SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 59
Descargar para leer sin conexión
Introducción
                            a Lean
                           Startup
Nacho Vilalta @nacho540
LEAN ?
Lean (adjetivo)
<person/build>delgado, enjuto;
<animal>flaco;
‹meat› magro, sin grasa
(poor) ‹winter› malo;
Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
STARTUP ?
Una startup es una organizacion creada para buscar un
modelo de negocio repetible y escalable.

Startup = Experimento
Tipos de Startup
• Small Business Startup – Dan servicio a un cliente
conocido con un producto conocido.
Beneficios < 1M€ .
Negocios rentables pero no invertibles.
En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.

• Scalable Startup – Su objetivo es resolver un
problema “desconocido” a un cliente desconocido.
Mercado potencial > 500M€.
Beneficio hasta 100M€año
Suele necesitar capital riesgo.
Lo que se conoce en SV como Startup
Startup
    vs
Empresa
Una Startup busca su
  modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su
  modelo de negocio
Fases de crecimiento
   de una Startup
Fases de crecimiento
   de una Startup
Lean + Startup =
Lean + Startup =
                     Velocidad



Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes
       veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
Lean + Startup =
             Velocidad
Aprendizaje validado

Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
Lean + Startup =
                 Velocidad
      Aprendizaje validado
                     Focus
Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
Plan A
La triste realidad :-(
9/10 startups desaparecen
    58 ideas = 1 éxito

  66% cambian el plan A
Porqué?
Porqué?

Falta de Clientes
Muchas Startups fallan
porque crean un producto
    que nadie quiere
Lean Startup es un proceso
que permite iterar desde el
    Plan A, a un plan

que funciona !!
Como ?
Customer Development
    Agile Development
Free and Open Source Software

             Pivot
  MVP (Minimum Viable Product)
        Business Model
Muchas Startups fallan por la falta de clientes
y no por errores en el desarrollo del producto


• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
La solución es sencilla
Construir un proceso de desarrollo de clientes

             Desarrollo de producto

 Concepto    Desarrollo      Test      Release


            Customer Development


Customer     Customer       Customer    Company
Discovery    Validation     Creation    Building
Customer     Customer     Customer   Company
Discovery    Validation   Creation   Building




 Deja de vender y escucha a tus clientes

            Valida tus hipótesis
Customer     Customer     Customer   Company
Discovery    Validation   Creation   Building




 Deja de vender y escucha a tus clientes

            Valida tus hipótesis
Customer           Customer           Customer           Company
Discovery          Validation         Creation           Building




                       Criterios de salida
¿Cuales son los problemas de tus clientes?
¿Cuanto pagarían por solucionarlos?
¿Tu concepto del producto soluciona el problema?
¿Esta de acuerdo el cliente?
¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu
producto?
¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
Customer    Customer     Customer   Company
Discovery   Validation   Creation   Building




Adapta tu modelo hasta que pruebes que
               funciona
  Crea un proceso de venta repetible
Customer           Customer            Customer           Company
Discovery          Validation          Creation           Building




Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el
desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en
nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor
al cliente.
Customer          Customer          Customer          Company
Discovery         Validation        Creation          Building




                      Criterios de salida
¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?
¿Entiendes el ciclo de venta?
¿Tiene sentido el modelo económico?
¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?
¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

 Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
Customer            Customer     Customer   Company
  Discovery           Validation   Creation   Building




              PIVOT



Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión
  Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio

Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu
        negocio, no solo del producto.
Customer            Customer     Customer   Company
 Discovery           Validation   Creation   Building




             PIVOT



Se debe pivotar hasta encontrar y validar un
      modelo de negocio adecuado
Startup                           Empresa
                Search                            Execute

   Customer              Customer     Customer              Company
   Discovery             Validation   Creation              Building




Después de tener éxito con la prueba de ventas
                El gran salto
      Es una estrategia no una táctica
Startup                           Empresa
               Search                            Execute

  Customer              Customer     Customer              Company
  Discovery             Validation   Creation              Building




(Re)Construye la gestión y organización de tu
                 compañía
             Revisa tu Misión
5 puntos clave del “Customer Development”

         • Get out of the building

     • Teoría de los tipos de mercado

• Encontrar mercado para nuestro producto

     • Fases de producto y empresa

           • Aprender e iterar
Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo
una organización crea, captura, y proporciona valor
(económicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu
startup hace o hará dinero

Un diagrama de tu negocio
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Business Model vs Business Plan
Un plan de negocios es una declaración formal de un
conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se
cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.
También puede contener información básica sobre la
organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Fuente: Wikipedia



Un documento que los inversores te obligan a escribir y
que luego no leen ;-)
MVP              (Minimum Viable Product)



El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a
un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje
validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el
mínimo esfuerzo.

