Anna Blanqué, Mariona Castells, Mireia Cos i Gemma Cuevas
Anàlisi estratègic
Especialment
el target més jove
(de 18 a 25 anys)
Volem que amb l’auge del
consum de gin tònic, la
nostra sigui una marca ...
moda · glamour · elegància· art de vivre
Com acostumen a ser els consumidors
de gin tònic?
més homes que dones
entre 30 i ...
Com són els joves entre 18 i 25 anys?
Què els interessa?
Anar la moda
Sexe
Sortir de festa
Els amics
Volen reflectir atrib...
Com veuen els joves el consum del gin tònic?
exemplificant-ho gràficament
Afterwork: car, adult, glamurós, madur, etc.
Raons per les quals els joves no consumeixen gin tònic
preu elevat
sabor (àcid i sec)
requereix tot un ritual d’elaboració...
gin tònic?
què cal saber sobre el(!)
El Gin Tònic és la beguda de moda relacionada amb el
glamour i el món chic.
Quan dema...
En aquest context, analitzem el producte
i considerem:
el gin tònic té un origen històric lligat a la
marca Schweppes
NO h...
Què s’ha dit? Què no s’ha dit? Què podem dir
només nosaltres?
• Plaer sofisticat
• Plaer adult
• “Enseñando a
amar la tóni...
és líder del seu sector
Schweppes, pel que fa al mercat,
Innovar com ho fan els
seus competidors però
amb un avantatge
com...
però els consumidors a l’hora de prendre gin tònic no acostumen a
demanar una marca concreta
Com a marca, és el top of min...
Reflectint el posicionament de la marca amb la piràmide
BranDynamics™ establim:
molt alta (top of mind)
alt grau de coneix...
Exemplificant-ho gràficament, en relació a les altres marques
competidores en el mercat de les tòniques (+ del ‘món gin tò...
La comunicació de la marca, a més:
Cal fer un canvi de línia de la comunicació que se centri en els
valors per connectar a...
Problema
el target no té un lligam emocional amb la marca
no s’hi reconeix
si la consumeix és per hàbit o assignació direc...
INSIGHT
“Tant de bo s’aturi el temps i aquest
moment duri per sempre”
Plantejament estratègic
Crear una estratègia d’afinitat amb valors del nostre públic objectiu.
Per generar afinitat i pref...
Plataforma de marca
Is: No és una beguda de joves
Insight:“Tant de bo s’aturi el temps i aquest moment duri per sempre”
Br...
Accions de comunicació
Idees….
• Organitzar un esdeveniment amb la temàtica “viure en
moments” activitats on es demostri l...
Anna Blanqué, Mariona Castells, Mireia Cos i Gemma Cuevas
Planificació Estratègica
Universitat Pompeu Fabra (curs 2014-15)
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Rebranding Schweppes

549 visualizaciones

Publicado el

Trabajo final de la asignatura "Planificación Estratégica"

Publicado en: Empleo
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
549
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
17
Acciones
Compartido
0
Descargas
6
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Rebranding Schweppes

