ナリワイ初心者会計 20160521

1
鶴岡ナリワイプロジェクト‎ 　
ほんとに初⼼心者さんむけの　
会計講座

自己紹介
2
角田賢明（つのだよしあき）
慶応大学理工学部 , BOND大学 MBA
• IT ×３年
• 金融 ×8年
• コンサル業、研修業など

ナリワイづくり⼯工房＠鶴岡
∼お金のお話∼
3
趣味

クイズ
この線の意味は？
NOW

クイズ.
会計と学ぶとどうなるか？
7

ビジネススクールって？
8
•  経営学を教える大学院。
•  経営学の修士（MBA:Master of Business Administration）を付与する学校
•  ↓のような課目を勉強する
マーケティング
マネジメント
会計ファイナンス起業論論経済学
情報
マネジメント
統計交渉術
ビジネス
プランニング
組織⾏行行動論論
リーダーシップ
国際
ビジネス
マネジメント
コントロール
イノベーション
マネジメント
ビジネス
コミュニケー
ションスキル
ハピネス組織⼈人事戦略略
ロジカル
シンキング
企業戦略略論論
戦略略
etc.
99％
ZZZ…..

クイズ
この線の意味は？
NOW
Sleepy line

本日は
超初心者向け会計。
5年　
→　2時間
３ヶ月くらいは・・・

4つに凝縮
①会計とは何か？
②利利益とは何？
③超簡単、会計のまとめ⽅方。
④値上げと値下げの秘密

今日のポイント

Wikipediaより
会計（かいけい,英語: Accounting,
Accountancy）とは、委託・受託関係
において、受託者がその委託者に、委託
された活動の状況について説明ないし
釈明（account for）する行為を言う。受
託者は委託者に対して活動の記録と報
告を行うことで、受託責任が適切に遂行
されたことを証明しようとする。

15
マネジメント
情報
マネジメント
統計交渉術
ビジネス
プランニング
国際
ビジネス
マネジメント
コントロール
マネジメント
ビジネス
コミュニケー
ションスキル
ロジカル
シンキング
戦略略
etc.
ZZZ…..
４文字にすると？

会計とは何か？
４つの箱

ビジネスにおけるお金の流れ
17
②資産・財産 ①資⾦金金源
③費⽤用 ④売上
利利益
ビジネスは４つサイクルが回ることによって成り⽴立立つ

ラーメン店の場合。
18
利利益

会計はこの４つの箱を記録。
19
会計は①資⾦金金源②資産・財産③費⽤用④収益を記録すること
利利益

会計はこの４つの箱を記録。
20
B/Sは①資⾦金金源②資産・財産　PLは③費⽤用④収益を記録すること
B/S＝貸借対照表
難易易度度：★★★★★
P/L=損益計算書
難易易度度：★★

好きな会社で考えてみよう。
21
利利益
好きな会社を１つ選んでください。

ナリワイビジネスのの多くの場合。
22
ナリワイ会計では①資⾦金金源②資産は無視！！
余っているもの。
ほとんどなし。
WS参加料
商品売上
会場費
材料費　など

ナリワイビジネスの場合！
23
ナリワイ会計では①資⾦金金源②資産は無視！！
今日は無視。
売上　と　費用　だけ。
　　　　　難易易度度：★★

売上ー費用
＝？？
24
損益計算書って？

クイズ.
利益って何でしょう？
25

今日のポイント

利益と聞くと・・・
27
フジテレビ
買っちゃい
ますよ
世の中、
全て金かっ
儲けちゃいけないの？

クイズ.
利益は必要か？
28

29
ドラッカー先生に聞いてみることに。
経営学の神：ピーター・ドラッカー

利益とは　by ドラッカー先生
①「利益は事業活動の有効性と健全性を測定
する。まさに利益は事業にとっての究極の判定
基準である」 
 
②「利益は陳腐化、更新、リスク、不確実性をカ
バーする」 
 
③「利益は、直接的には社内留保による自己金
融の道を開き、間接的には事業に適した形で外
部資金の導入要因となることによって、事業のイ
ノベーションと拡大に必要な資金の調達を確実
にする」 30

31
マネジメント
情報
マネジメント
統計交渉術
ビジネス
プランニング
国際
ビジネス
マネジメント
コントロール
マネジメント
ビジネス
コミュニケー
ションスキル
ロジカル
シンキング
戦略略
etc.
ZZZ…..
７文字にすると？