• Nos evita construir un producto que nadie quiere
• Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
MVP                       (Minimum Viable Product)
Uno de los resultados de la fase de Customer Validation


           Customer    Customer          Customer   Company
           Discovery   Validation        Creation   Building




Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,
wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,
landing pages, …
Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de
código.
Mitos de Lean Startup
Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar
tan poco dinero como sea posible


Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,
se centra en la velocidad.
Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un
método de aproximación disciplinado para el testeo de
nuevos productos e ideas.
El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender
sobre los clientes y una aproximación disciplinada al
desarrollo de producto
Mitos de Lean Startup
Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software
web 2.0 / internet


Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con
una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.
No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas
establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos
productos.
Mitos de Lean Startup
Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia
(bootstrapped)


Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser
capaces de levantar grandes cantidades de capital.
Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el
dinero: Después de validar empíricamente los elementos
fundamentales de su modelo de negocio.
Mitos de Lean Startup
Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas



Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores
dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos
productos o servicios, donde el método Lean startup es igual
de valido. Se pueden considerar startups dentro de las
propias empresas.
Mitos de Lean Startup
Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización
por datos y feedback de cliente


Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development,
agile development, testing, validación, etc. como vehículos
para aprender a como hacer triunfar su visión.
Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una
decepción y se acerca a los elementos que son una
promesa
Pivotando
Groupon
Antes: Creada en Noviembre de 2007
como ThePoint.com
Permitia crear campañas para pedir
dinero o hacer cosas como grupos –
pero solo cuando se alcanzaba un
determinado numero de personas

Ahora: Popular site de compra en grupo
que permite ahorrar grandes cantidades
de dinero a sus usuarios
Pivotando
Instagram
Antes: Servicio basado en localización
llamado Burbn , similar a FourSquare.
Permitía chekins en lugares, ganar
puntos y compartir fotos dentro de la
aplicación.

Ahora: Aplicación para añadir filtros
artísticos a las fotos y compartirlas a
través de Facebook y Twitter
Pivotando
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador
llamado Neverending

Ahora: Conocido site para compartir
fotografías online. Muy popular entre
fotógrafos profesionales y amateurs.
Pivotando
Facebook
Antes: Se llamaba Facemash, sitio
comparable a HotOrNot.com, se ponian
dos fotos y se votaba por cual de las
personas era mas “atractiva”

Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o
ha oído hablar de Facebook?
Pivotando
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un servicio
que giraba entorno a contenidos de
podcasting personal y compartición de
ficheros de audio.

Ahora: Es twitter. Permite compartir
mensajes de hasta 140 caracteres con
tus seguidores.
Pivotando
Paypal
Antes: Se llamaba Confinity,
desarrollaba software de criptografía
diseñado para el intercambio de
dinero entre las Palm Pilot. No
funciono bien pero identifico la
oportunidad que había en pagos
online

Ahora: Una de las marcas de
referencia para el pago online
Pivotando
Google
Antes: Denominado BackRub,
indexaba las publicaciones académicas
permitiendo obtener una relevancia por
el numero de referencias en otras
publicaciones

Ahora: ;-)
Los padres de la criatura


 Eric Ries     Steve Blank      Ash Maurya         Alex Osterwalder
 @ericries      @sgblank        @ashmaurya         @business_design




Nathan Furr    Brant Cooper   Patrick Vlaskovits
@nathan_furr   @brantcooper          @pv
Libros
Vale, muy bonito…

   ¿Y ahora como se puede
      aplicar todo esto?


Creating startup success 101
       by Alex Osterwalder y Steve Blank
G R A C I A S
    Introducción a Lean Startup

    Nacho Vilalta

    @nacho540
nacho@scalabble.com

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Business Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolBusiness Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolSelene Castilla
 
Purple Cow - Book Summary
Purple Cow - Book SummaryPurple Cow - Book Summary
Purple Cow - Book SummarySameer Mathur
 
The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)
The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)
The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)Alexis Roqué
 
Startup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s Guide
Startup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s GuideStartup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s Guide
Startup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s GuideMichael Skok
 
Tu modelo de negocio
Tu modelo de negocioTu modelo de negocio
Tu modelo de negocioPeter Sure
 
