ゼミの授業内で行った課題自由の研究発表にてプレゼンした資料

1. 研究発表(課題自由)
経営戦略〈M.ポーター〉
２０１５年１月１４日 水曜１限
愛知淑徳大学ビジネス学部
上原ゼミ
１３２８８ＶＢＵ 米川真央

2. 発表概要
1. 「経営戦略」とは
2. 「ポジショニング論」
3. ポーターの理論 ３つの鍵
4. まとめ
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3. 「経営戦略」とは
企業が競争に勝ち続けようと
するための意思決定
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アンゾフ「企業戦略論」
トリゴー・ジマーマン「ドライビングフォース」
(経営管理第四章より)

4. ポジショニング論
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5. 環境基点型戦略
「ポジショニング論」のイメージ
外部環境を見て自社のポジショニングを決める
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6. ポーターの理論 ３つの鍵
鍵１．ファイブフォース
自社の置かれているポジションは？
鍵２．バリューチェーン
自社の機能を理解しよう
鍵３．３つの基本戦略
適切なポジションを築け！
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7. 鍵１．ファイブフォース
新規
参入者
代替商品
売り手の
交渉力
買い手の
交渉力
業界内の
競争業者
【業界】
7

8. 鍵１．ファイブフォース
新規参入者
キーワード：
規模の
経済性
範囲の
経済性
製品
差別化
巨額の
投資
スイッ
チング
コスト
その他
流通
チャネ
ル
参入障壁
8

9. 鍵１．ファイブフォース
代替商品
キーワード：顧客目線での価値
自社の
業界
他業界
顧客の
奪い合い
利益率
低下
他業界からの影響
優れた製品
競争激化
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10. 鍵１．ファイブフォース
買い手の交渉力
商品の希少性
低い
買い手=
顧客自社
キーワード：価格決定権
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11. 鍵１．ファイブフォース
売り手の交渉力
キーワード：価格決定権
原材料の希少性
高い
売り手=
供給業者 自社11

12. 鍵２．バリューチェーン
バリューチェーンの基本形
12 引用元：人事解決.com 【解決FAQ】経営戦略
http://www.jinjikaiketsu.com/blog/faq07/2010/10/post-

13. 鍵２．バリューチェーン
商品
企画
仕入
店舗
運営
集客 販売
アフター
サービス
【小売】 セブン＆アイホールディングスなど
【通信サービス】 NTTドコモなど
イン
フラ
構築
営業
活動
契約
サー
ビス
提供
料金
徴収
カスタマ
サポート
13 引用元：業種別バリューチェーン事例集
http://www.darecon.com/value/index.

14. 鍵２．バリューチェーン
活動を見直す＝自社の特徴や強み・弱みの把握
戦略を考える基礎となる
各活動に
無駄はないか？
活動の繋がりに
無駄はないか？
他者より優れる
活動はあるか？
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15. 鍵３．３つの競争戦略
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コストリーダー
シップ
差別化
集中コスト集中 差別化集中
競
争
の
範
囲
（
タ
ー
ゲ
ッ
ト
）
業
界
全
体
特
定
セ
グ
メ
ン
ト
競争優位（武器）
低コスト 特異性

16. ポーターの理論 ３つの鍵まとめ
 鍵１．ファイブフォース
 業界内の競争企業
 新規参入者
 代替商品
 買い手の交渉力
 売り手の交渉力
 鍵２．バリューチェーン
 企業の内部環境を把握⇒自社の能力の把握
 鍵３．３つの競争戦略
 差別化
 コストリーダーシップ
 集中
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17. 経営戦略の考え方 まとめ
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1. 「経営戦略」とは…
 企業が勝ち続けようとするための意思決定
2. 「ポジショニング論」
 外部環境から自社の動きを決定する考え方
3. ポーターの理論 ３つの鍵
 ファイブフォース・バリューチェーン・３つの競争戦略

18. 参考文献
 マイケル・E・ポーター(2004)『競争戦略論Ⅰ』
ダイヤモンド社
 手塚貞治(2011)『経営戦略 パーフェクトセオリー』
日本実業出版社
 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2001)
『バリューチェーン・マネジメント』ダイアモンド社
 小松陽一・高井透(2009)『経営戦略の理論と実践』
芙蓉書房出版
 河合忠彦(2012)『ダイナミック競争戦略論・入門』有斐閣
 山下久徳(2011)『わかる！使える！５０の経営理論がマス
ターできる本』明日香出版社
 塩次喜代明・高橋伸夫・小林敏男(2010)『経営管理[新
版]』有斐閣
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19. ご清聴
ありがとうございました
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