利益とは？　by ドラッカー先生
①「利益は事業活動の有効性と健全性を測定する。まさ
に利益は事業にとっての究極の判定基準である」 
 
②「利益は陳腐化、更新、リスク、不確実性をカバーする」 
 
③「利益は、直接的には社内留保による自己金融の道
を開き、間接的には事業に適した形で外部資金の導入
要因となることによって、事業のイノベーションと拡大に
必要な資金の調達を確実にする」
32

①通信簿②種③資金源
33
利益とは？　翻訳すると

①利益は通信簿。
・自分にとって意味があるのか？
・社会にとって意味があるのか？
34

①利益は通信簿。
・自分にとって意味があるのか？
・社会にとって意味があるのか？
35
９月
-2万円
10月
-3万円
11月
-1万円
12月
-2万円
1月
-1万円
2月
-1万円
8月
-1万円
９月
3万円
10月
3万円
11月
3万円
12月
3万円
1月
3万円
2月
3万円
8月
3万円

クイズ
この数字は何？
1.２万７０００
2.１２００
3.６００
4.１９０
5.４０
36

②利益は活動の種
・チラシつくったり、ホームページつくったり
・新メニューつくったり
・人を雇ったり　　　　　　　
37

③利益は資金源
・借金したり、返したり　　
38

①通信簿
②種
③資金源
39
利益とは？

ラーメン店の場合。
40
利利益は①通信簿②種③資⾦金金源
利利益
③資金源
借金返済
②種
設備費用
②種
広告費用
人件費
①
通信簿

①通信簿
②種
③資金源
41
利益をとは？

①通信簿
・赤字？黒字？
・社会へのインパクト
・お客様の笑顔
②種
・良い材料買おう
・HPつくろう
③資金源
・借入金を返そう
42
利益を記録することで

利益=存在意義？
それなら、記録する必要ある。
でも、難しそうだから・・

利益の良いまとめ方と悪いまとめ方
45
悪いまとめ方
良いまとめ方
講習会44,000円 – 会場場6,000円　-
お菓子1,000円　– 印刷費 4400円=
32,600円

利益の良いまとめ方と悪いまとめ方
46
悪いまとめ方
良いまとめ方
見ずらい・・・
・どんな内容が？
・いつの時点で？
・どのくらい？
が誰が見てもすぐわかる！
そして説明出来る。

超簡単、まとめ方のSTEP
47
絵を書く
表にまとめる
説明する
STEP1
STEP2
STEP3

例題
48
ワンコインビジネススクール
1.ビジネスのテーマと内容
・経営を学ぶ講習会
2.ターゲット
・起業⼈人、飲⾷食店経営者等、ビジネス⼒力力アップに興味がある　　　
　庄内在住の⽅方
3.ポイント
・ワンコインで⼿手軽に楽しく学べる

例題
49
4.実績
・9⽉月、10⽉月、11⽉月に講習会をそれぞれ2回実施。
・平均参加⼈人数は40⼈人(9⽉月)、42⼈人(10⽉月)、44⼈人(11⽉月)
・参加費は⼀一⼈人あたり500円
・会場費3,000円/回
・お茶茶、お菓⼦子代500円/回
・印刷代50円/１⼈人・回

ナリワイ会計のSTEP
50
絵を書く
表にまとめる
説明する
STEP1
STEP2
STEP3

Step1:絵を書く
51
３つの絵を書いて関係するものを洗い出そう。
•  ①：関係者（買⼿手、売⼿手、材料料調達先など）
•  ②：もの（商品など）・サービス(⼿手伝いなど)
•  ③：お⾦金金

Step1:絵を書く
52
受講⽣生
⾓角
⽥田
会場
オーナー
（会場）
主婦の店
（お菓子・
お茶）
コンビニ
（コピー機）
講習
講習参加費
会場
会場料料
お菓⼦子・お茶茶
お菓⼦子・お茶茶代
コピー/紙
コピー代
ポイント
①真ん中に自分
②右側に売上関係者
③左に費用関係者
④→は必ず対になる
ビジネスモデル

