1. Les clés
de l’efficacité publicitaire
1

2. Une copy strategy puissante
 Placer l’ avantage concurrentiel produit au cœur de la copy et
Donner un sens à la marque
 USP fort / compétitif /trace publicitaire exploitée de façon
adaptée à l’insight consommateurs
Les valeurs
La supériorité aspirationnelles
produit du consommateur
« Insight »
+
Les drivers de la
catégorie
Les
fondamentaux
(ADN) de la
marque 2

3. COPY STRATEGIE : SON ROLE
Elle sert à orienter le travail des créatifs : développer la création qui
réponde le mieux aux objectifs marketing.
Elle sert d’outil de référence stratégique pour évaluer et accepter les
créations.
Ainsi, c’est un contrat entre l’agence et l’annonceur.
Elle devra exprimer de la façon la plus riche et la plus synthétique
possible l’option stratégique retenue.
3

4. CONTENU (POSSIBLE) DE LA COPY STRATEGIE
Faits principaux  Promesse / bénéfice
 Objectifs de la publicité  Supports
 Cible  Personnalité de marque
 Concurrence Ton et codes
 Rappel du positionnement  Contraintes
4

5. Evaluation de la copy
A-t-elle suffisamment d’IMPACT
ttention
pour être remarquée ?
randing Suis-je assuré de
l’ATTRIBUTION du message ?
ommunication Mon message aura-t-il une
bonne COMPRÉHENSION ?
Mon message est il impliquant
D passage à l’acte et donne-t-il envie ?
5

6. 3 principes à retenir
L'attention ne s'achète pas,
ttention
elle se mérite
C’est à votre différence qu’on
randing
vous reconnaît
ommunication Cherchez l’idée qui sera le
boosteur de votre message
passage à l’acte Connaître sa cible, ses désirs
D frustrations et sa psychologie ?
6

7. Attirer par l’effet de SURPRISE
Sortir du cadre pour donner l’illusion de liberté
Palmarès Ipsos 2003
7

8. Attention
Simplifiez
8

9. EASYJET 2009
9

10. Attention
Exagérez
10

11. 11

12. Attention
Interpellez
12

13. Penser la création en fonction du format..
Palmarès Ipsos 2004
13

14. 14

15. 15

16. Branding
Trouvez votre différence
16

17. Branding
Brandez au service de la
stratégie de marque
17

18. Branding
Choisissez un code
déclinable en média et hors-
média
18

19. Attention
Donner envie
19

20. Les gens
retiennent
les idées, pas des
messages
20

21. L’idée, c’est ce qui rend le
message captivant
 Une idée c’est un message qui
peut être lu à deux niveaux
simultanément et qui vous fait
voir les choses différemment.
– L’automobiliste lit : « je vais
chez ma mère » et « prenez moi
en stop » parce que le message
fusionne une destination et une
personne.
– Cela fait voir le produit sous un
autre jour : un être inoffensif et
somme toute sympathique.
21