1. ОПТИМИЗАЦИЯ
ОНЛАЙН-РЕКЛАМЫ:
АНАЛИЗИРУЕМ
И ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЯЕМ БЮДЖЕТ
Евгений Храмов
директор департамента маркетинга

2. ОТ РЕКЛАМЫ К ПРОДАЖАМ
2

3. ВОРОНКА ПРОДАЖ
3

4. KHRAMATRIX – от описания целевой
аудитории к целевым действиям и лидам
Описание Поведение Целевая Целевое Лид
целевой целевой функция действие
аудитории аудитории
4

5. Основные элементы в управлении
5

6. ПАРАМЕТРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРИ
УПРАВЛЕНИИ БЮДЖЕТОМ
6

7. АНАЛИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ
7

8. АНАЛИЗ КОЛИЧЕСТВЕННЫХ ДАННЫХ
8

9. ДАННЫЕ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАЯВОК > КП
9

10. ДАННЫЕ ПО СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ > КП
10

11. РЕШЕНИЯ ПО БЮДЖЕТУ
1) Отказаться от продвижения в organic 3.
2) Перенести бюджет из organic 3 в organic 2.
3) Отказаться от баннер 2, 4, 5
4) Перенести бюджет из баннер 2, 4, 5 на новые
площадки или в контекст.
Итого, перераспределению подлежит более 23%
бюджета.
11

12. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ?
1) Допустимое значение стоимости одного
подготовленного коммерческого предложения
(если решение принимается по этому
показателю).
2) Количественные показатели цепочки
«заявки» > «КЗ» > «КП»
3) Возможностей перераспределения на
«запасные» площадки.
12

13. ЧТО МЕШАЕТ УПРАВЛЯТЬ БЮДЖЕТОМ
1) Оперирование суммарной информацией и
результатами всех кампаний.
2) Отсутствие воронки продаж.
3) Отсутствие чёткого определения конверсий.
4) Нет подготовленных критериев принятия решений.
5) Отсутствие реагирования на неэффективные
кампании.
6) Нет долгосрочного плана кампаний и бюджета.
7) Боязнь сделать ошибку...
13

14. С УДОВОЛЬСТВИЕМ ОТВЕЧУ НА ВАШИ
ВОПРОСЫ
Евгений Храмов
social: ykhramov
skype: yevguenykhramov
http://www.artox-media.ru
email: y.khramov@artox-media.ru
14