3. 为什么需要创新 Why we need innovation
二个研究报告 一个相同结论 Two study same
二个研究报告…
conclusion
50% 50%
Worst 20% of Companies
Average of All Companies
Average of All Companies
Best 20% of Companies 38.0%
40% 40%
34.0%
27.5% 29.0%
Percentage
30% 30%
21.0%
20% 20%
9.0%
10% 10%
15%
0% 0%
2003 1998 2004 2007(Est.)
Cooper, R. G., Edgett, S. J. and Kleinschmidt, E. J.,
Koudal, Peter, “Mastering Innovation”, Deloitte
"Benchmarking Best NPD Processes - I", Research
Research, 2005
Technology Management, Vol. 47, January-February,
2004, pp. 31-43.
3 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
8. 创新的类型 10种创新 不仅仅是新产品
种创新…
种创新
1. Business model 5. Product performance
how the enterprise makes money basic features, performance and
functionality
2. Networking 6. Product system
enterprise’s structure/ extended system that surrounds an
value chain offering
7. Service
how you service your
customers
Finance Proces Offering Delivery
ssen suB
ssen suB
ssen suB
sseniiiiiiiisuB
ssen suB
ssen suB gn krowteN
gn krowteN
gn krowteN
gniiiiiiiikrowteN
gn krowteN
gn krowteN gn banE
gn banE
gn banE
gniiiiiiiillllllllbanE
gn banE
gn banE eroC
eroC
eroC
eroC Product Product Service Channel Brand Customer
s.
ssen suB
ssen suB gn krowteN
gn krowteN gn banE
gn banE eroC
eroC
eroC
eroC
ledom ssecorp ssecorp performance system experience
8. Channel
how you connect your
3. Enabling process offerings to your customers
assembled capabilities
9. Brand
how you express your
4. Core process offering’s benefit to customers
proprietary processes that add value
10. Customer experience
how you create an overall
Larry Keeley, Doblin Inc., Presented at the Institute for Study of experience for customers
Business Markets (ISBM) meeting at Penn State in August 2006
8 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
9. 绝大部分的创新活动和投入围绕新产品
Finance Proces Offering Delivery
Business Networking Enabling Core Product Product Service Channel Brand Customer
model s.
process process performance system experience
过去10年里,
过去 年里,创新活动投入量
年里
高
低
9 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
Larry Keeley, Doblin Inc., Presented at the Institute for Study of
年 月 日 Source: Doblin analysis
Business Markets (ISBM) meeting at Penn State in August 2006
10. 绝大部分的客户价值来源于非产品的创新
Finance Proces Offering Delivery
Business Networking Enabling Core Product Product Service Channel Brand Customer
model s.
process process performance system experience
过去10年里,
过去 年里,累计创造的价值
年里
高
帕累托分析:
帕累托分析
不到2%的项目创造了
的项目创造了90%以上的价值
不到 的项目创造了 以上的价值
低
Larry Keeley, Doblin Inc., Presented at the Institute for Study of Source: Doblin analysis
Business Markets (ISBM) meeting at Penn State in August 2006
10 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
11. 绝大部分的客户价值来源于非产品的创新
Finance Proces Offering Delivery
Business Networking Enabling Core Product Product Service Channel Brand Customer
model s.