53
絵を書く
表にまとめる
説明する
STEP1
STEP2
STEP3

Step2:表にまとめる
54
①：枠をつくる
横に⽉月。縦に売上、費⽤用、利利益。線
９月
10月
11月
売上

費用
利益

55
②：項⽬目⼊入れる
売上げは⾃自分向き。費⽤用は相⼿手向き
９月
10月
11月
売上

費用
講習会参加費
会場代
お菓子・お茶代
プリント代
利益

56
③：売上/費⽤用を出来るだけ分解する
回数、単価、⼈人数など
９月
10月
11月
売上

費用
講習会参加費
回数
単価
平均人数
会場代
プリント代
単価/回
単価/回
単価/人・回
利益

57
④：数字を⼊入れる
９月
10月
11月
売上

費用
講習会参加費（回数×単価×人数）
会場代
プリント代
回数
単価
平均人数
2
500
40
2
500
42
2
500
44
単価/回
単価/回
単価/人・回
40,000 40,000 40,000
3000 3000 3000
500 500 500
50 50 50
6000 6000 6000
1000 1000 1000
4000 4200 4400
40,000 42,000 44,000
11,000 112,000 114,000
利益
29,000 30,800 32,600

58
絵を書く
説明する
STEP1
STEP3
表にまとめる
STEP2

会計を英語で言うと
Accounting
＝説明
59

Step3：説明する
60
９月
10月
11月
売上

費用
講習会参加費（回数×単価×人数）
会場代
プリント代
回数
単価
平均人数
2
500
40
2
500
42
2
500
44
単価/回
単価/回
単価/人・回
40,000 40,000 40,000
3000 3000 3000
500 500 500
50 50 50
6000 6000 6000
1000 1000 1000
4000 4200 4400
40,000 42,000 44,000
11,000 112,000 114,000
利益
29,000 30,800 32,600

61
①私のナリワイビジネスは「ワンコインビジネススクール」です。
②「ワンコインビジネススクール」の売上は「講習会参加費」、費⽤用は
「会場費」、「お茶茶代・お菓⼦子代」、「プリント代」です。
③9⽉月の売上⾼高は「講習会」「2回」、「１⼈人当たり500円」で「40⼈人」で
「40,000円」でした。
④9⽉月の費⽤用は「会場費」「3000円」×「２回」「6,000円」、「お茶茶
代・お菓⼦子代」１回あたり「500円」×「２回」で「1000円」、「プリン
ト代」、「⼀一⼈人当たり50円×40⼈人×2回＝4000円」で「合計11000円」
でした。
⑤9⽉月の利利益は40000円-‐‑‒11000円で29000です。10⽉月、11⽉月は同様に
30800円、32600円でした。
Step3:説明する

62
（参考）計画も立てやすい！

64
企業が⾮非正規労働者を増やしたい訳？

団子屋を開業しました。
65
実際の経営においては、給与、家賃、光熱費など
売れても売れなくてもかかる経費がある
売価
100
原価
70
粗利利益
30
数量量
100
売価
100×100個
10,000
原価
7,000
粗利利益
3,000
原価
7,000
粗利利益
3,000
固定費
2,400
利利益
600
売価
100×100個
10,000

Quiz. 利益があがるのはどっち？
①10円の値上げで売上10％アップ
②10個の販売増で売上10％アップ
答え
１.①が利益高い
２.②が利益高い
３.どちらも同じ
66
Thinking Time 30second.

Quiz.
ケース①10円の値上げで利益はどうなる？
67
Thinking Time 2MIN.
売価
110×100個
=11,000
原価
7,000
粗利利益
3,000
固定費
2,400
利利益
600 ？

選択肢
68
Whatʼ’s your choice?
A. 660円
B.  900円
C.  1,200円
D. 1,600円

答え＝D.1,600
69
値上げは原価も上がらないし、固定費も変わらない。
売価
110×100個
11,000
原価
7,000
粗利利益
4,000
固定費
2,400
利利益
1600 10円の値上げで
利益は約３倍に！

Quiz.
ケース②10個の売上増で利益はどうなる？
70
Thinking Time 1MIN.
売価
100×110個
=11,000
原価
7,000
粗利利益
3,000
固定費
2,400
利利益
600 ？

選択肢
71
A. 660円
B.  900円
C.  1,200円
D. 1,600円

答え＝B.900円
72
顧客増は原価が上がる
売価
100×110個
11,000
原価
7,700
粗利利益
3,300
固定費
2,400
利利益
900
同じ売上げでも
利益は300円
しか上がらない！

Quiz⑤.
ケース③10円の値下げで利益はどうなる？
73
Thinking Time 1MIN.
売価
90×100個
原価
7,000
粗利利益
3,000
固定費
2,400
利利益
600 ？

