1. 6 апреля 2012 г.
Типовая презентация
вымышленного иностранного бренда,
выходящего на российский рынок

2.  Классика. Ни убавить, ни прибавить:
 О компании
 Ввод в проблематику
 Продуктовая линейка
 Сравнение с конкурентами

3.  Год основания: Если меньше 5 лет, то припишите «основана
выходцами из/бывшим владельцем [любой известный бренд]».
 Головной офис: Любой город в США или в Европе. Если
есть другие офисы (даже из 1-2 человек) - обязательно укажите.
 Число сотрудников: Если меньше 100 человек, то лучше
не указывать. В конце обязательно ставить «+», типа «так много,
что считать не успеваем», например: 250+
 IPO, NASDAQ , NYSE, AMEX и прочие аббревиатуры
добавят солидности.

4.  Обязательно вставьте график, демонстрирующий рост не важно
чего: оборота, прибыли – главное показать миллионы долларов и
стабильную тенденцию к увеличению год от года или квартал от
квартала.

5.  Месиво
логотипов.
Чем
больше, тем
лучше.
Известные
бренды – в
центр и
крупно. Купили
одну штуку 7
лет назад? – не
важно, считаем
клиентом.

6.  Тут, конечно, обычно гораздо сложнее – клиентов пока немного, да и
разрешения на упоминания они редко дают, даже за скидку. Пишем
всех, даже неизвестных – русские названия вызывают доверие.

7.  Возможные варианты:
 Мы были первыми, кто…
 Имеем собственные исследовательские
центры в…
 У нас XX патентов и YY патентных заявок

8.  Пугаем статистикой никому неизвестных в России
исследовательских центров и изданий:
 Прямой ущерб от … по оценкам ведущих
специалистов с начала года уже составил
$XXX млн.
 В прошлом году зафиксирован рост числа
угроз…

9.  Теперь пара диаграмм и графиков: динамика роста угроз
, распределение ущерба по регионам, отраслям, любому другому
критерию…

10.  Всё, напугали. Теперь показываем путь к спасению, представляя
продуктовую линейку/продукт. Начинаем с функционала:
 Umbrella Protection
 Делает РАЗ и защищает от угроз, которые были
представлены два слайда назад
 Реализует ДВА и снижает ущерб с
предыдущего слайда
 А ещё умеет ТРИ, ЧЕТЫРЕ
и ПЯТЬ

11.  Ещё несколько слайдов о функционале продукта. Желательно со
скриншотами.

12.  Обязательно расскажите про архитектуру. Она должна быть не
слишком простой, но и не чересчур сложной – вызвать уважение, но
не отпугнуть.

13.  Время хвалится регалиями: награды и сертификаты
 Лучший продукт по версии…какой-то иностранной
компании
 Выбор читателей…неизвестного в России журнала
 Один из лидеров Магического квадрата
Гартнера – поищите: квадратов много, в каком-нибудь да и
найдётся вакантное место лидера.

14.  Как только упомянете слово сертификация (NSS, ICSA, Common
Criteria и пр.), вас тут же спросят про сертификацию ФСТЭК/ФСБ.
 Отвечать надо примерно так:
- Да, мы этим сейчас очень активно занимаемся. Уже согласовали
техзадание и подписали договор с испытательной лабораторией.
Рассчитываем на положительные результаты в ближайшее
время, но тут, как вы понимаете (доверительно понижаем голос)
всё зависит не от нас, а от регулирующих органов, так что…
(многозначительное разведение руками)

15. Пара Umbrella Конкурент 1 Конкурент 2
 На закуску
метр Protection
сравниваемся с
конкурентами. A   
Превосходство B   
должно быть чуть C   
ли не по всем
D   
пунктам. Можно
оформить E   
табличкой. F   
G   
H   
I   
J   

16.  Адреса, пароли, явки.
 Картинка, изображающая знак вопроса.

17. Успешного вам бизнеса в России!

18.  http://ru.wikipedia.org/wiki/Umbrella
 http://faizanbaloch.files.wordpress.com
 http://shkolazhizni.ru
 http://www.robertsifa.co.uk
 https://devcentral.f5.comhttp://www.presentermedia.com
 https://encrypted-
tbn3.google.com/images?q=tbn:ANd9GcTUpm91TGyJD5pOSd88DZcTVThqejSE
4LNK-eeBQr8f0IF1OvXunA
 http://www.rosi-edu.ru/web/guest/science
 http://uzhasnyiblog.ru/
 http://chajnikam.ru
 http://rosmetizi.ru
 http://img-fotki.yandex.ru/get/5410/130283026.44/0_5f350_5ed00b31_XL
 А также официальные логотипы ведущих
вендоров, журналов, исследовательских центров и пр.