Ideation Platform
Ideation PlatformIdeation Platform
Ideation PlatformEd Wolf
 
Customer Development Class 1 And 2 090409
Customer Development Class 1 And 2 090409Customer Development Class 1 And 2 090409
Customer Development Class 1 And 2 090409Stanford University
 
Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...
Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...
Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...Taste
 
Talking to Humans: Customer Discovery 101
Talking to Humans: Customer Discovery 101Talking to Humans: Customer Discovery 101
Talking to Humans: Customer Discovery 101New York University
 
Investigación de Mercados - Caso L'Oréal
Investigación de Mercados - Caso L'OréalInvestigación de Mercados - Caso L'Oréal
Investigación de Mercados - Caso L'OréalRaúl Jiménez Ortega
 
6 El método Lean Startup
6 El método Lean Startup6 El método Lean Startup
6 El método Lean StartupStartcoaching
 
Lecture 1: How to Start a Startup by Sam Altman
Lecture 1: How to Start a Startup by Sam AltmanLecture 1: How to Start a Startup by Sam Altman
Lecture 1: How to Start a Startup by Sam AltmanSteven Pham
 

La actualidad más candente (20)

Business Model Canvas en Español
Business Model Canvas en EspañolBusiness Model Canvas en Español
Business Model Canvas en Español
 
Lean Startup 301
Lean Startup 301Lean Startup 301
Lean Startup 301
 
Lean startup
Lean startupLean startup
Lean startup
 
Purple Cow - Book Summary
Purple Cow - Book SummaryPurple Cow - Book Summary
Purple Cow - Book Summary
 
The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)
The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)
The 1 Week Minimum Viable Product (MVP)
 
Escribir bien
Escribir bienEscribir bien
Escribir bien
 
Lean Startup 101
Lean Startup 101Lean Startup 101
Lean Startup 101
 
Startup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s Guide
Startup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s GuideStartup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s Guide
Startup Secrets: Wrap Up & Geoffrey Moore - An Insider’s Guide
 
Tu modelo de negocio
Tu modelo de negocioTu modelo de negocio
Tu modelo de negocio
 
Lean startup 101
Lean startup 101Lean startup 101
Lean startup 101
 
Ideation Platform
Ideation PlatformIdeation Platform
Ideation Platform
 
Customer Development Class 1 And 2 090409
Customer Development Class 1 And 2 090409Customer Development Class 1 And 2 090409
Customer Development Class 1 And 2 090409
 
Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...
Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...
Project Restart 2023: Jirka Bachel - Jak zrychlit softwarový vývoj a validaci...
 
Lean startup
Lean startupLean startup
Lean startup
 
Talking to Humans: Customer Discovery 101
Talking to Humans: Customer Discovery 101Talking to Humans: Customer Discovery 101
Talking to Humans: Customer Discovery 101
 
Investigación de Mercados - Caso L'Oréal
Investigación de Mercados - Caso L'OréalInvestigación de Mercados - Caso L'Oréal
Investigación de Mercados - Caso L'Oréal
 
6 El método Lean Startup
6 El método Lean Startup6 El método Lean Startup
6 El método Lean Startup
 
Lecture 1: How to Start a Startup by Sam Altman
Lecture 1: How to Start a Startup by Sam AltmanLecture 1: How to Start a Startup by Sam Altman
Lecture 1: How to Start a Startup by Sam Altman
 
Lean Startup Workshop
Lean Startup WorkshopLean Startup Workshop
Lean Startup Workshop
 
Purple Cow Presentation
Purple Cow PresentationPurple Cow Presentation
Purple Cow Presentation
 

Destacado

Las palancas del crecimiento exponencial
Las palancas del crecimiento exponencialLas palancas del crecimiento exponencial
Las palancas del crecimiento exponencialEl Norte de Castilla
 
Plan de negocio diapositivas
Plan de negocio diapositivasPlan de negocio diapositivas
Plan de negocio diapositivasFaul Rmos leon
 
Negocio tradicional v.s electronico
Negocio tradicional v.s electronicoNegocio tradicional v.s electronico
Negocio tradicional v.s electronicoJulio Arcila
 
Estructura del plan de negocios
Estructura del plan de negociosEstructura del plan de negocios
Estructura del plan de negociosMAR Yarena
 

Destacado (7)

Lean101
Lean101Lean101
Lean101
 
Las palancas del crecimiento exponencial
Las palancas del crecimiento exponencialLas palancas del crecimiento exponencial
Las palancas del crecimiento exponencial
 
