Владимир Сахаров, SalesDoubler рассказал о работе с вебмастерами и построении партнерской сети.

1. Интернет-маркетинг с оплатой за действие
Партнерский маркетинг и CPA
Владимир Сахаров
SalesDoubler
www.salesdoubler.com.ua

2. О чем поговорим
- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем
разница?
- Участники
- Формула
- Анатомия партнерской программы
- Оффер: готовим по рецептам
- Вебмастера: как правильно их любить
- Откуда вебмастера берут трафик
- Инструменты ПМ для интернет-магазинов
- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге
- Плюсы и минусы партнерского маркетинга для
рекламодателей.

3. Что же такое «Партнерский маркетинг»
(Affiliate marketing)

4. Немного истории:
1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Gifts
запускает первую партнерскуя программу
1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.
Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов
Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей
партнерской программе.

5. Немного статистики:
USA — Affiliate marketing
spending stats & forecast:
2009 – $1.94bn,
2010 – $2.15bn,
2011 – $2.53bn,
2012 – $2.99bn,
2013 – $3.47bn,
2014 – $4.01bn
/Forrester Research

6. Статистика поближе: крупнейшая
Российская CPA-сеть, 2011 год

7. Партнерский маркетинг, CPA и
лидогенерация
Партнерский маркетинг – вид Интернет-маркетинга
CPA – модель оплаты рекламы
Лидогенерация – это получение контактных данных
клиентов, заинтересованных в покупке товара и услуги

8. Риски и ответственность в CPA
CPA = CPM * CTR% * CR%

9. 2 формата работы по CPA
Рекламные агентства CPA-сеть
- Вам говорят стоимость - Вы сами устанавливаете стоимость
целевого действия
- Над кампанией работают - Над кампанией работают десятки-
несколько сотрудников сотни вебмастеров
- 3-6 классических источника - Бесконечное количество
трафика источников трафика

10. Участники партнерского маркетинга
- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)
- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)
- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-
сеть, affiliate network
- Пользователи

11. Анатомия партнерской программы
Траффик
Промо-материалы Инструменты
Оффер
Редирект + API
Статистика
Личный кабинет

12. Оффер: готовим по рецептам
Оффер - это продукт и набор условий, на которых вы
предлагаете вебмастерам его продвигать.

13. Оффер: готовим по рецептам
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы

14. Период учета действия = время жизни куки

15. Допустимые источники трафика

16. Формула партнерского маркетинга
Actions = Вебмастера * Траффик * CR%

17. Вебмастера
• Привлечение
• Мотивация
• Поддержка

18. Вебмастера: привлечение
- Личные знакомства
- Реферальная система - делает многое за вас
- Реклама в блогах
- Реклама на форумах
- Баннерная реклама + ретаргентинг
- Статьи
- Промо-акции

19. Вебмастера: мотивация

20. Вебмастера: поддержка

21. Откуда вебмастера берут трафик?

22. Арбитраж
- Контекстная реклама
- PPC-партнерки
- Тизерные сети
- Баннерные сети
- Popunder/clickunder
- Биржи трафика

23. Нишевые контентные площадки

24. Сайты-обзоры

25. Купоны и скидки

26. Cashback and rewards

27. Супермаркеты на основе XML - фидов

28. Custom Search Engines

29. Вебмастера - паразиты
• Дублирование
• Спам
• Cookie Stuffing
• «Сквоттинг»

30. Инструменты и промо-материалы
для магазинов
• XML – фид
• XML – фид
• XML – фид
• Купоны и скидки
• Товарные тизеры

31. Инструменты: XML-фид

32. Инструменты: товарные тизеры

33. Роль CPA-сетей в ПМ
• Техническое обеспечение
• Подготовка и оптимизация оффера
• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров
• Контроль качества трафика
• Оптимизация промо-материалов и CRO
• Разработка инструментов для вебмастеров и
рекламодателей
• Организационные вопросы

34. Плюсы и минусы ПМ для
рекламодателей
Плюсы Минусы
• Оплата по факту продажи • Репутационные риски
• Простой контроль и • Завышенные ожидания
аналитика пользователей
• Быстрый запуск • Зависимость продаж от
вебмастеров
• Большая команда
специалистов без
дополнительных
расходов
• Охват аудитории

35. Оплата по факту продажи

36. Простой контроль и аналитика

37. Быстрый запуск

38. Большая команда специалистов

39. Охват аудитории

40. Репутационные риски

41. Завышенные ожидания

42. Зависимость продаж от
вебмастеров

43. Кому не (совсем) подходит
работа с CPA-сетями
• Нет целевого действия
• B2b
• Маленький рынок
• Неоптимизированный продукт: неконкурентная
цена, репутация, непонятный продукт
• Низкая маржинальность
• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть

45. Спасибо за внимание
Владимир Сахаров
www.salesdoubler.com.ua
vs@salesdoubler.com.ua
www.facebook.com/SalesDoubler