Saiba como Oracle pode otimizar seu ciclo de vendas com a teconologia de CPQ, a qual permite gerar propostas complejas, minimizando os tempos e os erros e eligiendo a oferta exata para cada cliente em particular.

1. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Oracle Confidential
1
Dicas e melhores práticas para
atingir suas metas de vendas
Webcast

2. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 2
4 EXCELENTES DESCULPAS PARA NÃO ATINGIR SUA META DE VENDAS
Oracle Confidential
CAPACITAÇÃO INFORMAÇÃO
TEMPO PREÇO

3. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Precificação e Cotação
Workflow de Aprovação Gerador de Proposta
Gerenciamento de Canal
Configurador de Produtos Execução de Contratos
Execução de PedidosAssistente de Vendas
Relatórios e Gráficos
Apresente &
Proponha
Pedido &
Fulfill
Relatórios
& Análise
Selecione e
Configure
Precificação
e Cotação
ORACLE CPQ CLOUD

4. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Demonstração
Configure Pricing Quote

5. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Globalizations and Statutory Localizations
Oracle Confidential 5
Oracle CX
Plataforma Completa de Customer Experience
Oracle
Marketing
Cloud
Integrated Customer Experience Foundation
Fundação Integrada de Customer Experience
Social
Network
Mobile Integrations
Globalização e Localização
Oracle
Sales
Cloud
Oracle
CPQ
Cloud
Oracle
Commerce
Oracle
Service
Cloud
Oracle
Social
Cloud
Analytic KPIs
& Dashboards
Predictive
Analytics

6. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Algumas Estatísticas de Mercado
Representantes de Vendas
precisam ser retreinados
ou sofrem turn over
1 de 2
Dos CSOs acreditam que mobile
CRM melhora as vendas.
Menos de 50% provêem isso.
76%
Do tempo dos Representantes
de Vendas é utilizado para
vender
1/3
Dos deals vão para as
empresas que atendem
primeiro
50%
Source: Accenture / Bain, Future of B2B Sales / InsideSales.com
Source: Accenture / Bain, Future of B2B Sales / InsideSales.com
Source: Accenture / Bain, Future of B2B Sales / InsideSales.com
Source: Accenture / Bain, Future of B2B Sales / InsideSales.com

7. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Visão de Analistas: ‘CPQ’ é Missão Crítica
7

8. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Oracle CPQ Cloud – Resultados de Clientes
99%+ Precisão de Pedidos
30%
Redução no ciclo e tempo
de cotação
8 minutos da conversa
inicial até a assinatura
Melhora no bottom line de
2% ao ano
Oracle Confidential – Internal/Restricted/Highly Restricted
Empresa Global de Serviços Financeiros (Fonte Primária)
Empresa Líder em Serviços Industriais (GE Energy)
Provedora de Serviços Corporativos da Fortune 500 (ADP) Líder como Provedor de Soluções de Internet (Brocade)
8

9. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Oracle CPQ Cloud Utilizado por Clientes em Diferentes Indústrias e Áreas
HI-TECH SOFTWARE INDUSTRIAL
TELECOM BUSINESS SERVICESCONSUMER SERVICES
LIFE SCIENCES
MEDIA
9

10. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
¿Q & A?

11. Copyright © 2014 Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 11Oracle Confidential
Thiago Secco Martins
+55 (11) 9 9760-6458
thiago.martins@oracle.com
https://www.linkedin.com/seccothiago
Obrigado!!
Betina Hoffman
+55 (11) 9 7310-4013
betina.hoffman@oracle.com