process process performance system experience
过去10年里,
过去 年里,累计创造的价值
年里
高
帕累托分析:
帕累托分析
不到2%的项目创造了
的项目创造了90%以上的价值
不到 的项目创造了 以上的价值
低
Larry Keeley, Doblin Inc., Presented at the Institute for Study of Source: Doblin analysis
Business Markets (ISBM) meeting at Penn State in August 2006
11 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
13. 创新的方法和工具 Innovation Method and Tools
TRIZ
从1946年开始,原苏联的大学、研究所和企业所组成的数百人
的研究组织分析研究了世界近250万件发明专利,综合多个学科
领域的原理、法则形成了“发明问题的解决理论(Theory of
Theory
Inventive Problem Solving)”,简称TRIZ。
其主要目的是研究人类进行发明创造、解决技术难题过程中所遵
循的科学原理和法则,并将之归纳总结,形成能指导实际新产品
开发的理论方法体系。运用这一理论,可大大加快人们创造发明
的进程并得到高质量的创新产品。
13 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
14. 创新的方法和工具 Innovation Method and Tools
TRIZ
从1946年开始,原苏联的大学、研究所和企业所组成的数百人
的研究组织分析研究了世界近250万件发明专利,综合多个学科
领域的原理、法则形成了“发明问题的解决理论(Theory of
Theory
Inventive Problem Solving)”,简称TRIZ。
其主要目的是研究人类进行发明创造、解决技术难题过程中所遵
循的科学原理和法则,并将之归纳总结,形成能指导实际新产品
开发的理论方法体系。运用这一理论,可大大加快人们创造发明
的进程并得到高质量的创新产品。
14 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
15. 创新的方法和工具 Innovation Method and Tools
TRIZ Principle 1. Segmentation
– Divide an object into independent parts.
Replace mainframe computer by personal computers.
Replace a large truck by a truck and trailer.
Use a work breakdown structure for a large project.
– Make an object easy to disassemble.
Modular furniture
Quick disconnect joints in plumbing
– Increase the degree of fragmentation or segmentation.
Replace solid shades with Venetian blinds.
Use powdered welding metal instead of foil or rod to get better
penetration of the joint.
15 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
16. 创新的方法和工具 Innovation Method and Tools
TRIZ Principle 5. Merging
– Bring closer together (or merge) identical or similar objects,
assemble identical or similar parts to perform parallel
operations.
Personal computers in a network
Thousands of microprocessors in a parallel processor computer
Vanes in a ventilation system
Electronic chips mounted on both sides of a circuit board or
subassembly
– Make operations contiguous or parallel; bring them together
in time.
Link slats together in Venetian or vertical blinds.
Medical diagnostic instruments that analyze multiple blood parameters
simultaneously
Mulching lawnmower
16 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
30. 创新工作室
建立专业的创新团队
- 跨部门的项目团队
市场,销售,服务,工程设计,采购,制造,财务,
市场,销售,服务,工程设计,采购,制造,财务,
精益六西格玛
-项目的方法
项目的方法
-六西格玛设计 (DMADV)
-价值创新流程
价值创新流程
Incremental Project # in
Team Name Opportunity Area
Revenue by 2010 Pipeline
Future Designer Oil Free (below 500HP) $20M 4
Neutron Star Small Rotary / Small Air $20M 10
Dynamic Centac $40M 3
The Transformer Recurring Revenue $20M 7
GREAT Air Treatment $15M 6
30 多个项目,预计到
多个项目,预计到2010年创造一亿多美元的收入
年创造一亿多美元的收入
30 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
31. 流程
