Découvrez ci-dessous un extrait de l'étude 2013 sur les salaires des cadres réalisée par Expectra. Votre consultant Expectra reste à votre diposition pour vous présenter, lors d'un rendez-vous, l'intégralité de celle-ci.

1. extrait

2. ■ 1
Après deux années d’augmentation à plus de 2%, l’évolution du salaire
des cadres marque le pas cette année, à l’image de la conjoncture
actuelle. Avec + 0,5% d’augmentation, la 11e
édition du baromètre des salaires Expectra
apporte des informations peu encourageantes pour les cadres, mais il faut regarder de
plus près ces résultats pour découvrir les quelques bonnes nouvelles qui s’y cachent, en
fonction des bassins d’emplois ou des métiers.
Côté régions, certaines connaissent encore des dynamiques intéressantes et nous
rencontrons régulièrement des clients qui continuent à investir et à recruter des
collaborateurs qualifiés. Des dynamiques très différentes se dessinent ; il valait mieux
être Acheteur dans la région Sud-Ouest, qu’en Île-de-France cette année… C’est cette
connaissance précise des différents tissus économiques locaux que nous avons souhaité
partager avec vous cette année grâce à une analyse des régions renforcée.
Côté métiers, le baromètre relève aussi des événements marquants. Le secteur
Informatique et Télécoms, qui était la filière la plus à la peine ces dernières années,
affiche en 2013 la plus forte augmentation de salaires à 1.8%. La mise en place du
cloud dans les Entreprises et le déploiement de la 4G semblent avoir eu des effets
très positifs sur ce secteur d’activité. Autre fait marquant et contrairement aux deux
années précédentes, la dynamique des augmentations est plus forte en Île-de-France
qu’en région. Enfin au niveau national, la demande sur les métiers de la R&D est en
baisse. Au-delà de l’impact sur le niveau de rémunérations, cette baisse annonce moins
d’investissements et donc, à terme, moins d’innovations et de créations d’emplois.
La dynamique des augmentations de salaires est un indicateur à suivre attentivement
car il est le reflet du comportement des entreprises sur leur marché. Cependant, les
sociétés ne sont pas les seules à décider et les candidats ont largement leur mot à dire en
la matière. Dans la dernière étude des Randstad Awards, à la question « qu’est ce qui est
le plus important pour vous dans l’entreprise ? », les salariés ont positionné le salaire en
deuxième position. La rémunération reste un élément clé du choix du candidat, même
si d’autres critères de l’entreprise sont tout aussi importants à ses yeux.
Charge à nous, intermédiaire du recrutement, d’organiser cette rencontre entre les
aspirations des candidats et les besoins des entreprises.
Didier Gaillard
Directeur Général d’Expectra
@didiergaillard
Édito
Un coup de frein,
beaucoup de nuances

