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LE DEVELOPPEMENT CLIENT18 MAI BETAGROUP COWORKING SPACE - ANTOINE BRUYNS |1

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3 startups sur 4 échouent POURQUOI? |

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Produit génial.Pas de client. |

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Pourquoi cela arrive-t-il?Hypothèse: startup = exécuter |4

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Le modèle du Développement ProduitConcept Dev. Produit Alpha/Bêta Lancement/ Test 1ère livraison |5

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Quel est le problème? Modèle Développement Produit Concept Dev. Produit Alpha/Bêta Test Lancement/ 1ère livraisonMarketing Créer matériel Marketing Engager agence RP Créer de la demande Créer le Positionnement Faire du Buzz Organiser le LancementSales Engager VP Commercial Engager 1er CommercialBusiness Engager 1er Bus Dev Signer des contratsDevelopment |6

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Si les startups échouent par manque de clients Alors pourquoi avons-nousUn processus pour le développement produitAucun processus pour le développement de la clientèle |7

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Concept Dev. Produit Alpha/Bêta Lancement/ Test 1ère livraison ??? ??? ??? ??? |8

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3 Grands Principes1 Il faut des étapes claires et mesurables basées sur le client2 Il y a différents types de marché3 Il faut apprendre |9

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La Méthodologie du Développement Client Adéquation Produit/Marché Recherche Exécution Business Model Business Model Découverte Validation Création Construction Client Client Client Entreprise | 10

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La Méthodologie du Développement Client Adéquation Produit/Marché Recherche Exécution Business Model Business Model Découverte Validation Création Construction Client Client Client EntrepriseTransformer ses Définir un modèle de ventehypothèses en faits | 11

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La Méthodologie du Développement Client Adéquation Produit/Marché Recherche Exécution Business Model Business Model Découverte Validation Création Construction Client Client Client Entreprise Le type de marché affecte le plan commercial & marketing | 12

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Découverte Client:Tester vos hypothèses problème/produit Découverte Validation Création Construction Client Client Client EntrepriseGRANDES IDEES Sortez de votre bureau Ecouter vs. VendreCRITERE DE SORTIES Quels sont les besoins principaux de vos clients? Votre produit y répond- t-il? Pouvez-vous vous mettre dans la peau du client? Connaissez-vous tous les intervenants dans le processus | 13

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La Découverte Client étape par étape | 14

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Validation Client:D Découverte Validation Création Construction Client Client Client EntrepriseGRANDES IDEES Earlyévangéliste Développer un modèle de vente reproductibleCRITERE DE SORTIES Avez- Comprenez-vous le cycle de vos ventes? Avez-vous des contrats/ clients validant votre plan? Votre modèle financier est-il réaliste? | 15

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La Validation Client étape par étape | 16

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Création Client:Créer la demande Découverte Validation Création Construction Client Client Client EntrepriseGRANDES IDEES Identifier le type de marché Faire passer les clients des earlyévangélistes au grand publicCRITERE DE SORTIES La création de la demande amène-t-elle des hordes de clients? Le positionnement fait-il du sens pour les clients grand s public? | 17

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Il y a 3 types de marchés et cela change tout! Nouveau Marché Marché Existant Marché ResegmentéLes ventes, le marketing et le développementcommercial diffèrent radicalement par type de marché | 18

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La Création Client étape par étape | 19

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Mettre en place des processus Découverte Validation Création Construction Client Client Client EntrepriseGRANDES IDEES Redéfinir votre vision Créer des départements La croissace des ventes dépendra du type de marchéCRITERE DE SORTIES Est ce que Avez-vous mis en place une culture orienté mission? Votre plan financier est-il aligné avec le type de marché? | 20

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La Méthodologie du Développement Client Adéquation Produit/Marché Recherche Exécution Business Model Business Model Découverte Validation Création Construction Client Client Client Entreprise | 21

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3 Grands Principes1 Il faut des étapes claires et mesurables basées sur le client2 Il y a différents types de marché3 Il faut apprendre | 22

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POUR PLUS DE DETAILSwww.developpementclient.fr |