1. ¿Porqué Lean Startup?
Lean Startup Circle madrid
Documento de trabajo
Alberto Peralta

2. Objetivo de la filosofía.
• Diseñar productos y servicios (y crear • Lean Startup es una aproximación a
negocios a partir de ésos) que la creación de negocios desarrollada
cumplan con las exigencias de los inicialmente por Eric Ries que trata
clientes sin incurrir en grandes de ayudar tanto en la creación de
inversiones o costosos lanzamientos nuevos negocios como de nuevos
de productos o servicios. productos y servicios. El proceso se
apoya en el aprendizaje validado, la
experimentación y el lanzamiento
reiterativo de productos o servicios
que hagan más cortos los ciclos de
desarrollo de productos y de llegada
a los clientes. Adicionalmente Lean
Startup defiende la utilización de
métricas no tradicionales del
progreso de esos lanzamientos e
interacciones con los clientes como
partes fundamentales del desarrollo
de clientes.
Opiniones: @apb_70

3. Dicho de otra forma…
• Con Lean Startup Y se consigue con:
perseguimos crear • Desarrollo de
negocios con el mínimo prototipos.
coste y las máximas • Hacer-comprobar-
posibilidades de éxito pensar.
(una panacea, pero
real). • Métricas que ayuden a
saber si el mercado
quiere nuestro
producto.
• Preguntar a los clientes.
Opiniones: @apb_70

4. El modelo de negocio de Lean Startup
Relaciones
Actividades
Clientes
Clientes
Clientes
Clientes
Valor
Valor
Valor
Valor
Recursos
Canales
Cobros y pagos
Opiniones: @apb_70 Adaptación del Lean Canvas por Tristan Kromer (@trikro)

5. La realidad de los nuevos negocios…
• La mayoría fracasan y eso lo saben los
inversores, los bancos, Hacienda…
• Lo sabe todo el mundo menos los
emprendedores (o a los que les cae el muerto
de crear nuevos proyectos en una gran
empresa).
Opiniones: @apb_70

6. Y porqué hay tanto fracaso…
1. Porque los nuevos negocios se empeñan en
vender productos y servicios que nadie (o
muy poca gente) quiere.
2. Porque el negocio no sobrevive a las peleas
internas.
3. Porque no se termina el producto o servicio.
4. Porque no se encuentra financiación ajena
para el proyecto.
Opiniones: @apb_70

7. Y es que muy pocos emprendedores…
• Se plantean realmente su negocio como una
empresa:
Captación Validación Desarrollo
Generación
de los de los de la
de ventas
clientes clientes empresa
Opiniones: @apb_70

8. Elementos clave para el éxito de un
nuevo negocio “lean”…
• La tarea principal a realizar • Medir significa recoger el
en el nuevo negocio es efecto de ese prototipo
buscar (productos y entre los clientes iniciales
servicios que el mercado para aprender. ¡Preguntar!
quiera). • Aprender significa repetir el
• El proceso de búsqueda se proceso rápidamente
construye haciendo, aproximando (pivotando-
midiendo y aprendiendo en perseverando) el producto a
un ciclo continuo. lo que los clientes quieren
• Hacer significa desarrollar realmente.
prototipos (producto • Alcanzamos velocidad de
mínimo viable) que crucero cuando se produce
resuelvan problemas. la conexión producto-
mercado.
Opiniones: @apb_70

9. Sugerencias, debates, comentarios en:
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@LEANSTARTMADRID
Opiniones: @apb_70