精益六西格玛与市场营销 – 垂直市场开发 A Real Case
Interview/
定义阶段:
定义阶段:确定目标市场 Survey 分析阶段:
分析阶段:分析数据
Competitor
-Identify Opportunities
Study
Select Target Market Value Customer -Identify customer requirement
Market Chain Segmentation Industry -Find IR Gap to customer
Study requirement
- Benchmarking
Customer
Value Curve
测量阶段:
测量阶段:收集数据
- Repositioning
Pilot Run Communicate with biz leaders - Remarketing
Action Plan Engineer and Operations on feasibilities - Application Book
Implementation Action Plans if buy in - New product Development
- New Services Development
- Channel development
核实阶段:
核实阶段:核实解决方案 设计阶段:
设计阶段:设计方案
船用 食品饮料 核电
低压风机 吹瓶
31 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日
32. 年 月 日
32 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
设计解决方案 核实解决方案
统系压空写编
库备和测预存库件备修维及以 、册手修维册手修维品产
机
务服场现等修维、货验、导指场现 机整等、燥干和机压空 写编范规电核照按 件文保质
件文保质
件文保质 行执和理管单订
行执和理管单订
行执和理管单订
量质 的交提厂工善完 行进求要电核照按
师程工)服场(
务 现 量质 师程工务服
) ( 量质 师程工保质 务商 理管单订及运营
) ( ) (
件文制控的统系个整写编
件文制控的统系个整写编
件文制控的统系个整写编
件文制控的统系个整写编
导指装安场现及
件文装安
件文装安
件文装安
件文装安 和调协造试调装安场现
和调协造制的品产制控
调协造制的品产制控
造制的品产制控
的统系个整写编 和、件、品产制控写编
和调协文制的品产制控 件文品产机整写编 通
通
通
通
)术技 师程工装安
( )术技 师程工制控
( 术技 师程工品产 ) 沟的户客与责负 (
商、量质
、术技务持支目项 )
(
务 件文术技他其写编 •
服
场
场 合 •
理经目项助协及导指 •
场
场 派指务任 理管行执同项 •责负总术技和件文 •
现 告报度进写编、制控度进目工
、理管度进程 •
理管档文及以
交提、版出、总汇、核审件文
交提、版出、总汇、核审件文 :责职要主
写
写
写 交提、版出、总汇、核审件文
交提、版出、总汇、核审件文 •
编 排安务会外、内 •
料 调协通沟外、内 •
术技 监总术技 ) (
资
资
资
资 责负总目项 •
理 务商、量
:责职要主 务商、量
务商、量
务商、量 )
经
目
目 质、术技 理经目项 (
目
目
项
组小作工电核拟虚
Y
审评终最 金证保标投
金证保标投
N
Opportunities
Y
供提以可否是 断判 IR
函保
档归 N Y
N
N
期货交
Y Y
Y N 用信务财
Identify Gap &
件文改修 N
Y
• Sales Tools Design
款条务商
件文核审户客 N
Y
求要件文
求要件文
求要件文
求要件文
见意致
见意致 N
见意致
见意致 Y
一成达方双 品产理处后
N
N 判谈内与 Y
外、内与
外、内与
外、户客
Y 品产装安 标出户客
标出户客
标出户客
• Organization Design
N
识知业行的员人售销 Y
品产件备
N Y
N
品产制控
Y
格价机整
N
Y
• Process Design
术技机整
制控中集 N
供提以可
IR 节环的通沟要需
件文书标作制
度速应响中售、前售
度速应响中售、前售
度速应响中售、前售
Institutes
观
观参场现
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
0
Major Enterprises & Design
1296 1215
2430 2673 2673 2673 2754 1,000
229
254 666 2673 2754 2754
245 2,000
交提料资 院 原
) 728 (
识知业 7 3,000 院二核 院计设核广中
行的员人售销 1 1332 1783 217
881 院计设究研程工核海上
2614 305 670 4,000
制 3488 679
控中集
控中集
控中集
控中集 3939 679 643 机整
机整
机整
机整 5,000 术技电核家国
术技电核家国
术技电核家国
格价机整 670 Recuring revenue
度速
度速
度速 670 6,000
应响中售、前售 670 品产装安、制控
品产装安、制控
品产装安、制控
品产装安、制控
观 679 7,000
距差要主 参
场
现 8,000 核中
核中
核中
核中 投电中
投电中
投电中
投电中 核广中
核广中
核广中
核广中
性全安 交
提
提
料
资
资
资
格
格
格
格
价
机
整
计设装安 性
性
性
性
Value Chain
全
• Customer Value Curve
安
安
安
计设装安
期货交机整
期货交机整
• Competitor Study 家
家厂造制备设 商
商包总
期货交机整
期货交机整
期货交机整
性靠可统系 • Industry Study 院计设
院计设
院计设 站电核
站电核
站电核
性靠可统系
求要计设出提
求要计设出提
求要计设出提
求要计设出提
收集市场信息 确定目标客户
分析数据
案例:
案例 开发中国核电市场 A Real Case
33. 精益引领创新的实际案例
NPD Revenue in 2007 and 2008
($MM)
60
50
B A
New
40
Markets
30
Existing
NPD Revenue
20
D C
10 Existing New
Solutions
0
33 复旦大学管管理学院 2010年5月14日
年 月 日