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Lead generation nel B2B

Senza una lead generation efficace è impossibile trasformare i visitatori del tuo sito in contatti per l’impresa.

Sono diversi gli strumenti che è possibile utilizzare. Guarda il nostro video dove ti spieghiamo da dove cominciare e come muoversi.

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Lead generation nel B2B

  1. 1. LEAD GENERATION NEL B2B Apprendi Strategie & Tattiche per trovare nuovi clienti
  2. 2. Cosa vuol dire generare Lead?
  3. 3. Definiamolo meglio Una persona che ha visitato il tuo sito può essere definita 'lead' se ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha chiaramente confermato.
  4. 4. Definiamolo meglio Una persona che ha visitato il tuo sito può essere definita 'lead' se ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha chiaramente confermato. In che modo ha dimostrato interesse?
  5. 5. È uno scambio
  6. 6. È uno scambio L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore
  7. 7. Schede tecniche Presentazioni di prodotto Materiale informativo sui servizi dell’azienda Un catalogo È uno scambio L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore
  8. 8. Schede tecniche Presentazioni di prodotto Materiale informativo sui servizi dell’azienda Un catalogo È uno scambio L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore
  9. 9. È uno scambio Qualcosa che lo aiuti concretamente nel suo lavoro quotidiano a raggiungere i suoi obiettivi e a superare i problemi che incontra quotidianamente. L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio di qualcosa di valore
  10. 10. Un Lead è un cliente?
  11. 11. LEAD Nurturing LEAD MQL SQL
  12. 12. Dobbiamo definire le Buyer Personas
  13. 13. La Buyer Persona Giulia è un architetto progettista che lavora in uno studio associato con 4 soci e 20 dipendenti. Si occupa di analisi e sviluppo progetti, scelta fornitori e valutazione preventivi. Il suo obiettivo è progettare l’illuminazione della facciata di un palazzo d’epoca, cercando di unire innovazione, funzionalità e sostenibilità nel rispetto della sua storicità. Giulia è iscritta ad un’associazione di categoria e su Linkedin. Segue workshop e corsi di aggiornamento; legge riviste di settore e blog di architettura, design, ambiente, arte.
  14. 14. Di cosa ha bisogno Giulia durante lo svolgimento del suo lavoro? Quali domande si pone? Come si illumina una facciata di un edificio storico Come si scelgono gli apparecchi illuminanti Esempi di illuminotecnica da facciata Tipi di luci per facciate I Bisogni
  15. 15. Keyword Planning
  16. 16. Quali sono gli strumenti?
  17. 17. BLOG SOCIAL RICERCA PAY PER CLIC CONTENUTI E-MAIL MEDIA SITO WEB
  18. 18. Il sito è un Hub Attraverso funzionalità dinamiche, il sito internet diventa il fulcro della relazione con i clienti, un punto di arrivo e di partenza di contenuti mirati.
  19. 19. Il sito è un Hub BLOG SOCIAL RICERCA PAY PER CLICCONTENUTI E-MAIL MEDIA SITO WEB
  20. 20. Il processo d’acquisto Le abitudini dei consumatori sono cambiate. Oggi, prima di effettuare un acquisto, molte persone usano la rete per reperire informazioni. Le informazioni e le risposte che trovano sul web determinano la loro scelta d’acquisto. CONSAPEVOLEZZA CONSIDERAZIONE DECISIONE
  21. 21. Il metodo Le nuove metodologie di inbound marketing coprono tutti i livelli del ciclo di vendita con gli strumenti necessari per portare utenti mai contattati prima, sulla strada per diventare clienti.
  22. 22. Progettazione campagna
  23. 23. Perché lo facciamo?
  24. 24. Quali sono gli obiettivi iniziali?
  25. 25. Obiettivi di conversione VISITATORI
  26. 26. Obiettivi di conversione VISITATORI LEAD
  27. 27. Obiettivi di conversione VISITATORI LEAD CLIENTI
  28. 28. Obiettivi di conversione VISITATORI LEAD CLIENTI2%
  29. 29. Obiettivi di conversione VISITATORI LEAD CLIENTI2% 5%
  30. 30. Obiettivi di conversione 1000 VISITATORI 20 LEAD 1 CLIENTE
  31. 31. Da dove partire?
  32. 32. Da dove si comincia? Buyer persona
  33. 33. Da dove si comincia? Buyer persona Definizione di cosa interessa
  34. 34. Da dove si comincia? Buyer persona Definizione di cosa interessa Costruzione di una landing page
  35. 35. Da dove si comincia? Buyer persona Definizione di cosa interessa Costruzione di una landing page Campagne per portare traffico alla landing page
  36. 36. Che tipi di campagne si possono fare? Pay per click su Adwords, Facebook, LinkedIn, etc… Campagne di E-mail marketing Sviluppo di contenuti mirati sul blog aziendale
  37. 37. L’unione fa la forza
  38. 38. Un po’ di risorse
  39. 39. Approfondimenti Cos'è la Buyer Personas Come costruire la buyer personas Come aumentare le visite al sito web Gli strumenti per generare lead Come fare una landing page
  40. 40. Strumenti Per le DEM: Mailchimp: https://mailchimp.com Mailup: https://www.mailup.it Per le landing page: Unbounce: http://unbounce.com Hubspot: https://www.hubspot.com
  41. 41. Guarda la video presentazione: http://hubs.ly/H064c6N0 Del Monte & Partner Comunicazione Srl www.dmep.it

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