? Ben ik in staat om zelf een groep te vormen? Zijn er relevante groepen? Kan ik mij vinden in de wijze waarop de groep bestuurd wordt? Zelfstandigheid loslaten en aansluiten? Wel aansluiten maar niet helemaal? Zelfstandig blijven?

7. Een effectieve samenwerking bouwen! Consent Randvoorwaardelijk Assimilatie On afhankelijkheid In wisselbaar Passende partners Consensus Primair belang Coëxistentie Wederzijds afhankelijk Exclusief Unieke partners Beter Anders Stabiliteit en continuïteit Creativiteit Resultaatsbeschrijving Ambitie en doelstellingen Eerste orde oplossingen Tweede orde oplossingen Morgen Toekomst Opdrachtgever - opdrachtnemer Gelijkwaardig Stap voor stap Innovatie Transactioneel Verkennend Ondernemend Besturing Doelgeving Gedragsafspraken Operationele uitwerking Verschillend in: Tot stand komen Functioneel

8. Een samenwerkingsvaardige organisatie ontwikkelen! De ene organisatie is de andere niet! Veel samenwerking in de sector Complexe multilaterale samenwerkingen Eenvoudige bilaterale samenwerkingen Weinig samenwerking in de sector Vermogen om zelf doelen te realiseren Beperkt vermogen om zelf doelen te realiseren Way of life Structureel instrument Incidentele oplossing Taakgerichte organisatie Persoonsgerichte organisatie Interventies Strategie Managementstijl Structuur Personeel Systemen Cultuur Balanceren tussen willen en kunnen!

11. Alle intellectuele eigendomsrechten met betrekking tot deze presentatie berusten bij Twynstra Gudde. Niets uit deze presentatie mag worden verveelvoudigd of openbaar gemaakt zonder schriftelijke toestemming van Twynstra Gudde. Edwin Kaats [email_address] DOCSOpen nummer 434563 www.twynstragudde.nl