Caso zipcar
Caso zipcarCaso zipcar
Caso zipcar
 
Plan de negocio diapositivas
Plan de negocio diapositivasPlan de negocio diapositivas
Plan de negocio diapositivas
 
Negocio tradicional v.s electronico
Negocio tradicional v.s electronicoNegocio tradicional v.s electronico
Negocio tradicional v.s electronico
 
Estructura del plan de negocios
Estructura del plan de negociosEstructura del plan de negocios
Estructura del plan de negocios
 
The Lean Startup
The Lean StartupThe Lean Startup
The Lean Startup
 

Similar a Introducción a Lean Startup: Cómo validar tu idea de negocio con el mínimo esfuerzo

Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)Nacho Vilalta
 
Lean Startup - Lean Canvas - GreenWeekend - Zgz 15/03/2014
Lean Startup - Lean Canvas -  GreenWeekend - Zgz 15/03/2014Lean Startup - Lean Canvas -  GreenWeekend - Zgz 15/03/2014
Lean Startup - Lean Canvas - GreenWeekend - Zgz 15/03/2014Nacho Vilalta
 
Material encuentro 6
Material encuentro 6Material encuentro 6
Material encuentro 6Acamica
 
¿Porqué Lean Startup?
¿Porqué Lean Startup?¿Porqué Lean Startup?
¿Porqué Lean Startup?Formate
 
La gestión de la innovación
La gestión de la innovaciónLa gestión de la innovación
La gestión de la innovaciónStartcoaching
 
Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.
Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.
Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.Fundación EXECyL
 
Dmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocio
Dmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocioDmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocio
Dmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocioCursoDMNI
 
Emprendimiento lean startup
Emprendimiento lean startupEmprendimiento lean startup
Emprendimiento lean startupJesús Leal
 
Taller de introducción a Lean Startup - Agile Open Acapulco
Taller de introducción a Lean Startup - Agile Open AcapulcoTaller de introducción a Lean Startup - Agile Open Acapulco
Taller de introducción a Lean Startup - Agile Open AcapulcoVíctor Manuel García Luna
 
24 Introducción al Método Lean Startup
24 Introducción al Método Lean Startup24 Introducción al Método Lean Startup
24 Introducción al Método Lean StartupStartcoaching
 
Lean Startup Bootcamp
Lean Startup BootcampLean Startup Bootcamp
Lean Startup BootcampIncutex
 
Planeamiento Emprendedor
Planeamiento EmprendedorPlaneamiento Emprendedor
Planeamiento EmprendedorMiguel Nuñez
 
Lean startup para emprendedores
Lean startup para emprendedoresLean startup para emprendedores
Lean startup para emprendedoresAJE MADRID
 

Similar a Introducción a Lean Startup: Cómo validar tu idea de negocio con el mínimo esfuerzo (20)

Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
 
Lean startup ccb_mac_pherson
Lean startup ccb_mac_phersonLean startup ccb_mac_pherson
Lean startup ccb_mac_pherson
 
Lean Startup - Lean Canvas - GreenWeekend - Zgz 15/03/2014
Lean Startup - Lean Canvas -  GreenWeekend - Zgz 15/03/2014Lean Startup - Lean Canvas -  GreenWeekend - Zgz 15/03/2014
Lean Startup - Lean Canvas - GreenWeekend - Zgz 15/03/2014
 
Material encuentro 6
Material encuentro 6Material encuentro 6
Material encuentro 6
 
¿Porqué Lean Startup?
¿Porqué Lean Startup?¿Porqué Lean Startup?
¿Porqué Lean Startup?
 
Lean startup giancarlo falconi canepa para compartir
Lean startup giancarlo falconi canepa para compartirLean startup giancarlo falconi canepa para compartir
Lean startup giancarlo falconi canepa para compartir
 
La gestión de la innovación
La gestión de la innovaciónLa gestión de la innovación
La gestión de la innovación
 
EMPRENDIMIENTO 1.pptx
EMPRENDIMIENTO 1.pptxEMPRENDIMIENTO 1.pptx
EMPRENDIMIENTO 1.pptx
 
Herramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negociosHerramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negocios
 
Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.
Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.
Lean StartUp. Comisión de Apoyo a Emprendedores y Empresarios. EXECyL.
 
