Foredrag på Yggdrasil 2017 i Sandefjord, 4. april 2017

1. Et verktøy som gjør det enkelt å samle
inn penger til gode ideer og fine formål

2. En folkefinansieringstjeneste fra SpareBank 1

3. Om oss
Hans Magnus Inderberg
Rådgiver og teknolog, Bekk
Bjørn Kjetil Hellestræ
Leder i Spleis, SpareBank 1

4. SpareBank 1 ønsket å utforske
mulighetene for å ta en posisjon
innenfor «crowdfunding»
Januar 2016

5. 4 personer / 3 mnd.
Finn et problem som er verdt å løse.
Og finn en løsning på problemet!
Rammer

6. 3 dager
UKE
1

7. A
B C«CrowdFånding»
«Superenkel innsamling» «Vennesparing»
Tre konsepter

8. B
«Superenkel innsamling»

9. «Superenkel innsamling»
Fra hypotesetesting til
folkefinansiering

10. «Superenkel innsamling»
Fra hypotesetesting til
folkefinansiering

11. Lag en MVP på 3 mnd
Oppgave

12. Fokus på høy fart i alle ledd
Mandat og frihet til å ta beslutninger løpende
Handlingsrom til å bryte med etablerte prosesser
«Tillitt og ansvar» framfor «kontroll og styring»
Kryssdisiplinært team!

14. Jobs to be done
Konsept
Navn
Tekst - tone of voice
Grafisk design
Merkevare
Kundeservice
Forretningsmodell
Utvikling og drift
Politikk
Finansiering
Markedsføring
Testing
Juss
Nettverk
Lars
Kristoffer
Hans Magnus
Jostein
Mads
Anders
Kryssdisiplinært og autonomt team

15. Folk klarer ikke samle inn
penger til frie formål på en
enkel og kjapp måte
Hypotese

16. Fake the product!
Tilnærming

17. Friends + funding = Frunder
Vi trengte et navn!

18. UKE
2

19. Testing av
alternative verdiforslag
Rekruttering
av «ekte» brukere
1
2
«Kvalitetstrafikk» kan kjøpes

22. UKE
4

24. If you are not embarrassed by the
first version of your product,
you’ve launched too late
Reid Hoffmann, co-founder LinkedIn
If you are not embarrassed by the
first version of your product,
you’ve launched too late

26. Folkefinansiering for folk flest
Posisjon

27. Et verktøy som gjør det
enkelt å samle inn penger til
gode ideer og fine formål
Verdiforslag

28. Onboarding av brukere 👫
La brukere opprette innsamlingsside
Håndtere penger 💰
Fra verdiforslag til MVP
UKE
7

31. 👌Kundeservice!

34. Kvalitative + kvantitative data
Informerte beslutninger

35. Gjøre Egil i stand til å realisere oljelense på Sulo
Glem aldri målet!

36. Glem aldri målet!
Gjøre Egil i stand til å realisere oljelense på Sulo
Hjelpe Sidsel å få en teaterforestilling opp å stå

37. Glem aldri målet!
Gjøre Egil i stand til å realisere oljelense på Sulo
Hjelpe Sidsel å få en teaterforestilling opp å stå
Realisere Jonas Aasen & The Wranglers debutalbum

38. Glem aldri målet!
Gjøre Egil i stand til å realisere oljelense på Sulo
Hjelpe Sidsel å få en teaterforestilling opp å stå
Realisere Jonas Aasen & The Wranglers debutalbum
Skaffe snøkanon til Støperiet barnehage

39. Glem aldri målet!
Gjøre Egil i stand til å realisere oljelense på Sulo
Hjelpe Sidsel å få en teaterforestilling opp å stå
Realisere Jonas Aasen & The Wranglers debut album
Skaffe snøkanon til Støperiet barnehage
Alle tiltak og aktiviteter bør understøtte målet,
enten direkte eller indirekte
Suksessfulle innsamlinger! 🚀

40. UKE
10

41. Balansere TV-aksjonens behov
for spesialtilpasninger med vårt
ønske om å lage et verktøy som
kan brukes av alle
Dilemma / balansekunst

