Презентация с онлайн конференции «WebPromoExperts PPC Day», которую проводила Академия интернет маркетинга WebPromoExperts и агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo.
2. • От чего зависит размер бюджета?
• Как рассчитать бюджет на контекст
• Инструменты контекстной рекламы для разных
бюджетов
• Минимальный бюджет – максимальный результат
• Кейс whisky-stones.com.ua (Mini)
• Кейс escapequest.com.ua (Medium)
• Кейс eda.ua (Max)
Содержание
5. Как рассчитать бюджет на контекст?
Фиксированный
бюджет
Динамический
бюджет
Для тестирования достаточно:
1000 грн
14-30 дней
Ср. цена за клик * кол-во кликов = Стоимость РК
Стоимость РК / кол-во конверсий = Цена конверсии
Кол-во кликов * коэфф. конверсии = Кол-во конверсий
6. Инструменты для разных бюджетов
Поиск
Контекстно-
медийная
сеть
Ремаркетинг
Поисковый
ремаркетинг
Видео
• Удовлетворение текущего спроса
• Формирование спроса
• Повышение узнаваемости бренда
• Ремаркетинг
7. Минимальный бюджет – максимальный результат
• Больше низкочастотных ключей
• Высокочастотные ключи – в точном соответствии
• Проработка списка минус слов на старте
• Выбор времени показа объявлений
• Правильная структура аккаунта
• Отслеживание эффективности, корректировка ставок
8. Минимальный бюджет
Сайт: Whisky-stones.com.ua
Регион: Украина
Направленность: увеличение продаж
Цель: продать 500 пачек
Время работы: ноябрь 2013 – март 2014
Месячный бюджет: 2500 грн
Инструменты: Поиск AdWords
Цена конверсии: 24,26 грн.
Кол-во конверсий: 500
Доход с 1 шт.: 28,56 грн
9. Средний бюджет
О проекте:
Клиент: Escapequest.com.ua
Регион: Украина
Направленность: увеличение продаж
Время работы: сентябрь 2015 – …
Инструменты: Поиск, КМС, Ремаркетинг
Escapequest.com.ua
10. Средний бюджет
Escapequest.com.ua
План действий при запуске аккаунта
1. Этап
• Настройка отслеживания целей
• Импорт конверсий из Analytics в AdWords
• Запуск поисковых кампаний по городам-миллионникам
• Сбор списков ремаркетинга
• Анализ работы поисковых кампаний
2. Этап
• Запуск КМС и Ремаркетинга
13. Большой бюджет
О проекте:
• Клиент: eda.ua – агрегатор доставки еды №1 в Украине;
• Регион: Украина (города миллионники);
• Время работы над проектом: февраль 2014 – по сегодняшний день
• Направленность РК: увеличение объема продаж, повышение узнаваемости бренда;
• Цели:
✓ увеличить коэфф. транзакции;
✓ увеличить число транзакций;
✓ снизить стоимость транзакции.
14. План действий при запуске проекта
1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте
2. Разработка и настройка конверсионных целей
3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords
4. Установка и настройка e-commerce
5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям (на Киев)
6. Запуск КМС и ремаркетинга
7. Запуск видео рекламы
16. Настройка Google Analytics
Импорт конверсий из GA в AdWords
Импорт конверсий позволил отслеживать
эффективность каждой кампании, группы и
ключевого слова
17. Запуск рекламных кампаний
Разделение ключей на группы
Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости
от тематического наполнения запросов дает возможность сформировать
объявления, текст которых в полной мере соответствует запросам
пользователей.
18. Запуск медийной рекламы
Медийная реклама была запущена с целью повышения
узнаваемости бренда и увеличения объема брендового
трафика в поиске
19. Перенос кампаний в Яндекс.Директ
1. Запуск кампаний в Яндек.Директ
• Поиск
• РСЯ
2. Настройка и подключение Яндекс.Метрики
3. Тегирование ссылок для передачи данных в Google Analytics
Google
82%
Яндекс
18%
20. Расширение семантики
Действие:
1. Добавление новых ресторанов
2. Пополнение списка ключей из поисковых запросов
Результат: коэффициент транзакции в поиске
2 месяц: +50.96%; 3 месяц: +14,61%; 4 месяц: +4,31%
Запуск новых баннеров
Действие: Добавление новых баннеров в ремаркетинг
Результат: коэффициент транзакции в ремаркетинге >10 раз
23. Эффективность брендового трафика
Запуск поисковой кампании по брендовым запросам позволил
существенно увеличить число транзакций и снизить среднюю цену
транзакции.
Коэфф. транзакции по брендовому
трафику достигал 10%
24. DSA – достичь недостижимого
Запуск динамических поисковых объявлений позволил
охватить ту часть аудитории, которая была не доступна по
обычным поисковым кампаниям.
95%
5%
Транзакции
Другие кампании
26. Анализ эффективности в разрезе устройств
Оптимизация страниц для мобильных устройств позволила
значительно увеличить коэфф. транзакции с моб. устройств
Статистика по одной из поисковых кампаний
(только моб. устройства)
27. Анализ списка поисковых запросов
1. Пополнение списка минус слов => улучшение
качества трафика
2. Расширение семантического ядра
3. Написание более релевантных объявлений
28. Анализ эффективности объявлений
А/Б тестирование
Регулярное тестирование новых объявлений позволяет
непрерывно повышать коэффициент конверсии и CTR