1. 20 Mar. 2010
仙台Ruby会議02

2. 20 Mar. 2010
Ruby起業家を
8年こなしてわかった
５つのこと
藤岡岳之（xibbar）／（有）ラビックス
日本Rubyの会／Rails勉強会＠東北

3. おはよう
ございま
す

4. 今日話す
内容

5. ５つのこ
と

6. 釣りで
す！

7. ５つとは
関係なく
話します

8. はじまり
はじまり

9. ちなみに
数にまとめる
ことには
意味がある

10. 諸注意
これから話す内容はxibbarが強く信じてい
るという内容であって、正しいかどうかは自
分で判断
自分と考え方が違うからといって腹を立てな
い
多様性は善である

11. 自己紹介
福島市在住
秋田県出身
福島大学教育学部出身
有限会社ラビックス
社内では何でも屋
もう9年目に入りました
Ruby on Railsでソフト作っています
生粋の東北人です

12. Rubyの活動
Matz Rubyのコミッタ
cgi.rbの担当のためだけのコミッタです（現状は）
before rails時代はcgi.rbでeRubyも使わずにウェ
ブアプリを作っていました。
Rails勉強会＠東北
日本Rubyの会関係に出没

13. 本業は？
中規模向けの携帯連絡網システム
５０名まで月額９５００円です

14. 自社製品
e-安否
携帯メールを利用した安否確認システム
営業は自社がメイン
yourPigeon
SMSを利用した安否確認システム
営業は独占代理店がSRA South East Asia
T_Station
IBM i （旧AS/400）のセキュリティ通報システム
だったのですが、Windows Serverにも対応しました

15. トークの
いきさつ

16. 田舎Ruby親方会議
Ruby会議2009の
企画部屋で昼休みに
開催しました。

17. 思ったより好
評だった

18. 技評スペシャルレポート

19. 満足度が高かったらしい

20. ウェブ上にあった感想
というか本セッションでパネルディスカッ
ションしても良いクオリティ by hsbt.org
昼飯食いながらグチでも言い合うのかと思っ
たら、そんなことはなく白熱しました。by
takeda-soft

21. とちぎRuby会議02LT

22. 今日は
田舎から
来ました

23. 今日話すこと
モチベーション
経営方針
受託開発と自社製品
いかにして売るか
今までで一番悩んだこと

24. モチベー
ション

25. なぜ福島にいるの
今となってはどこでもいいけど、強いて言え
ば、、、
この微妙に雪国なのが好きかも
社員が福島出身で福島が好きだ
家内が仕事をしている
間違って家を建ててしまった orz（借金大杉）

26. なぜ田舎なのか
俺は田舎が好きなんじゃ！
田舎はいい！
自宅に住める（新築を建てたのは失敗だったけど）
家庭菜園をできる（俺の趣味）
会社までちゃりんこで５分とか普通
家賃の相場は3DKで4.5万ぐらい
私は車で10分
満員電車は無い（電車自体が少ないけど）
実は東京が好きじゃないだけ。

27. なぜ親方なのか？
自分の好きなように仕事をしたいから
好きなようにプログラムを組んで仕事をした
かったが、それをやるには起業するしかな
かった

28. マインドセット超重要
重要なのはコンセプト。田舎でどのようなス
タイルで仕事をしたいのか。
藤岡は？
ラビックスは１０人以下で、自社製品で月額収益を
上げるサービスを展開する会社にする
社員マネジメントはしたくない
動機が重ければ人間あきらめない

29. つまり
楽になりたい

30. 経営方針

31. 会社の３つの形態
ライフスタイルカンパニー
社長が死んだら終わりの会社
プロフェッショナルファーム
社長が１ヶ月いなくなっても回る会社
ベンチャー
ベンチャーキャピタルから出資を受け、ひたすら上場
を目指す特異な会社スタイル
５人でプロフェッショナルファーム
をやりたい

32. 藤岡が諦めていること
自分の技術力を地域に広めてスキルアップを
はかることで、地域貢献をすること
つまり、地元で営業はしないと決めている

33. なぜRubyなのか
Javaでは無理だから
今から８年前、オブジェクト指向言語でCGIアプリを
作りたかった藤岡は、Javaのコンパイルの鈍さに愕然
とした。Javaなんてウ(ry と本気で思った。
１人なんだから開発効率が最もいい環境で構
築するのが重要

34. 田舎親方の２つの道
先生
個人事業への道
製品プロバイダ ／ サービスプロバイダ
中小企業への道
受託開発を一生やることはできない
だって例えば１ヶ月けがをして入院した時に収益ゼ
ロにできないでしょ？
疲れるし、一人で受託を一生やるのは精神上よろし
くない

35. 何が得意な会社？
営業
営業が得意な会社は、常に売れる製品を探している
開発
でも、営業しなくていい会社は存在しない
どんないい製品やサービでも、お客さんにリーチしな
いと意味が無い
大体は営業がヘタクソというか全くできない
自社製品をどうやって売るの？

