Les différents enjeux dans l'animation des réseaux par type de réseau : salariés, agents, courtiers

1. 08 décembre 2015

2. Gestion du
temps
Différenciation
concurrence
Adaptation
nouvelles
attentes
clients
Orienter le
réseau vers de
nouvelles
cibles
Evolution
méthodes de
vente
Homogénéiser
les régions
commerciales
Piloter
l’activité plus
que les
résultats
Nouvelles
normes
réglementaires
2

3. 3
Diversifier son offre
de produits
Améliorer la
productivité de
l’activité
commerciale
Changer le métier
de collaborateurs
Gérer la croissance
des portefeuilles
Diminuer le
turnover
Favoriser les
synergies

4. 4
Respecter le « cycle de
vie » des agents
Piloter la valeur
apportée par l’agent
Faire mettre en oeuvre la
stratégie de la
compagnie par des
indépendants
Ne pas faire à la place
de l’agent
Attacher les agents à
la marque qu’ils
représentent

5. 5
Travailler avec les
« bons » courtiers
Identifier les vrais
attentes/enjeux
du courtier
S’adapter à de
nouveaux profils
de courtiers
Satisfaire le niveau
d’expertise attendu
par les courtiers
spécialistes
Arrêter la
stratégie des
« vases
communiquant »
sans intérêt pour
le courtier
Obtenir des
engagements
d’activité