Чотири історії, які повинні розповідати компанії-лідери - це ключ до формування позитивної репутації та до лідерства на ринку. Адже репутація формується не тільки з якості продуктів і послуг. Щоб успішно вести бізнес, компанії потрібен дозвіл від суспільства на діяльність (license to operate), лідер, в якого є візія майбутнього, справді унікальні товари чи послуги та можливість залучати до роботи найкращих. Чотири історії для компанії-лідера - це чотири історії, які формують саме таку репутацію.
Скорочена і модифікована презентація з виступу на конференції Best Marketing Practices 2015 http://non-media.com/conference.
13. «Екосистема» компанії в Україні нараховує 1500
зареєстрованих партнерів, у яких зайняті понад 150 000
розробників, виробників, дистриб’юторів та сервіс-
провайдерів.
Згідно з дослідженням IDC, в 2009 році на кожний долар
доходу Microsoft у країнах Центральної та Східної
Європи, компанії з регіональної екосистеми заробили
понад $10,44.
http://www.microsoft.com/ukraine/news/issues/2010/11/steve-ballmer-
innovations.mspx
14. ІСТОРІЯ №1: ПИТАННЯ
Скільки робочих місць створили? В себе і в
пов’язаних компаніях?
Скільки податків заплатили? А якщо разом із
постачальниками, дистрибуторами,
партнерами?
Скільки грошей згенерували для ВВП країни?
Які ноу-хау створили? Принесли?
17. ІСТОРІЯ №2: ПИТАННЯ
Хто у вас приймає рішення?
Чому ми повинні йому (їй) довіряти?
Куди ви ідете і куди ведете інших?
Що зміниться у житті суспільства завдяки
вам?
Як має виглядати ваше середовище через 5
років? 10 років?
Що вам дає право вирішувати, як має
виглядати наше майбутнє?
20. ІСТОРІЯ №3: ПИТАННЯ
Чим ваш продукт насправді відрізняється від
інших?
Які проблеми покупця чи клієнта вирішує ваш
продукт?
Що втратив би світ, якби вашого продукту не
було?
Чи не шкодить ваш продукт людям чи
навколишньому середовищу?
Що, крім базового задоволення потреби, отримає
покупець від придбання вашого продукту?
23. ІСТОРІЯ №4: ПИТАННЯ
Чому люди йдуть до вас на роботу?
Що вони отримують такого, чого б не
отримали в іншому місці?
Які люди у вас добиваються успіху і чому?
Чого ви вимагаєте від працівників?
24. Чотири історії для компанії-лідера
Чому країна зацікавлена в тому, щоб
ми працювали тут
Як наш лідер уявляє наше майбутнє
Чому наші клієнти обирають саме
наші продукти
Чому в нас працюють найкращі
1
2
3
4