  1. 1. Anna Blanqué, Mariona Castells, Mireia Cos i Gemma Cuevas Anàlisi estratègic
  2. 2. Especialment el target més jove (de 18 a 25 anys) Volem que amb l’auge del consum de gin tònic, la nostra sigui una marca de referència: ser el mixer que el consumidor escolleix que és el principal problema perquè no hi connectem com a marca
  3. 3. moda · glamour · elegància· art de vivre Com acostumen a ser els consumidors de gin tònic? més homes que dones entre 30 i 50 anys que volen reflectir atributs com Perfil snob Perfil parelles Perfil consumidor habitual
  4. 4. Com són els joves entre 18 i 25 anys? Què els interessa? Anar la moda Sexe Sortir de festa Els amics Volen reflectir atributs com experiència · diversió · narcisisme· carpe diem
  5. 5. Com veuen els joves el consum del gin tònic? exemplificant-ho gràficament Afterwork: car, adult, glamurós, madur, etc.
  6. 6. Raons per les quals els joves no consumeixen gin tònic preu elevat sabor (àcid i sec) requereix tot un ritual d’elaboració que no connecta amb els hàbits de festa d’aquest target
  7. 7. gin tònic? què cal saber sobre el(!) El Gin Tònic és la beguda de moda relacionada amb el glamour i el món chic. Quan demanen Gin Tònic els consumidors s’interessen més per la marca de ginebra que no pas per la de la tònica. La tònica escollida depèn del criteri de qui ho prepara (acords amb els bars). * * *
  8. 8. En aquest context, analitzem el producte i considerem: el gin tònic té un origen històric lligat a la marca Schweppes NO hi ha cap producte Schweppes adreçat especialment a un públic jove existeix una gamma de productes enfocada específicament a ser mixer de gin tònic  no està ben comunicada és complicat ocupar una posició superior (mercat del gin tònic) sent una marca que perceptualment ocupa un esglaó inferior
  9. 9. Què s’ha dit? Què no s’ha dit? Què podem dir només nosaltres? • Plaer sofisticat • Plaer adult • “Enseñando a amar la tónica desde 1783” • És unica • És elegant • La millor mixer per al GinTònic • Beguda de moda • És la marca amb més història • Experiència -savoir faire- • La primera vegada no sempre agrada • Moment Gin Tònic= desconnectar de les preocupacions • Té propietats per a la salut • Tònica exclusiva pels joves • Amb ella gaudeixes dels petits plaers de la vida - l’art de vivre- • No voldràs que s’acabi aquell moment
  10. 10. és líder del seu sector Schweppes, pel que fa al mercat, Innovar com ho fan els seus competidors però amb un avantatge competitiu, que és invertint molt més en comunicació. Hi ha competidors que poden gaudir d’un avantatge competitiu respecte a la marca Per tant… en un mercat creixent
  11. 11. però els consumidors a l’hora de prendre gin tònic no acostumen a demanar una marca concreta Com a marca, és el top of mind de les begudes tòniques * la tendència és demanar la marca de ginebra coneixement consideració preferència té un problema de preferència i necessita crear un lligam més fort entre la seva tònica i el gin tònic, un lligam que creï una connexió irrompible entre ambdós a la ment dels consumidors
  12. 12. Reflectint el posicionament de la marca amb la piràmide BranDynamics™ establim: molt alta (top of mind) alt grau de coneixement és un punt fort ja que atén les necessitats dels consumidors al demanar-se un gin tònic satisfà les necessitats però no va més enllà per connectar amb el consumidor els consumidors no solen veure’s reflectits en la marca no hi ha una predisposició a demanar la marca com a ingredient clau per al gintònic
  13. 13. Exemplificant-ho gràficament, en relació a les altres marques competidores en el mercat de les tòniques (+ del ‘món gin tònic’): Al mercat del gin tònic, Schweppes brilla per l’auge de la beguda (“brilla” pel seu context) però és la marca tradicional i clàssica. Schweppes = Lluna Marques competidores = Supernoves Les altres marques brillen perquè tenen “llum pròpia” i destaquen per haver nascut lligades al context de l’auge del gin tònic  percebudes com especialitzades.
  14. 14. La comunicació de la marca, a més: Cal fer un canvi de línia de la comunicació que se centri en els valors per connectar amb el públic més jove Dirigida a un públic adult que es vol sentir chic Valors de la marca: tradició, qualitat, maduresa
  15. 15. Problema el target no té un lligam emocional amb la marca no s’hi reconeix si la consumeix és per hàbit o assignació directa la vincula amb altres perfils de públic la marca mai s’ha dirigit a ell Cal connectar emocionalment amb el públic jove
  16. 16. INSIGHT “Tant de bo s’aturi el temps i aquest moment duri per sempre”
  17. 17. Plantejament estratègic Crear una estratègia d’afinitat amb valors del nostre públic objectiu. Per generar afinitat i preferència de marca en aquest segment Per què? - Hem agafat un valor important per al nostre target a nivell vital: viure el moment. - Remet a vivències del target que són molt aspiracionals. - Lliga amb interessos i atributs del públic objectiu, com per exemple: sortir de festa, diversió i carpe diem.
  18. 18. Plataforma de marca Is: No és una beguda de joves Insight:“Tant de bo s’aturi el temps i aquest moment duri per sempre” Brand Idea: Viu en moments Emoció: Disfrutar de cada moment com si fos l’últim, desafiar el tempus fugit Caràcter: connecta amb el que pensa i vol el target, aspiracional, emocional Iconografia: Rellotge trencat/aturat, Bradley Cooper, una fotografia (capta el moment) ???? Proposta de marca: La vida és efímera però els moments resten eterns. Schweppes és la marca que et permet viure l’ara com si fos el sempre. Que t’acompanya a viure la teva vida en moments no en segons. Beneficis: Les persones que beuen Schweppes viuen en moments / Gaudeixen de cada moment / T’ajuda a sortir al mig de la pista / T’ajuda a deixar-te anar RTB: Som líders en el sector, aprofita el nostre savoir faire / És la marca que promou el “carpe diem” / Gin Partner / Company de festa /
  19. 19. Accions de comunicació Idees…. • Organitzar un esdeveniment amb la temàtica “viure en moments” activitats on es demostri la importància de viure cada segon de forma especial. • Crear un spot on es transmeti l’atmosfera de festa al voltant GinTònic (llums amb càmera lenta-com la Mariona va dir, etc). • Merchandatge en llocs de festa que faci “reflexionar” de la importància dels bons moments.
  20. 20. Anna Blanqué, Mariona Castells, Mireia Cos i Gemma Cuevas Planificació Estratègica Universitat Pompeu Fabra (curs 2014-15)

×