3. ■ 3
« Dans une période économique difficile, la compé-
tence est l’élément clé pour valoriser son salaire »,
résume Emmanuel Chauvin, responsable des études
et du développement des ventes chez Expectra. L’édi-
tion du baromètre des salaires des cadres de cette
année reflète la prudence des entreprises dans une
croissance atone. Les rémunérations se réajustent à
la hausse d’un demi-point. L’an dernier, les salaires
avaient grimpé de 2,4 %.
« Les années précédentes, les augmentations répon-
daient à des tensions ou des pénuries sur un certain
nombre de métiers, ce que l’on ne retrouve pas
dans les résultats de 2013, à l’exception pour cer-
tains professionnels qui ne sont pas assez nombreux
comme les conducteurs de travaux et les ingénieurs
BTP, les techniciens de maintenance dans l’indus-
trie », reprend Emmanuel Chauvin. « Les entreprises
se montrent prudentes quand elles augmentent les
salaires et en profitent pour récompenser des profils
plus pointus ».
Les professionnels de l’informatique et des télécoms
sont ceux qui bénéficient des meilleurs résultats cette
année avec une hausse de 1,8 % de leur rémunération.
Pour les autres domaines d’activité, les hausses de
salaires sont plus légères de 0,2 à 0,6 % en moyenne.
Néanmoins certains profils tirent leur épingle du jeu
et se distinguent en obtenant quelques pourcents
de plus. Dans l’industrie, ce sont notamment les
professionnels qui permettent de réduire les coûts,
dans les autres postes, ces augmentations sont sou-
vent liées à la maîtrise de nouvelles technologies,
méthodes, ou à des niveaux de diplômes plus élevés.
Les entreprises limitent également leurs embauches,
les offres de missions et de recrutements sont en
repli de 8 %.
Les indicateurs économiques des premiers mois de
l’année n’étaient pas très bons : un PIB en recul de
0,2 % au premier trimestre, les dépenses de consom-
mation des ménages en berne à - 0,1 % puis + 0,3 %
sur les deux premiers trimestres, mais aussi une lé-
gère baisse des exportations fin 2012 et début 2013.
« Cela enclenche un manque de visibilité qui finit
par se ressentir sur les recrutements et les salaires »,
souligne Emmanuel Chauvin. Toutefois plusieurs
secteurs restent dynamiques et remportent des mar-
chés comme l’aéronautique, le nucléaire, l’électro-
nique embarquée ou encore les énergies nouvelles...
« Si l’économie redémarre doucement, les entre-
prises devraient sans doute rester encore prudentes
l’année prochaine », conclut Emmanuel Chauvin.
Introduction
La compétence un élément clé
pour valoriser son salaire
Les meilleures progressions de salaire au niveau national
Filière métier Médian national Évolution
Informatique & Télécoms Technicien d'études télécoms (F/H) 28 330 6,2%
Informatique & Télécoms Ingénieur sécurité (F/H) 37 320 6,1%
Informatique & Télécoms Ingénieur réseau (F/H) 41 280 5,6%
Informatique & Télécoms Architecte technique (F/H) 44 190 5,5%
Ingénierie & Industries Technicien de maintenance en électrotechnique (F/H) 25 900 5,1%
Ingénierie & Industries Responsable achats (F/H) 44 320 4,9%
Ingénierie & Industries Ingénieur logistique (F/H) 39 560 4,8%
Commercial & Marketing Responsable agence/secteur (F/H) 36 620 4,8%
Commercial & Marketing Analyste/gestionnaire financier (F/H) 37 680 4,6%
Informatique & Télécoms Chef de projet technique MOE (F/H) 45 190 4,4%
Comptabilité & Finance Comptable unique (F/H) 32 070 4,1%
Comptabilité & Finance Rédacteur/gestionnaire de sinistres (F/H) 30 520 4,0%
Baromètre des salaires cadres 2013
Contenu éditorial : Corinne Zerbib
Réalisation : Agence Kalaapa
Octobre 2013

4. 4 ■
Informatique & Télécoms
Meilleure progression cette année
C’est le gagnant de
2013 ! Le domaine infor-
matique et télécommu-
nications enregistre la
meilleure progression
des salaires du baro-
mètre, +1,8 %. Si le sec-
teur n’échappe pas à la
morosité ambiante - le
Syntec prévoit une
croissance de 0,3 % pour 2013 - il est aussi au cœur de
projets d’envergure : mobilité, cloud computing, big
data, 4G. « Au-delà d’une prévision globale de faible
croissance, les chiffres du Syntec soulignent des dispa-
rités assez fortes entre les dif-
férents segments du secteur.
Par exemple l’édition de logi-
ciel affiche des perspectives
encourageantes, +1,6 % de
croissance, à relier directe-
ment aux marchés du cloud
ou de la mobilité », analyse
Laurent Kermel, responsable
régional.
4G, mobilité, cloud
Les quatre meilleures progressions de salaire dans le
secteur s’inscrivent dans cette logique de nouvelle
ère informatique. Ainsi le technicien d’études télé-
coms connaît la plus forte hausse de salaire, +6,2 %,
une augmentation à associer au déploiement de la 4G
en France. « Les rémunérations des architectes tech-
niques augmentent de 5,5 % et ils sont aussi plus sol-
licités, les opportunités les concernant ont grimpé de
10 % depuis 2012 », note aussi Laurent Kermel. « Le
cloud permet aux PME de disposer de technologies
auparavant coûteuses, comme le SAS ou l’IAAS, aussi
elles embauchent ou font appel à du conseil dans ce
domaine ». Les ingénieurs sécurité et les ingénieurs
réseau profitent aussi du développement de ces solu-
tions dans les entreprises et voient leurs salaires grim-
per respectivement de 6,1 et 5,6 %.
Nouvelles compétences
Enfin, les chefs de projets techniques MOE, les ingé-
nieurs de développement et les développeurs, direc-
tement impliqués dans la conception de solutions
mobiles, ne sont pas en reste avec des augmentations
de 4,4, 3,4 et 2,2 %. « Pour
résumer on peut dire qu’on
cherche moins de monde,
mais avec des compétences
spécifiques et cela se tra-
duit par une augmentation
des salaires. Sans parler de
hausse conséquente, elle est
tout de même remarquable
dans le contexte actuel »
conclut Laurent Kermel.
[ Le secteur cherche des com-
pétences spécifiques et aug-
mente les salaires en consé-
quence, une hausse assez
remarquable dans une crois-
sance en berne ]
ÉVOLUTION
DES SALAIRES
SUR LA FILIÈRE
+
1,8 %

