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- 4. Mr PM經歷
Mr.PM經歷
Mr.PM
PM經歷
• 產 企劃與行銷經 八年
產品企劃與行銷經歷八年
– 電信服務 (push to talk, LBS)
(p , )
– 3G隨身監看設備
– 跨平台的通訊錄整合服務(PC 手機 Web)
跨平台的通訊錄整合服務(PC, 手機,
• 社群與網路行銷經歷三年
– 個人Facebook粉絲數11 000人
個人Facebook粉絲數11,000人
– 協助多家知名企業進行社群行銷規劃
4
- 5. Mr PM在文化推廣部開課項目
Mr.PM在文化推廣部開課項目
Mr.PM
PM在文化推廣部開課項目
• 產 企劃與 發
產品企劃與開發
– 了解產品企劃與產品開發流程
– 實作撰寫具說服力的產品企劃案
• 創業計劃書實作保證班 (即將開班)
– 一定要寫出創業計劃書才算結業
– 從產品概念、產品行銷、財務預測、政府資源申
從產品概念 產品行銷 財務預測 政府資源申
請，創業計劃書所需要的一切都涵蓋
5
- 8. 行銷4P
行銷4P
產品
溝 價
通 格
通路
8
- 10. 產品企劃
產品
溝 價
通 格
通路
10
- 11. 產品企劃工作內容
• 連結研發與行銷
連結 發與行銷
• 提出產品定位
• 訂立產品規格
• 參與產品開發
• 產品上市
11
- 16. 市場調查:
市場調查:便秘的人怎麼做
80
70
60
50
40
30
20
10
0
便祕藥 按摩 膳食纖維 優酪乳 鹽滷 寡糖
16
- 17. 利基市場的定位？
有便祕
10% 可能有便祕
20%
沒有便祕
70%
17
- 19. 消除便秘的定位問題
• 尷尬的中 型定位
尷尬的中間型定位
– 嚴重便秘的人吃藥或按摩
– 不嚴重便秘的人，替代商品多
• 市場小
– 10%*40%=4%
• 口碑無法擴散
– 哪有人到處跟朋友討論便秘的
討
19
- 23. 產品企劃階段 專案管理 行銷企劃
產品實作階段
創意 可行性 原型 商品 開發 測試 上市
產品概念階段 商品化階段 產品行銷階段
23
- 24. 產品企劃 產品企劃
與 與
業務單位 研發、 生產
創意 可行性 原型 商品 開發 測試 上市
產品企劃 產品企劃 產品企劃
與 與 與
研發單位 研發、生產、 行銷 行銷、廣告、公關
24
- 28. 有sense的老闆會這樣罵你
sense的老闆會這樣罵你
• 什麼樣的
什麼樣的target會被吸引？什麼樣的
會被 引 什麼樣的
Target你吸引不到？
g
• 這些target會寧願犧牲xxx來換取這產品？
• 我們現有的客戶偏向此類t
我們現有的客戶偏向此類target嗎？
t嗎？
• 我們有什麼優勢可以支撐我們推這產品？
• 會和我們現有的產品衝突嗎？
28
- 29. 小結 - 什麼是產品企劃
• 行銷中 重 的
行銷中最重要的P
• 產品企劃與產品開發流程管理重點
• 什麼是創意？什麼是產品企劃？
29
- 31. 產品概念與胡思亂想的差異
• 產 構想
產品構想三要素
素
– 需求
– 技術
– 產品形式與特徵
• 範例
– 可以降低放屁時聲響的內褲 (只有需求)
– 發展一個隔音布料的產品線 (只有技術)
發展 個隔音布料的產品線
– 透氣、薄、棉柔的內褲 (只有形式與特徵)
31
- 34. MMS
• 不會發，沒辦法收
會發 沒辦法收
• 相容性不高
• 費用不透明
• 3G不成熟
• 設定困難度高
34
- 35. Microsoft Vista
• 的使用習慣無法延伸到
XP的使用習慣無法延伸到Vista
• 軟體相容性問題
• 功能新增很多又沒用，然後又不穩
• 硬體規格沒配合，所以還要花額外的錢，強迫中
獎很糟糕
35
- 36. 敗中求勝法
• 探求和自 類似產 的使 經驗分析
探求和自己類似產品的使用經驗分析
• 讓自己避開企劃的盲點，以上述例子而言
– 不要解決了一個問題，卻帶來三個新問題
– 讓user每次使用都有正向回饋
– 學習成本低
36
- 41. 行動電話問題腦力激盪
• 續航力不足 • 有人會在半夜打錯電話
• 在黑暗中找不到 • 打去要先問對方有空嗎
• 無法過濾風聲的雜音 • 不想接到推銷電話
• 關節發炎抓不住電話！ • 收訊不良
• 講久會頭痛 • 不耐摔
• 不能夾在耳朵肩膀間！
• 鈴聲不夠大
41
- 43. 問題篩選
問題 令人困擾的 發生頻率 問題重要性
無法過濾
無法過濾風聲的雜音 80% 70% 56%
關節發炎會抓不住電話 90% 5% 4.5%
不能夾在耳朵和肩膀間 40% 30% 12%
鈴聲不夠大 60% 50% 30%
打去要先問對方有空嗎 30% 90% 27%
有人會在半夜打錯電話 30% 30% 9%
43
- 45. 技術或市場難度篩選
問題 問題重要性 可行性 難度與解決方案
無法過濾風聲的雜音 56% 中 難度高，導入減噪IC
鈴聲不夠大 30% 高 難度低，加強喇叭瓦數
打去要先問對方有空嗎 27% 低 難度高，隱私權因素
45
- 50. 問題導向調查法重點
• 什麼
什麼是問題？什麼是解決方案？
什麼 解決方案
–洞
– 鑽孔機
• 同樣的解決方案 不同的問題
同樣的解決方案，不同的問題
– 餅乾可以解肌
– 餅乾可以拉近朋友關係
• 市場調查公司並非產品企劃
50
- 52. 技術來源
• 專利公報
• 專利搜尋
• 工研院技轉
• 產學研聯合研發專案
• 學術論文
• 技術研討會
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- 53. 替技術找市場的討論會議
• 找了設計師 資深工程師 學者參與
找了設計師、資深工程師、學者參與
• 參與人的態度影響了結果的產出
• 我想要一支可以聽懂我說什麼的手機
– 文人相輕的態度
• 心裡想 哼！怎麼可能
心裡想：哼！怎麼可能
• 然後自己再提一個其他的想法
– 優良積極的態度
• 若是加上xxx條件，或是在OOO情境下，是有機會
可以達成
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