選択肢
74
A. -‐‑‒400円
B.  　0円
C.  　300円
D. 540円

Quiz.
10円の値下げで利益はどうなる？
75
固定費は売上が減っても増えても変わらない。＝安易易な値下げは致命傷
売価
90×100個
=9,000
原価
7,000
粗利利益
2,000
固定費
2,400
利利益
-‐‑‒400
10%の値下
げで一気に
赤字に！

費用には変動費と固定費がある。
76
費⽤用には変化するものと、変化しないものがある。
仮に変動費だけだったら、⾚赤字にならない？
売上
費用
売上に関係なく期間で発生する費用
＝固定費
売上に比例して発生する費用
＝変動費
ケース①：10円値上げ
売上1,000円UP
→変動費・固定費かわらず
→利益1,000円UP
ケース②：10個販売増
売上1,000円UP
→変動費700円UP・固定費かわらず
→利益300円UP
ケース③：10円値下げ
売上1,000円DOWN
→変動費・固定費かわらず
→利益1,000円DOWN

売上半分 ≠ 利益半分
77
経営者が⾮非正規労働者で雇⽤用したくなる意味。

78
280円から300円で利利益4.4倍!?

固定費と変動費
79
•  費⽤用には固定費と変動費がある
•  同じ売上増でも値上げ増と個数増では、利利
益インパクトが全く異異なる
•  利利益と損のセンシティビティを感じること
が重要

80
商品/サービスの
値段って
どうやって
決めるの？

81
コカコーラ本社から30円で仕入れました。
いくらで売る？

そもそも値段ってどう決めるの？
82

価格を決めるの３つのフレームワーク
83
コスト型
積上げコスト＋利利益
メリット
•  わかりやすい
デメリット
•  売⼿手⽬目線の値決め
付加価値型
顧客の感覚
•  消費者の経済感覚○ •  ⾒見見切切り発⾞車車リスク
競争型
競合他社の価格
•  妥当な価格が分かる •  値引き合戦リスク
あなたの商売は？

84
コカコーラ本社から30円で仕⼊入れました。
いくらで売ることが出来る？

買ってくれる⼈人が喜んでくれるなら
⾼高い値段が良良い・・・
けど、どうやって値段って
上げられるの？
85

価格を決めるの３つのフレームワーク
86
コスト型
積上げコスト＋利利益
メリット
•  わかりやすい
デメリット
•  売⼿手⽬目線の値決め
付加価値型
顧客の感覚
•  消費者の経済感覚○ •  ⾒見見切切り発⾞車車リスク
競争型
競合他社の価格
•  妥当な価格が分かる •  値引き合戦リスク
あなたの商売は？

付加価値ってなんだ？
87

顧客価値
＝ベネフィット(益)ーコスト(費用)
88
ベネフィット（益）
1.機能的
2.心理的/感情的
3.社会的

コスト（費用）
1.商品価格
2.付帯するコスト
3.心理的リスク

顧客価値
89
1.機能的
2.心理的(感情的)
3.社会的
コスト（費用）
1.商品価格

スタバの顧客価値って？

顧客価値
90
1.機能的
3.社会的
コスト(費用)
1.商品価格

ハーレーダビッドソンの顧客価値って？

顧客価値
91
1.機能的
3.社会的
コスト(費用)
1.商品価格

Amazonの顧客価値とは？

顧客価値
92
1.機能的
3.社会的
コスト(費用)
1.商品価格

Quiz：ゲームの嫌いな息⼦子がDSを買って欲し
いとお願いしてきた。何故？

付加価値がつけば
値段も上げられる！
93

94
コカコーラ本社から30円で仕入れました。
いくらで売る？

まとめ

①会計とは４つの箱である。
96
利利益

①通信簿
②種
③資金源
97
②利益とは

③超簡単、会計のまとめ方。
98
絵を書く
表にまとめる
説明する
STEP1
STEP2
STEP3

④値上げ、値下げの秘密。
99
安易易な値下げは利利益を圧迫。値上げ出来れば、インパクトが⼤大きい！
値上げには付加価値追求が必要。

どうでしたか？
NOW
Sleepy line

クイズ.
会計と学ぶとどうなるか？
102

103
マネジメント
情報
マネジメント
統計交渉術
ビジネス
プランニング
国際
ビジネス
マネジメント
コントロール
マネジメント
ビジネス
コミュニケー
ションスキル
ロジカル
シンキング
戦略略
etc.
99％
ZZZ…..

ご清聴ありがとう
ございました。

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