Tema 01 - Semana 06 (1).pdf
Tema 01 - Semana 06 (1).pdfTema 01 - Semana 06 (1).pdf
Tema 01 - Semana 06 (1).pdf
 
Lean Startup y Lean Canvas
Lean Startup y Lean CanvasLean Startup y Lean Canvas
Lean Startup y Lean Canvas
 
Dmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocio
Dmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocioDmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocio
Dmni dmg 2016 2 s02 - innovación y modelos de negocio
 
Emprendimiento lean startup
Emprendimiento lean startupEmprendimiento lean startup
Emprendimiento lean startup
 
Taller de introducción a Lean Startup - Agile Open Acapulco
Taller de introducción a Lean Startup - Agile Open AcapulcoTaller de introducción a Lean Startup - Agile Open Acapulco
Taller de introducción a Lean Startup - Agile Open Acapulco
 
24 Introducción al Método Lean Startup
24 Introducción al Método Lean Startup24 Introducción al Método Lean Startup
24 Introducción al Método Lean Startup
 
Lean Startup Bootcamp
Lean Startup BootcampLean Startup Bootcamp
Lean Startup Bootcamp
 
Planeamiento Emprendedor
Planeamiento EmprendedorPlaneamiento Emprendedor
Planeamiento Emprendedor
 
Lean startup para emprendedores
Lean startup para emprendedoresLean startup para emprendedores
Lean startup para emprendedores
 
De la idea al modelo de negocio
De la idea al modelo de negocioDe la idea al modelo de negocio
De la idea al modelo de negocio
 

Último

La electrónica y electricidad finall.pdf
La electrónica y electricidad finall.pdfLa electrónica y electricidad finall.pdf
La electrónica y electricidad finall.pdfDiegomauricioMedinam
 
T.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptx
T.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptxT.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptx
T.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptxLizCarolAmasifuenIba
 
Tema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdf
Tema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdfTema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdf
Tema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdfmaryisabelpantojavar
 
El MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnico
El MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnicoEl MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnico
El MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnicoTe Cuidamos
 
Elección supervisor y comité SST 2020.pptx
Elección supervisor y comité SST 2020.pptxElección supervisor y comité SST 2020.pptx
Elección supervisor y comité SST 2020.pptxDiegoQuispeHuaman
 
Habilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptx
Habilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptxHabilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptx
Habilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptxLUISALEJANDROPEREZCA1
 
PRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURA
PRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURAPRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURA
PRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURAgisellgarcia92
 
Administración en nuestra vida cotidiana .pdf
Administración en nuestra vida cotidiana .pdfAdministración en nuestra vida cotidiana .pdf
Administración en nuestra vida cotidiana .pdfec677944
 
Rendicion de cuentas del Administrador de Condominios
Rendicion de cuentas del Administrador de CondominiosRendicion de cuentas del Administrador de Condominios
Rendicion de cuentas del Administrador de CondominiosCondor Tuyuyo
 
Coca cola organigrama de proceso empresariales.pptx
Coca cola organigrama de proceso empresariales.pptxCoca cola organigrama de proceso empresariales.pptx
Coca cola organigrama de proceso empresariales.pptxJesDavidZeta
 
T.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdf
T.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdfT.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdf
T.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdfLizCarolAmasifuenIba
 
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdfRamon Costa i Pujol
 
Derechos de propiedad intelectual lo mejor
Derechos de propiedad intelectual lo mejorDerechos de propiedad intelectual lo mejor
Derechos de propiedad intelectual lo mejorMarcosAlvarezSalinas
 
PLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASA
PLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASAPLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASA
PLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASAAlexandraSalgado28
 
Proyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionales
Proyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionalesProyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionales
Proyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionalesjimmyrocha6
 
EL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptx
EL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptxEL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptx
EL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptxec677944
 
estadistica basica ejercicios y ejemplos basicos
estadistica basica ejercicios y ejemplos basicosestadistica basica ejercicios y ejemplos basicos
estadistica basica ejercicios y ejemplos basicosVeritoIlma
 
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...Oxford Group
 
VAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa Manaos
VAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa ManaosVAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa Manaos
VAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa Manaosmalenasilvaet7
 
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptxCADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptxYesseniaGuzman7
 

Último (20)

La electrónica y electricidad finall.pdf
La electrónica y electricidad finall.pdfLa electrónica y electricidad finall.pdf
La electrónica y electricidad finall.pdf
 
T.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptx
T.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptxT.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptx
T.A CONSTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pptx
 
Tema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdf
Tema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdfTema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdf
Tema Documentos mercantiles para uso de contabilidad.pdf
 
El MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnico
El MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnicoEl MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnico
El MCP abre convocatoria de Monitoreo Estratégico y apoyo técnico
 
