Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords

SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-Tag

Die neuesten Funktionen von Google AdWords

Lukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH

© Yourposition GmbH, Zürich 1

1. Voraussetzungen

Sie wissen…

… was der «Quality Score» ist;
… wie «Keyword Insertion» funktioniert;
… welches Optimierungspotenzial der Suchanfragenbericht
bereithält;
… wie Sie die «Werbechancen nutzen»;
… noch vieles mehr.


2. Erscheinen: Headlines

AdWords sahen mal so aus:

− Bla

Seit Kurzem können sie auch so aussehen:

Das sind
mehr als 25
Zeichen…



Und das war die initiale Wirkung:



Best Practice:

− In Copy Line 1 syntaktischen Abschluss platzieren
− Punkt, Ausrufezeichen, Fragezeichen…
− Vorsicht mit Abkürzungen («Wir sind die Nr.»)
− Keinen Boost erwarten – macht heute jeder.


2. Erscheinen: Sitelinks

Heute bis zu 6 rotierende Sitelinks sichtbar (früher 4 statische):

− Bla



Zumeist bei Branded Terms anzutreffen:

Sample: 30 Tage, 155'000 Impressions



Bei Generic Terms aber nicht weniger sinnvoll:

Sample: 30 Tage, 1.3 Mio. Impressions


2. Erscheinen: Standorterweiterungen

ROPO-Effekte fördern:

Der kostet
inzwischen…


2. Erscheinen: Produkterweiterungen

Noch nicht in der Schweiz angekommen:


2. Erscheinen: Ads for Image Search

Nie offiziell bekannt gegeben: AdWords in Bildersuche



Setup etwas versteckt:



Volumen bescheiden, CPC auch:


2. Erscheinen: Diverses

Ratings, Telefonerweiterungen


2. Erscheinen: Mobile Search

Click to Call:



Mobile Devices separat targeten:



Desktop vs. Mobile Devices (Werbekunde ohne mobile Website):


2. Erscheinen: Google Display Network

Keywords:



Placements:



Kategorien:



Remarketing:



Interest Based – wo halten sich Remarketed Users auf?



Bringin' it all back home:

− Blast: Komplettes GND für 1 bis 3 Tage belegen
− Remarketing
− Interest Based


2. Erscheinen: Fazit

− Darstellungsoptionen konsequent nutzen
− Streukanäle nutzen
− Mobile Devices: Hohes Potenzial, tiefe Preise (noch…)


3. Messen: Segmentierung

Daten nach verschiedenen Gesichtspunkten segmentieren:

Neu!



An AdWords Manager's Best Friend:



Segmentierung nach Wochentag mit Pivot:

Sample: 420 Mio. Impressions



Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:

Sample: 23.4 Mio. Impressions



Segmentierung nach Oben vs. rechts mit Listen und Pivot:


3. Messen: Suchtrichter

Keywords sind Team Player:



Manche Keywords sind vor allem Passgeber:

Das
unterschätzte
Keyword



Das verändert die Sicht aufs Investment dramatisch:

69% aller Klickkosten wurden
im Rahmen von Search
Funnels generiert.



Unterbewertete Keywords im AdWords Interface selber finden:



Oder mittels Plot:



Biddings erhöhen für gute Passgeber:

typähnlich


3. Messen: Multichannel Funnels

Funnels werden natürlich auch übergreifend beschritten:



Überlappung der Channels:



Wer dient vor allem als Vorbereiter?



Welche Pfade beschreiten die User?



Latenz?



Anz. Kontakte bis zum Kauf?



Erste datengestützte Vermutungen:

− GDN to Search:
− AdWords to Direct:
− AdWords to Organic:
− Branded AdWords to Branded Organic:
− Generic AdWords to Branded Organic:

SEO und AdWords sind eventuell noch stärker verknüpft als angenommen.
Pflegen Sie Ihr Branded Organic Listing (neue Organic Sitelinks)!


3. Messen: Call Tracking

Selbst das Telefon kann jetzt mit Google Analytics kurzgeschlossen werden:

Quelle: http://www.screenwerk.com/2011/04/28/google-starts-charging-for-call-tracking/


3. Messen: Fazit

− Das AdWords Interface verrät nicht alles auf Anhieb
− Reine Last-Click-Betrachtungen verfälschen das Bild
− AdWords stehen nicht allein, sondern sind Teil eines
Ökosystems


4. Agieren: Anzeigen ausliefern

Kleine, aber feine neue Option:


4. Agieren: Conversion Optimizer

Biddings global an Google delegieren:


4. Agieren: Conversion Optimizer

Biddings global an Google delegieren:

Vorteile:
− kostenlos

− zusätzliche Daten (z.B. OS, Geo-Daten)

Nachteile:
− intransparent

− Single Strategy


4. Agieren: Automated Rules

Selber Regeln festlegen:


4. Agieren: Automated Rules

Selber Regeln festlegen:

Vorteile:
− intuitiv zu bedienen

Nachteile:
− etwas umständlich auf Inventar zu distribuieren

− jede Regel braucht eine Gegenregel


4. Agieren: Third Party Bid Management

Multiple Strategies mit Bid Management Tools:



Performance-Steigerung dank Bidding Tools:


4. Agieren: Brand Biddings

Tool begann für Branded Terms ganz abartig hoch zu bieten… zum Glück:


4. Agieren: Produktelisten

Long Tail mit Software angehen:

− Produkte-Feed aus Backend
− Import in Produktlisten-Tool
− Rule based keyword inventory
− Rule based ad copy
− Täglicher Update



Rule based keyword inventory and ad copy:



Ergebnisse:


5. Umdenken: KPIs statt Budgets

AdWords nicht nach Budget managen…



… sondern nach Rentabilität:



Limitierend ist nicht mehr der einzelne CpO, sondern der Grenznutzen:


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