Evento: PadConnects (http://www.insidesrl.it/padconnects/2011/index.cfm) Milano, 13 ottobre 2011

1. IL MARKETING DELLE APP:
COME FARSI TROVARE
Docente: Emanuela Zaccone

2. Struttura
• I numeri delle app: un mercato affollato
• Scelte di distribuzione: per quale store produrre
• Le motivazioni di marketing: vantaggi delle app
• I modelli di business revenues
• Il posizionamento sullo store
• App life: la sopravvivenza dell’app
.

3. Il mercato mobile
67% degli sviluppatori usano Android
59% usano iOS
Secondo i dati Vision Mobile di giugno 2011 (IntentShare”
Index) il 40% degli sviluppatori che usano Java e il 35% di
quelli che usano Java ME ha intenzione di cambiare
piattaforma
Le previsioni dicono che nel 2015 Windows Phone potrebbe
superare iOS nelle vendite, stabilizzandosi al secondo posto
dietro Android

4. 67% degli sviluppatori usano Android
59% usano iOS

5. Il mercato mobile
Dati Vision Mobile

6. Apple Store: maggio 2011

7. L’app store oggi
La quantità di app sottoposte per l’approvazione nello store è
in continua crescita, con una forte presenza delle app di
gaming rispetto alle altre categorie.
14 miliardi complessivi di downloads
2.500.000.000$ pagati da Apple agli sviluppatori worldwide
90.000+ applicazioni solo per iPad presenti su AppStore
Applicazioni attive (disponibili per il download): 471,319
Applicazioni inattive (non più disponibili per download):
118,072
Totale applicazioni nell’US App Store: 589,391
Publishers attivi nell’US App Store: 106,423
Submission totali di agosto 2011: 2,750 ( 550/giorno)
Tempo di approvazione necessario: (agosto 2011): 6.54
giorni in media (ritardo massimo: 32 giorni)
.

8. Quale store?

10. Vantaggi di mercato
Perché produrre un’applicazione mobile?
• Loyalty e fidelizzazione
• PR e Advertising: brand awareness
• Migliorare l’esperienza del cliente (es. geolocated services)
• Creare una community attorno al brand e mantenerla attraverso
eventi e iniziative
• Mobile Shopping
• Attrarre e trattenere clienti in un luogo “fisico”
• Brand image attrattiva e vantaggiosa rispetto ai competitors
Un’app è spesso parte di una più ampia strategia di marketing: la
sua comunicazione e il ciclo di vita possono essere dunque connessi
a prodotti ed attività specifici ad essi connessi.
Può anche verificarsi il caso in cui sia l’app stessa a generare ulteriori
mercati (Angry Birds).
.

11. Modelli di revenue

12. Il target e il pricing
Che genere di prodotto sto per mettere sul mercato?
• L’app funziona correttamente?
• Esistono dei competitors?
• Quali sono i vantaggi rispetto a loro?
• Che genere di curva di sviluppo prevedo?
• Qual è il mio copre target?
Differenti strategie di pricing mirano a differenti tipologie
di utente:
• Casual (fascia bassa): possibile boom inzilae di downloads
• Crescita costante nel tempo
.

13. Il posizionamento sullo store
Gli elementi del posizionamento:
• Icona
•Naming (memorizzabile, attrattivo, unico)
• Descrizione
• funzionalità di base
• achievements
• vantaggi rispetto ai competitors
• aggiornamenti
• opinioni illustri
• offerte
• Screenshots
I feedback:
• Valutazioni
• Recensioni degli utenti
.

14. Il posizionamento sullo store
Tassonomia Apple:
• Primo Piano
• Top 25
• acquistate
• gratuite
• redditizie
• Nuove e degne di nota
• Scelte dallo staff
• Starter kit
.
Altri ordinamenti
• Price drop
• Update
.
STRATEGIE DI
SOPRAVVIVENZA

15. App life
Sopravvivere nell’app store:
• Rilasciare più versioni
• Aggiornare la descrizione
• Sottolineare le differenze con le versioni precedenti (bug
fixed, improvements)
• Creare delle versioni season” o legate a particolari eventi
• Puntare sulla reputation e sulle testimonianze eccellenti
• Modificare il proprio modello di business
• Price drop

16. GRAZIE!
Domande?
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