セールス起点で事業家を目指すとは？

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セールス起点で事業家を目指すとは

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単なる「営業」で終わらないセールスのミッションとは？
✔「次元を超える事業家集団ZIGExN」のセールス担当者のミッションは単に決まった商材の
「営業」をして、与えられた数字を解決することではありません。
✔ 常に「社会の問題を事業で解決する」という志を持ち、セールスだからこそわかる視点で、
「事業家」になることが求められます。

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具体的にじげんのセールスがどう違うのか、
セールスを軸に事業家を目指すとはどういうことか、
一般的な「営業職」と仕事内容や人を比較しながら、
ご紹介させていただきます！

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顧客営業自社
マーケターエンジニア
デザイナー
ディレク
ター
問題発見
問題解決
顧客の問題の
解決策の検討
解決策の提示
①
②
③
④
一般的な「営業」とは
✔「顧客の抱える問題を明確化し、自社・自身の能力を用いて顧客の抱える問題を解決」
することが「営業」の役割。
✔ 自社と顧客の懸け橋として、自社の価値を最大化して顧客に提供し
事業の継続、拡大に不可欠な価値(利益、情報等)を獲得することがセールスの役割。

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じげんの「セールス」とは
顧客
マーケター
エンジニア
デザイナー
ディレ
クター
問題発見
問題解決
顧客の問題の解決策の検討を全職種と連携しながら推進
①
②
④
セールス
自社
③ 解決策決定後は各職種に指示を出してディレクションま
で行う場合が多い
✔ 自社と顧客の懸け橋として、「顧客の抱える問題を明確化し、自社・自身の能力を
用いて顧客の抱える問題を解決」するのは「営業」と同じ。
✔ 自社サービスに関わる全職種と連携し、時にはディレクターとして解決策の立案から
実行までを導くリーダーシップが求められる。

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一般的な「営業」の種類と業種の特性に関して①
有形
無形
長期
(≒既存)
短期
(≒新規)
総合
商社
コンサル
ＭＲ
広告
住宅
自動車
メーカー
✔ 一般的な「営業」は、大きく「有形/無形」、「短期/長期」に分けられる。
✔ 営業難易度は、商材の価格・販売先・知名度など様々な要因によって左右される。

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有形
無形
長期
(≒既存)
短期
(≒新規)
総合
商社
コンサル
ＭＲ
広告
住宅
自動車
メーカー
「体験」が商材を売る上での
キーとなる
「提案」が商材を売る上での
キーとなる
✔ 有形商材の場合は、「体験」が商材の販売の際に重要となる。
⇒【自動車販売の例】車に試乗させる。【住宅販売の例】モデルルームを案内する。
✔ 無形商材の場合は、「提案」が商材の販売の際に重要となる。
⇒【広告販売の例】どの時期にどのターゲットにどのようなクリエイティブで
何を訴求するかをクライアントに合わせて提案する。
一般的な「営業」の種類と業種の特性に関して②

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有形
無形
長期
(≒既存)
短期
(≒新規)
総合
商社
コンサル
ＭＲ
住宅
自動車
メーカー
✔ じげんのセールスは、ＷＥＢ領域(≒「無形」）かつ複数の業界業種の顧客を担当する。
✔ 一人のセールス担当者が複数事業の顧客を受け持つことが多い。
Ex）求人事業部に所属するセールスが「アルバイトEX」と「派遣EX」の顧客を担当する etc.
じげんのセールスが担当する領域

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マーケデザイナー
エンジニア
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実際にあった事例
セールス
チームに相談の
上、要望に最大
限応えられる商
材を考案
制作チームに依頼、
ディレクション
まで担当する
お客様に納品
成果が出るまで
をサポート
✔ 既存のお客様を訪ねた際に、「価格を上げても構わないので、自社仕様に特別強化した商材
を用意してほしい」という要望を受ける。
✔ セールス担当は、制作チームに相談し、開発工数及びその商材の汎用性（実装することで他
の取引先へご案内可能な商材か）を考慮の上、開発可否を決定。
✔ 開発においては、制作担当をディレクションし、納品するまで一気通貫して最速で実現する。
他職種に染み出すじげんのセールス担当お客様から依頼を受けた後の流れイメージ
この場合、往訪含め5～7営業日で納品
商材考案ディレクション納品・サポート

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新規事業における「営業」とじげんの「セールス」の違い
事業目標(定性・定量)
目標予算の策定
事業戦略の策定
ターゲットの決定商材の決定組織体制の決定
一般的な企業 vs じげん新規事業におけるセールス担当の立ち位置の違い
・・・例：【定性目標】業界ナンバーワンの求人サイトをつくる。
【定量目標】20XX年までに売上高○○円、粗利率○○％、
顧客数〇〇社、案件数〇〇案件を達成する。
・・・例：2016年～2018年までの毎年売上○○円、営業利益○○円
という目標を定める。
一般的な企業の「営業」はココから
✔ 一般的な企業のセールスは、戦略上で決まった商材(≒パッケージ商材が多い)を
特定のターゲットに対して販売する場合が多い。
✔ じげんでのセールスは、事業戦略の策定から参画する場合が多くターゲット選定から
商材の決定まで広範な視野が求められる。
じげんのセールスは
事業戦略策定から！

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じげんで働くセールス担当はこんな人！
じげんで営業を行う際の
メリット・デメリット
メ
リ
ッ
ト
デ
メ
リ
ッ
ト
・事業全体の数値感を見られるようになる。
・セールス先のクライアントに合わせた商材を
売ることもあるため、企画営業ができる。
・営業成績によっては、大手クライアントの
担当を任される。
・少人数の組織なので、自身の意見が事業に
反映される。
・知名度がないため、営業難易度が高い。
・自身で顧客獲得からリレーション形成まで
を行うため責任が重い。
・事業の進捗状況によっては商材やターゲット
が変更されることがある。
・セールスのみならず、他職種の業務までを
理解し、解決策を検討する必要がある。
じげんセールス担当の特徴
①事業創出に意欲がある
⇒事業創造の当事者としての意識を強く持ち、
顧客のみならずユーザーに対して
どのように問題解決ができているかを理解できる。
②事業の目標に対しコミットできる
⇒自ら事業目標から逆算してミッションを設定し、
目標達成に向けて最後までコミットする。
③困難を恐れるのではなく楽しめる
⇒ベンチャー企業は、困難の連続。
どんな困難に直面しても、それを成長機会と捉え、
諦めることなく前向きに取り組める。
④新しいことを主体的に学べる
⇒自身の職種を究めながら、その枠組みにとらわれずに、
他職種や他事業の取り組みに関心を持ち、
主体的に学ぶ意欲が高い。

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先輩に気軽に
フィードバック
をもらったり、
✔ 多様な志向・スキルが集まり、1つの成果に向かってコミットしています。
✔ 悩んでいることは相談し合えるカルチャーが根付くアットホームなチームです。
業務時間後には
ビリヤードで
リフレッシュしたり、
職種を超えて施策を
相談しあったり、
風通し良く切磋琢磨し合える環境が事業成長の要となっています。
チームで成果を創出することを大切にしています！

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最後に
いかがでしたか？
セールススキルを軸とした事業家としての
キャリアを歩みたいと考えている方は
じげんの門を叩いてください！
年次・性別・国籍関係なく志高い方をお待ちしております！

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