Como elaborar um plano de incentivos robusto

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Acontece com todos nós. Seu melhor vendedor pergunta: "Você tem um minutinho para conversar?" Então você se lembra de como as vendas foram lentas no ano passado. E no crescimento de dois dígitos que você prometeu para este. Como atingir a meta sem esse vendedor? E se ele for para o concorrente?! Ganhar bem é importante, mas nem sempre é o fator que mais motiva ou retém os melhores talentos. Além disso, o equilíbrio perfeito entre salário, comissões e incentivos é o segredo para a busca de uma força de vendas engajada e comprometida com os objetivos da empresa. Por isso, para entender como buscar este equilíbrio e saber qual a melhor forma de se estruturar para tal, em que você descobrirá: - Qual a melhor forma de pensar as políticas de compensação. - Como evitar os erros mais comuns dos planos de incentivo de vendas. - Que comportamentos retém seus "top performers". - Como ter a estrutura necessária para calcular, apurar e divulgar os pagamentos de forma transparente e confiável - Como manter seus vendedores focados no que mais interessa → Vendas

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Tabela de Taxas
% ating. Valor de Bônus
140% R$ 50,000
100% R$ 30,000
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Por que seus melhores vendedores te abandonam?

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A todos nos pasa. Tu mejor vendedor te pide “un minuto para platicar.” Sabes que no vas a escuchar nada bueno. Piensas en lo difíciles que estuvieron las ventas el año pasado. En esos dos dígitos de crecimiento que prometiste para este. Y en cómo le harías si te deja ese vendedor. O peor aún, si se va con tu competencia. Pagar poco desmotiva a cualquier vendedor. Pero pagar más no ayuda. Las comisiones ni siquiera están entre los 3 principales incentivos que motivan a un vendedor. ¿Cómo le haces? En Oracle enfrentamos este problema a diario y hemos visto todos los errores posibles a la hora de motivar a un equipo de ventas. Queremos compartir contigo lo que hemos aprendido. Te invitamos a una sesión especial de 60 minutos a cargo de Rodrigo Cedillo, Gerente de aplicaciones de Sinergy Solutions, donde conocerás: Cuáles son los errores más comunes en un plan de incentivos para ventas. Qué comportamientos desgastan a tus top performers. Qué tener en cuenta a la hora de ajustar tu plan de incentivos.

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¿Cómo fueron tus ventas en Enero? ¿Bajas? ... ¿Altas? ... ¿Podrían ser mejor? En Oracle te ahorramos tiempo y frustración. Antes de que las escuches de tu equipo, queremos darte 4 excusas perfectamente creíbles en caso de que la cuota venga difícil. No sólo son excusas sólidas y probadas para la presentación de resultados. Hemos escuchado a cientos de clientes en Latinoamérica y logramos identificar los problemas reales detrás de las excusas para no lograr resultados de ventas excepcionales. Participa sin costo de este webcast de 60 minutos con Ernesto Fernández y Simón Torres y descubre: 4 de las mejores excusas aparentemente válidas para no lograr tus metas de ventas. Cuáles son los problemas reales detrás de estas excusas. Qué se puede hacer hoy para llegar al final del año, como todo un campeón.

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