5. 14 ■
Ingénierie & Industries
Des évolutions de salaire contrastées
Difficile d’envisager de
grandes progressions de
salaires dans un secteur
très impacté par les dif-
ficultés économiques au
niveau mondial. Dans
l’ingénierie et les indus-
tries, la hausse de sa-
laire moyenne relevée
est de 0,4 %, très inférieure aux 2,7 % enregistrés dans
le baromètre de l’an dernier. Les offres de missions et
recrutements baissent aussi de 6 %. Toutefois certains
profils tirent leur épingle du jeu… Assez logiquement,
il s’agit de ceux liés à l’optimisation des coûts.
Optimisation des coûts
Le supply chain et les achats permettent de maîtriser
les coûts en amont et en aval de la production. Aussi
sans surprise, le responsable
des achats connaît une valo-
risation de son salaire de
4,9 %, l’ingénieur logistique,
4,8 %, et respectivement +3,2
et +2,7 % pour le respon-
sable logistique et l’acheteur.
« Les entreprises apprécient
des professionnels issus du
ferroviaire, de l’automobile ou de l’électronique »,
précise Yann Sougey, responsable régional. « Ces pro-
fils doivent aussi de plus en plus avoir une dimension
internationale, connaître des systèmes de production
d’autres pays ».
Lean manufacturing
Le technicien méthodes voit son salaire augmenter de
3 % et le nombre de missions et recrutements est en
forte progression -un peu plus de 15 %- pour les ingé-
nieurs process, méthodes et les responsables qualité.
« Nous sommes beaucoup sollicités sur des profession-
nels connaissant le lean manufacturing, pour maîtriser
les coûts et garantir la qualité », détaille Yann Sougey.
Des profils en pénurie
Certains profils restent très pénuriques, ce qui a pour
conséquence directe de faire évoluer très positivement
les salaires. Ainsi le salaire du technicien de mainte-
nance en électrotechnique monte de 5,1 %, les techni-
ciens de maintenance en électronique et en automa-
tisme bénéficient de 3,8 et 3,7 % de hausse.
Dans le BTP, le conducteur de travaux et l’ingénieur
restent très recherchés, une constante depuis plusieurs
années. Toutefois, avec des
carnets de commandes fluc-
tuants, le secteur se montre
prudent en accordant des
augmentations d’à peine
plus de 3 %.
[ Nous sommes beaucoup
sollicités sur des profession-
nels maîtrisant le lean manu-
facturing, pour maîtriser les
coûts et garantir la qualité ]
ÉVOLUTION
DES SALAIRES
SUR LA FILIÈRE
+
0,4 %