43. Marius Hammer,
fylkesleder Møre og Romsdal
330 % økning i 2016! 🚀

44. I ettertid er det tydelig at vi med
TV-aksjonen gikk vi inn i en ny fase
Fra utforsking til skalering

45. Ny fase, nye utfordringer
+
Videre produktutvikling Automatisering
+
❤ ⚙

46. $
Forretningsmodell Merkevare
Ny fase, nye utfordringer
+

48. Mulighetsstudie
Spleis 2017-2020
ForretningsrådgiverBankmann
AGENDA

50. … vi har ikke svar på
spørsmålene dere stiller!
… dette er den gamle skolen.
Vi jobber Lean Startup!
... men vi vet jo ikke engang
hva Spleis er om 4-5 måneder!
Forresten, kult med
ledestjerne! 😀
… vi lytter til kundene og
justerer tjenesten løpende!
... vi kan jo ikke planlegge
helt fram til 2020!

51. Måtte hente fram mine
sterkeste/største egenskaper
Mildt sagt en brå start

52. Måtte hente fram mine
sterkeste/største egenskaper
Mildt sagt en brå start

53. Måtte hente fram mine
sterkeste/største egenskaper
Mildt sagt en brå start
«Hypoteser!»
«Våre neste steg»
«Bygge, måle, lære!»
«Pirate Metrics (AARRR)»
«Ledestjerne!»

54. Lean Startup kunne oppleves som en ny religion,
med enkelte likhetstrekk til en annen religion
som startet for ca. 2017 år siden…

55. Lean anno år 0

56. 04.04Presentasjon text5

57. 4.04resentasjon text

58. Vi trenger en ledestjerne for å
vite hvor vi skal
Hva kan vi lære av juleevangeliet? ✨

59. Hva kan vi lære av juleevangeliet? ✨
Vi trenger en ledestjerne for å
vite hvor vi skal
Vi må sette oss i bevegelse, og
korrigere underveis

60. Vi trenger en ledestjerne for å
vite hvor vi skal
Vi må sette oss i bevegelse, og
korrigere underveis
Løpende dialog med ekte
brukere og de som kjenner
markedet er superviktig
Hva kan vi lære av juleevangeliet? ✨

61. Vi trenger en ledestjerne for å
vite hvor vi skal
Vi må sette oss i bevegelse, og
korrigere underveis
Løpende dialog med ekte
brukere og de som kjenner
markedet er superviktig
Den som ikke gir opp kan
slumpe borti en løsning som
frelser hele verden! 😀
Hva kan vi lære av juleevangeliet? ✨

62. Spleis bringer mennesker sammen og gjør det
lekende lett for vanlige folk, ildsjeler, gründere og
organisasjoner å skaffe penger og få hjelp til å
realisere sine drømmer og prosjekter
Ledestjernen vi nå jobber etter
Og selvfølgelig skal vi bli den dominerende plattformen for folkefinansiering! 🙌

63. Orden vs. kaos 😳

64. Mine refleksjoner 👍/
Du trenger folk med faglig trygghet
og evne til å bære et stort ansvar
Teamet bør være tverrfaglig og
få frihet til å løse oppgaven på sin måte
Personer som klarer å
se helheten i arbeidet er superviktig
Tilnærmingen er
kostnadseffektiv og risikoreduserende
Time to market = 🚀
👎

65. Mine refleksjoner 👍/
Du trenger folk med faglig trygghet
og evne til å bære et stort ansvar
Teamet bør være tverrfaglig og
få frihet til å løse oppgaven på sin måte
Personer som klarer å
se helheten i arbeidet er superviktig
Tilnærmingen er
kostnadseffektiv og risikoreduserende
Time to market = 🚀
👎
Krevende å koble på spesialister som
ikke kan være en del av teamet
Fare for at teamet kan bli for trygge på
egen kompetanse
Resten av organisasjonen jobber på
«gamlemåten» og har tilsvarende
forventninger

66. Og så, famous last words

67. Frie rammer
Ikke vær redd for å gjøre noe manuelt
Bruk data for å ta informerte beslutninger
Alt vi gjør bør ta oss nærmere ledestjernen
Kjemp for det som du har kjært,
dø om så det gjelder 💪
Oppsummering / læringspunkter

68. Og start en spleis! ✌
Takk for oss