Comment vendre son application mobile une fois créée? Nicolas Rosa, développeur d'Apps depuis plusieurs années, nous raconte ses expériences et ses conseils avisés en la matière. #Android, #Apple, #WindowsPhone

2. App monetization
I made a nice app, now I want money

3. La petite histoire…
• iOS Store: 2 apps (+ 1 in devel)
• Google Play: 1 app (+ 2 in devel)
• Windows: 2 apps (+ 2 in devel)

5. Sources de revenus
• L’App est géniale, ils n’ont qu’a payer
• J’ai de la place sur l’écran, et hop j’y met de la
pub et l’argent coulera à flots
• Offrons l’App gratuitement et laissons-les payer
pour les fonctions indispensables

6. App Payante
Pro:
Revenu direct à chaque download
Con:
Plus de revenus par après

7. Mais combien?
Le prix que les utilisateurs sont prêts à mettre
dans une App à fort diminué ces dernières années

8. Le prix moyen est fort bas.

9. Voici un exemple d’une de mes Apps ces dernières
années

10. Comment augmenter
(ou garder) un revenu
• Faire des promos de temps en temps
• Envoyer l’App gratuitement à des sites de tests
• Dépenser un peu en pub
• Jouer la carte des réseaux sociaux

11. Revenus de la publicité
Pro:
Revenus ‘stables’ sur le long terme
Cons:
Stable?
Combien?
Et c’est facile?

12. Exemple

13. CPE, CPM, CPC, CPA
Mais qu’est-ce donc?
Ces termes représentent les bases de la publicité
sur mobiles et sur internet. Les comprendre
s’avère primordial pour ne pas faire d’erreur.

14. CPM
Cost Per Mille
Représente le revenu pour un millier de vues.
Sur mobiles vous verrez plus souvent le terme eCPM.
Le ‘e’ signifie effectif, il représente le nombre de vues effectives
(problèmes de réseau, déconnections,…).

15. CPC
Cost Per Click
Tout simplement le revenu par click sur la pub.
Parfois appelé PPC (Pay Per Click).
Avec lui vous trouverez aussi le terme CTR
(Click Through Rate) qui représente le ratio Clicks par
Vue.

16. CPA
Cost Per Acquisition
Celui-ci représente le revenu par client effectif
( client à un essai, remplir une enquête,
s’enregistrer,…).
Cette méthode étant du cas par cas je n’ai pas de
statistiques générales.
Les revenus possibles vont de 1$ à plusieurs
dizaines selon le cas.

17. CPE
Cost Per Engagement
Cela représente les publicités interactive que l’on
voit souvent sur des sites de news. Ce sont ces
minis-jeux sur le côté de l’écran.
Pas encore présents sur les mobiles mais cela
viendra bien assez vite.
Revenus totalement dépendant de l’annonceur, du
temps passé sur la pub et d’autres facteurs.

18. Merci pour les explications
mais combien vais-je gagner?
D’autres paramètres viennent corser le calcul:
• Nombres d’utilisateurs moyen par jour
• Temps moyen d’utilisation
• Nombre de pubs à la minute
• Taux de remplissage du réseau publicitaire ???

19. Taux de remplissage du réseau
publicitaire
(Network Ad Fill Rate)
Donc vous pensiez toujours avoir une pub à montrer?
C’est loin d’en être le cas. Le système est simple: d’un coté
des companies dépensent de l’argent pour faire des
campagnes de pub, et de l’autre vous recevez de l’argent
pour publier leurs annonces.
Le ratio n’est pas 1/1.

20. Exemple
# utilisateurs / jour moyen: 5000
Temps moyen d’utilisation: 2 minutes
# pubs / minute: 1
Taux de remplissage: 80% (le rêve)
eCPM: 2 $
Revenu par jour: 16 $

21. Trucs et Astuces
• Utilisez plusieurs réseaux (ad rotation)
• Avoir une pub par défaut
• Ne pas placer plus d’un encart pub dans votre
App
• Faire en sorte que la pub ne gêne pas
l’expérience utilisateur

22. Freemium App
Pro:
Vous contrôlez les revenus en ajoutant des
fonctions payantes.
Con:
Il est facile d’abuser du concept ;-)

23. Exemple

24. Bases
La théorie: Une App gratuite avec des suppléments payants
Mais que laisser gratuit et quelles parties faire payer?
La partie gratuite doit être suffisamment fournie pour attirer
les utilisateurs.
Le payant doit aussi être attrayant pour donner envie de
payer.
Dilemme!
Trouver le juste milieux à ce dilemme représente la clef du
succès

25. Catalogue des achats in-app
• A usage unique.
Pour débloquer des fonctions, comme par
exemple enlever les pubs (et oui on peut mixer les
genres)
• Consommables
Comme de l’argent virtuel (utilisé dans les jeux)
• Abonnements
Ils se renouvellent automatiquement dans le
temps (comme les abonnements aux magazines)

26. Trucs et Astuces
• Payer pour enlever les pubs. Un classique, mais n’en profitez
pas pour mettre de la pub partout
• Les abonnements deviennent populaires, pas seulement pour
des magazines. Par exemple pour activer un service Pro
• Etendre les fonctions présentes
• Un mode Power User. (une App client-serveur, le serveur est
payant).
• Bien mesurer le prix. Les utilisateurs ont tendance à chercher
des Apps similaires et gratuites ou moins chères

27. Quelques statistiques
2013

29. Questions - Réponses