6. 26 ■
Comptabilité & Finance
Des profils plus pointus
Le secteur est caracté-
risé cette année par une
stabilité des salaires -
+ 0,6 %, ils augmen-
taient l’année dernière
de plus de 4 %- avec
quelques profils qui
sortent du lot. A com-
mencer dans la banque
et l’assurance. « Les deux domaines sont très impactés
par la conjoncture », analyse Khaled Aboulaich, res-
ponsable régional, « les business models sont revus,
le nombre de points d’accueil physiques diminue au
profit du développement de l’offre sur le web. Les
salaires ne s’envolent pas mais les sociétés recherchent
des profils plus diplômés qu’auparavant, minimum
bac+ 4, bac+ 5, pour évoluer
dans un environnement
plus complexe et gérer des
risques pointus ». Signe de
cette montée en puissance
des compétences, le ges-
tionnaire back office dans la
banque voit son salaire aug-
menter de 4,7 %, et le salaire
du rédacteur gestionnaire de
sinistres côté assurance est en
hausse de 4 %.
Préparer la reprise
Actif dans la banque mais aussi dans les cabinets de
conseil et d’audit, l’analyste financier ne figurait pas
l’an dernier au rang des professions augmentées.
Cette année, sa rémunération est valorisée de 4,6 %.
« Cette valorisation anticipe un regain d’activité, les
18 derniers mois n’ayant pas été très favorables aux
fusions et acquisitions, et traduit aussi un rattrapage
des salaires. Enfin, les entreprises cherchent à rester
attractives pour ce profil, toujours difficile à recruter »,
explique encore Khaled Aboulaich.
Structurer les services financiers
Dans les autres secteurs, certaines professions se font
une place dans le classement comme le comptable
unique qui joue un rôle stratégique dans les PME :
son salaire grimpe de 4,1 %. Il lui est demandé une
bonne maîtrise de l’anglais, à l’heure où les entreprises
cherchent la croissance à l’international. Par ailleurs,
une compréhension des règles financières des autres
pays et la maîtrise d’ERP dont les PME sont de plus en
plus équipées sont aussi des éléments devenus incon-
tournables dans ces métiers. Les responsables comp-
tabilité sont augmentés de
3,5 %. Ils répondent à un fort
besoin de structuration des
services financiers de l’entre-
prise, ce que traduisent aussi
ces chiffres : les offres de
missions et de recrutement
augmentent de 6 % pour les
responsables et les directeurs
administratif et financier.
[ La valorisation du salaire de
l’analyste financier anticipe
un regain d’activité dans les
fusions et acquisitions, et tra-
duit un souci des entreprises
de rester attractives pour ce
profil ]
ÉVOLUTION
DES SALAIRES
SUR LA FILIÈRE
+
0,6 %

7. 34 ■
Commercial & Marketing
Les commerciaux toujours aussi recherchés,
le marketing en hausse
Au regard des chiffres,
les commerciaux et les
professionnels du mar-
keting ne se hissent pas
en tête du baromètre
des augmentations de
salaires. Ceux-ci n’évo-
luent que de 0,4 % pour
leur partie fixe, contre
2,1 % l’année dernière. « Les commerciaux restent des
profils recherchés », modère Jérôme Lieutier, respon-
sable régional, « mais les entreprises se montrent plus
prudentes dans leurs recrutements lorsque les pers-
pectives de croissance sont en berne. Elles investissent
sur des professionnels qui leur permettront de décro-
cher de nouveaux marchés ».
Hyper-
spécialisation
Certaines professions enre-
gistrent une plus-value,
comme les chargés d’affaires
dont les salaires progressent
de 3,7 %. Les entreprises at-
tendent d’eux qu’ils allient
des connaissances commer-
ciales, techniques, financières
et de management. La ten-
dance pour les chargés d’af-
faires est aussi à l’hyperspécialisation. « Aujourd’hui
les entreprises cherchent des personnes issues d’un
secteur, voire qui travaillaient directement sur un
produit, on observe ce phénomène par exemple
dans le génie thermique et la tuyauterie », reprend
Jérôme Lieutier. Le responsable d’agence ou de sec-
teur enregistre pour sa part la meilleure évolution de
salaire du domaine commercial-marketing avec près
de 5 % (4,8 %) qui correspond à des exigences supplé-
mentaires sur le profil comme une bonne maîtrise de
l’anglais, une excellente connaissance du tissu écono-
mique local.
Marketing en hausse
Le contexte économique, qui encouragerait plutôt les
entreprises à diminuer leurs budgets de communica-
tion, ne pénalise pas pour autant les professionnels
du marketing, et notamment les chefs de produits qui
bénéficient d’une hausse de
rémunération de 3,6 %. En
cause, la recherche de nou-
veaux talents pour maîtriser
les produits liés au numé-
rique et au web collaboratif.
Ils sont aussi plus recherchés
par les entreprises (+ 6,3 %
de demandes de missions et
de recrutements), de même
que les responsables marke-
ting (+ 8,1 %).
[ Les commerciaux restent
recherchés par les entre-
prises, mais elles misent en
priorité sur des profession-
nels qui leur permettront de
décrocher de nouveaux mar-
chés dans une perspective de
croissance en berne ]
ÉVOLUTION
DES SALAIRES
SUR LA FILIÈRE
+
0,4 %