Elección supervisor y comité SST 2020.pptx
Elección supervisor y comité SST 2020.pptxElección supervisor y comité SST 2020.pptx
Elección supervisor y comité SST 2020.pptx
 
Habilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptx
Habilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptxHabilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptx
Habilidades de un ejecutivo y sus caracteristicas.pptx
 
PRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURA
PRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURAPRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURA
PRESENTACIÓN NOM-009-STPS-2011 TRABAJOS EN ALTURA
 
Administración en nuestra vida cotidiana .pdf
Administración en nuestra vida cotidiana .pdfAdministración en nuestra vida cotidiana .pdf
Administración en nuestra vida cotidiana .pdf
 
Rendicion de cuentas del Administrador de Condominios
Rendicion de cuentas del Administrador de CondominiosRendicion de cuentas del Administrador de Condominios
Rendicion de cuentas del Administrador de Condominios
 
Coca cola organigrama de proceso empresariales.pptx
Coca cola organigrama de proceso empresariales.pptxCoca cola organigrama de proceso empresariales.pptx
Coca cola organigrama de proceso empresariales.pptx
 
T.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdf
T.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdfT.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdf
T.A- CONTRUCCION DEL PUERTO DE CHANCAY.pdf
 
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdf
 
Derechos de propiedad intelectual lo mejor
Derechos de propiedad intelectual lo mejorDerechos de propiedad intelectual lo mejor
Derechos de propiedad intelectual lo mejor
 
PLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASA
PLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASAPLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASA
PLANILLA DE CONTROL LIMPIEZA TRAMPA DE GRASA
 
Proyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionales
Proyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionalesProyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionales
Proyecto TRIBUTACION APLICADA-1.pdf impuestos nacionales
 
EL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptx
EL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptxEL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptx
EL CAMBIO PLANEADO todo acerca de cambio .pptx
 
estadistica basica ejercicios y ejemplos basicos
estadistica basica ejercicios y ejemplos basicosestadistica basica ejercicios y ejemplos basicos
estadistica basica ejercicios y ejemplos basicos
 
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
 
VAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa Manaos
VAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa ManaosVAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa Manaos
VAMOS MANAOS, análisis e historia de la empresa Manaos
 
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptxCADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
 

Introducción a Lean Startup: Cómo validar tu idea de negocio con el mínimo esfuerzo

  • 1. Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540
  • 2. LEAN ? Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
  • 3. STARTUP ? Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento
  • 4. Tipos de Startup • Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. • Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
  • 5. Startup vs Empresa
  • 6. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
  • 7. Fases de crecimiento de una Startup
  • 8. Fases de crecimiento de una Startup
  • 10. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
  • 11. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
  • 12. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Focus Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
  • 14. La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
  • 17. Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere
  • 18. Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan que funciona !!
  • 20. Customer Development Agile Development Free and Open Source Software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model
  • 21. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto • Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto • No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
  • 22. La solución es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer Development Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building
  • 23. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  • 24. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  • 25. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida ¿Cuales son los problemas de tus clientes? ¿Cuanto pagarían por solucionarlos? ¿Tu concepto del producto soluciona el problema? ¿Esta de acuerdo el cliente? ¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto? ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
  • 26. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible
  • 27. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.
  • 28. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida ¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada? ¿Entiendes el ciclo de venta? ¿Tiene sentido el modelo económico? ¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
  • 29. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
  • 30.
  • 31. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado
  • 32. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Después de tener éxito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una táctica
  • 33. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building (Re)Construye la gestión y organización de tu compañía Revisa tu Misión
  • 34. 5 puntos clave del “Customer Development” • Get out of the building • Teoría de los tipos de mercado • Encontrar mercado para nuestro producto • Fases de producto y empresa • Aprender e iterar
  • 35.
  • 36. Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero Un diagrama de tu negocio
  • 37.
  • 38.
  • 40. Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
  • 41. MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. • Nos evita construir un producto que nadie quiere • Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
  • 42. MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.
  • 43.
  • 44. Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto
  • 45. Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente. No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.
  • 46. Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia (bootstrapped) Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de validar empíricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.
  • 47. Mitos de Lean Startup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.
  • 48. Mitos de Lean Startup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa
  • 49. Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos – pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
  • 50. Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación. Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter
  • 51. Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.
  • 52. Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva” Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?
  • 53. Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartición de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
  • 54. Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
  • 55. Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-)
  • 56. Los padres de la criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_design Nathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits @nathan_furr @brantcooper @pv
  • 58. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto? Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank
  • 59. G R A C I A S Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com