36. 代理店営業をする
やりたくない末端顧客営業をしなくていい
やりたくない末端顧客サポートをしなくていい
売り上げは山分けする
バージョンバップは無償でする
常に代理店を儲けさせることを考える
代理店への分け前をケチってはいけない

37. 受託開発
と
自社製品

38. 田舎と都会の決定的な違い
人口の違い＝仕事の有無
どのくらい違うか言うと、、、
東京首都圏は人口約3500万人
仙台都市圏の人口182万人（5%都市圏）
福島市は約27万人
図で見ると、、、

39. 首都圏の人口
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(´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`)
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(´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`)
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40. 仙台都市圏の人口
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(´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`)
(´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`)

41. 福島市の人口
(´･ω･`) ショボーン
(´･ω･`) (´･ω･`) (´･ω･`)
仕事も人も少ないのはわかった。
でも、田舎で仕事をしたいんだ！

42. 受託開発
福島市で仕事を
とってきて、福島
でこなす

43. 出稼ぎビジネス
東京で仕事をとっ
てきて、福島でこ
なす

44. ちょっと
待て。

45. 仕事って
取ってくるだ
けのものか？

46. 仕事
とってくる？
or
生み出す？

47. 自分の土俵で戦う
東京の土俵で戦うと負ける
福島を土俵にするには？

48. ビジネスとは
販売会社
代金 開発費
商品 納品物
顧客 開発会社

49. 受託開発に
疑問が。

50. ノウハウしか
残らない

51. 楽になりたい

52. これって自転
車操業なん
じゃ？？？

53. 入院した瞬間
倒産するん
じゃ？

54. リスクマネジ
メント重要

55. 起業当時の
目論見

56. Linuxと
CGIアプリ

57. 受託開発から
脱却したい

58. 大事なことに
気がついた

59. 減らないもの
を貸す。

60. いかにし
て売るか

61. 営業を知
らない

62. とりあえ
ず広告を
出す

63. e-安否の
広告を出
した

64. 顧客の代
わりに釣
れたもの

65. パートナー
企業

66. 代理店営
業のνス
タイル

67. イマココ

68. とある人月商売の記事

69. 発注者の悩み
発注者が自分の責任でシステムを完成させな
ければならないことだ。こうした状況は、ほ
とんどの発注者にとって悪夢のような状況だ
ろう。レストランへ行って、コックを指示
し、自分の責任で料理を完成しなければなら
ないようなものだ。プロフェッショナルが、
そうでない人に責任を押し付けるスタイル
だ。

70. 販売会社の悩み
バグ対応
バージョンアップ
カスタマイズ

71. 開発会社の悩み
納品したら最後、ノウハウ以外何も残らない
次の仕事が舞い込んでくるのをひたすら祈る

72. 合体
共同製品を
作るのだ

73. 共同製品はイケるのでは？
営業を持たずに自
社製品を持てる

74. 社長と職
人のはざ
まで、、

75. 誰もが陥るワナ
「はじめの一歩を踏み出そう」より
致命的な仮定とは・・
「事業の中心となる専
門的能力があれば、事
業を経営する能力は十
分に備わっている。」

76. 3種の人格
「はじめの一歩を踏み出そう」より
起業家
マネージャー
職人

77. 3年目の悩み
経営者を
目指すべきか
プログラマを
目指すべきか

78. 出した
結論

79. 何かを捨
てて、両
方こなす

80. 何かってなに？
趣味を全部捨てよう
音楽鑑賞
テレビ（平日はNHKのニュースのみ）
登山・スキー
車（サーキット）
バドミントン
経営者の交流会（xxx研究会とか）
共働きで祖父母がいないので、
仕方ない面もある（到底万人にはおすすめできない）

81. もう悩まない
社長とプログラマ
を両方やるんだ

82. スモールビジネスの参考書

83. まとめ
開発がメインの会社でも営業は必要
最低でも社長は営業できないといけない
親方はたのしい
好きなように仕事ができるなんて最高だ！
自分のために人生を使うことができるよ
でも親方は大変
なんでも全てこなすマルチ人間（俺のことか！？）

84. ５つのこと
動機重要
目標重要
売り方重要
自社製品めざせ
3種の人格重要

85. おしまい

86. 起業初期の不安と今
1.来月からの仕事、どうしようという悩みはな
くなった。
2.来年まで会社が持つかなという不安はなく
なった。
3.不安でお腹が痛い感じに慣れた。（もうこの
経営者が抱える不安は無くせるものではな
く、付き合っていくものだ。）

87. これは失
敗した話

88. 苦い思い出
弱小会社が集まって、大手に立ち向かう？
売掛金が100万円飛んだ
インキュベートルームは運が悪かった