8. 42 ■
RH & Juridique
Priorité au dialogue social
Quasiment pas d’évo-
lution cette année,
+ 0,2 %, pour les salaires
des ressources hu-
maines et du domaine
juridique. Les oppor-
tunités de missions et
de recrutements sont
également en baisse
de 9 % par rapport à 2012. Seul profil qui sort du lot,
les assistants RH, dont le salaire est bonifié de 3,3 %.
Les entreprises cherchent des professionnels plus qua-
lifiés, avec des niveaux allant au minimum de bac + 4
à bac + 5, possédant un bon niveau d’anglais pour
les grands groupes ou les entreprises qui travaillent
à l’international. « Ce sont
des professionnels très poly-
valents, capables de se spé-
cialiser par la suite sur un
domaine comme la paie, le
recrutement, ou encore la
formation, et d’évoluer vers
un poste de responsable
des ressources humaines en
PME ou sur un site dans une
grande entreprise », précise
Djamila Le Goff, responsable
régionale.
Nouvel enjeu
des relations sociales
Les salaires restent stables pour les autres profession-
nels, mais ils occupent une place de plus en plus stra-
tégique. « Le Baromètre Défis RH 2013* relève que le
dialogue social est inscrit au cœur des préoccupations
des directions des ressources humaines », indique
Djamila Le Goff. « Nous le vérifions dans nos chiffres
puisque les opportunités de missions et de postes aug-
mentent de 4,6 % pour les responsables des ressources
humaines maîtrisant les relations sociales, l’animation
des institutions du personnel, la législation sociale.
L’expérience au sein d’un groupe international est
aussi de plus en plus appréciée. Toutefois, ces nou-
velles opportunités n’engendrent pas pour autant de
hausses de salaires ».
Le droit international dynamique
Pour les fonctions juridiques, le baromètre ne relève
pas d’évolutions sensibles à la hausse. Le nombre
d’offres pour des recrute-
ments et des missions reste
sur un même niveau qu’en
2012. Les domaines du droit
des affaires et du droit des
sociétés, notamment dans
un contexte international,
restent dynamiques, ainsi
que le droit social.
* établi par Inergie pour l’Associa-
tion nationale des DRH et Entre-
prise et Carrières
[ Le dialogue social est inscrit
au cœur des préoccupations
des directions des ressources
humaines et les profession-
nels maîtrisant ce domaine
sont recherchés. Toutefois,
cela ne se répercute pas sur
les salaires ]
ÉVOLUTION
DES SALAIRES
SUR LA FILIÈRE
+
0,2 %

9. 52 ■
Cahier spécial RÉGION
Meilleures progressions en région
Nord
Ingénierie
& Industries
Technicien logistique (F/H) + 2,9%
Nord-Est
Ingénierie
& Industries
Acheteur (F/H) + 6,5%
Île-de-France
Comptabilité
& Finance
Rédacteur/gestionnaire de
sinistres (F/H)
+ 6,3%
PACA
Informatique
& Télécoms
Ingénieur développement (F/H) + 5,3%
Sud-Ouest
Ingénierie
& Industries
Acheteur (F/H) + 6,4%
Rhône-Alpes
Ingénierie
& Industries
Ingénieur logistique (F/H) + 6,3%
Nord-Ouest
Informatique
& Télécoms
Analyste programmeur (F/H) + 5,0%

10. Continuons à parler salaire !
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