9 декабря прошел бесплатный вебинар: «7 смертных грехов контекстной рекламы: как полностью слить бюджет и не получить никакого эффекта». Спикер: Максим Самойленко - Директор по маркетингу в Aori.

1. 7 смертных грехов
контекстной
рекламы: как
полностью слить
бюджет и не
получить никакого
эффекта

2. 1994 год, ч.1
7 смертных грехов контекстной рекламы

3. 1994 год, ч.2
На платформе GoTo.com впервые для массового использования запускается
механизм продажи рекламы по модели PPC
7 смертных грехов контекстной рекламы

4. • Не похоже на «традиционные»
форматы;
• Сложно посчитать бюджет;
• Сложно разобраться с
ключевыми словами и т.д.
Многообразие рекламных каналов
7 смертных грехов контекстной рекламы

5. 1. Снижение стоимости клика.
2. Увеличение конверсии.
3. Увеличение продаж, ценность посещения.
4. Увеличение отдачи и оптимизации маркетинговых затрат.
5. Увеличение времени жизни клиента, частоты покупки, рост
среднего чека.
Чего мы хотим
7 смертных грехов контекстной рекламы

6. Что действительно нам нужно
7 смертных грехов контекстной рекламы

7. • Успех - в 60 случаях из 100;
• Из них 80 % - семантическое
ядро и 20 % это стратегия;
• В агентство идем только если у
вас миллионы!
Контекстная реклама
7 смертных грехов контекстной рекламы

8. Гордыня
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Действовать без стратегии.
Как понять, стоит ли вообще
рекламировать ваш бизнес?
• Вы можете внятно сформулировать
цель планируемой рекламной
компании;
• У вас есть воронка продаж;
• Вы умеете считать.
7 смертных грехов контекстной рекламы

9. Алчность
Бюджет
• У меня 10 тысяч, мне пожалуйста
контекст, немножечко seo и еще
вон тот билборд на мкаде;
• Неправильное распределение
между
каналами/кампаниями/площадкам
и т.д.
7 смертных грехов контекстной рекламы

10. Зависть
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Выбранные для
размещения площадки
• Понимание целей кампании дает
возможность подобрать каналы;
• Каждый канал имеет особенности;
• Универсального решения нет.
7 смертных грехов контекстной рекламы

11. Гнев
Не работать над своим сайтом
• Подбирать целевые страницы
нужно ответственно;
• Страница должна дать клиенту то,
что он искал;
• Страница должна быть не убогой;
• GA – это не страшно.
7 смертных грехов контекстной рекламы

12. Похоть
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Низкая релевантность и
отсутствие расширений
• Грамотность – наше все;
• Использование в заголовке
ключевых слов;
• Потратьте время на расширения.
7 смертных грехов контекстной рекламы

13. Чревоугодие
Отсутствие автоматизации
• Не экономим время;
• Не экономим деньги;
• Не масштабируем бизнес (если мы
агентство).
7 смертных грехов контекстной рекламы

14. Уныние
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Оптимизация кампании?
Нет не слышал!
• Запустили кампанию и все? Это
только начало;
• Считаем, считаем, считаем;
• Вносим изменения.
7 смертных грехов контекстной рекламы

15. Как правильно
посчитать,
эффективна ли ваша
реклама

16. • Реклама вещь не самоценная;
• Сложные аббревиатуры не
имеют смысла сами по себе;
• Цели и задачи должны быть
сформулированы.
Цели любой рекламы связаны с целями самого
бизнеса
7 смертных грехов контекстной рекламы

17. • Абсолютно все цели могут быть
интерпретированы
противоположным образом.
Человеческий фактор
7 смертных грехов контекстной рекламы

18. А дает ли моя реклама результат?
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Мы покупаем посетителей
сайта, но сколько из них
становится клиентами?
7 смертных грехов контекстной рекламы

19. Каким образом к вам обращаются клиенты
Заполнение заявки на сайте
Запись по телефону
Посещение офиса
7 смертных грехов контекстной рекламы

20. Заполнение заявки на сайте
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
7 смертных грехов контекстной рекламы

21. Анализ целевых
действий на сайте
7 смертных грехов контекстной рекламы

22. Как настроить Google Analytics
Установить код на сайт
Добавить метки в ссылки рекламных
объявлений
Настроить цели
Анализировать отчеты
7 смертных грехов контекстной рекламы

23. Анализировать
отчеты
7 смертных грехов контекстной рекламы

24. Звонок с сайта
По статистике во многих кампаниях до 75% обращений приходится на звонки
7 смертных грехов контекстной рекламы

25. Как можно
отслеживать звонки
Достоверность данных Возможности для анализа
Телефонный опрос: «Откуда вы
о нас узнали?»
Низкая Минимальные
Выдача рекламного кода на
сайте
Низкая Минимальные
Выделенный номер для
рекламы
Высокая Минимальные
Замена телефонного номера на
сайте (calltracker)
Высокая Автоматические отчеты (возможна
интеграция c Google Analytics)
В зависимости от calltracker
прослушивание звонков
7 смертных грехов контекстной рекламы

26. А если клиенты
приходят в офис
Достоверность данных Возможности для анализа
Опрос: «Откуда вы о нас
узнали?»
Низкая Минимальные
Купон на скидку (специальное
предложение)
Высокая Минимальные
7 смертных грехов контекстной рекламы

27. • Единые точные цели и понимание
процессов бизнеса;
• Управление трафиком по целям и
понимание отдачи от каждого канала;
• Работа с сайтом, постоянные AB тесты;
• Подключение сервисов рекомендаций
и т.д.
• Базовые вещи)
Что же делать
7 смертных грехов контекстной рекламы

28. Спасибо
За внимание!
Самойленко Максим
Aori
Mob: +79166850434
Msamoylenko@aori.ru
Skype: maxim_samoilenko
Site: http://aori.ru/