Het wat en hoe van netwerken om aan nieuw of ander werk te komen.

1. Netwerkend aan het Werk
Hoe zet je effectief je netwerk in om
ander werk te vinden?
Sigrid van der Laan
Loopbaan - & Teamontwikkeling

2. Over SL&T
“Iedereen fluitend naar het werk!”
Wie dat werk doet waar hij of zij blij van wordt,
gaat fluitend naar het werk en komt na een
productieve dag vol energie weer thuis.
Vanuit de visie dat werken een enorme
persoonlijke voldoening geeft als je dat werk
doet dat past bij wie je bent, waar je kracht zit
en waar jij voor staat, brengt SL&T mens en
werk bij elkaar.

3. Over SL&T
Sigrid van der Laan Loopbaan- & Teamontwikkeling
(SL&T) is een adviesbureau dat zich richt op de
volgende aspecten:
1. (Ex)werknemers en werkzoekenden helpen om een
nieuwe baan te vinden: outplacement, re-integratie,
loopbaanbegeleiding, training netwerken;
2. Teamtraining, advies en on-the-job-coaching; en
3. Werving & selectie van nieuw (ondersteunend)
personeel.

4. Wat is netwerken?
Donna Fisher definieert netwerken als:
“Netwerken is het doorgeven van informatie
van de ene persoon aan de andere om van
betekenis en van dienst te zijn.”
(‘Persoonlijk netwerken voor dummies’).

5. Wat is netwerken?
Alites Adviesgroep definieert netwerken als:
“het leggen en onderhouden van contacten
met een bepaald doel.”
Dit doel is: “het verkrijgen van informatie en
van doorverwijzingen naar andere contacten
en het inwinnen van advies.”
(Module ‘Netwerken’ uit: ‘Vindt eerst, zoek later’)

6. Wat is netwerken niet?
 Solliciteren
 Je product of dienst verkopen
 Manipuleren
 Score bijhouden

7. Waarom netwerken voor werk?
Slechts 30% van de vacatures wordt gepubliceerd, terwijl
80% van de werkzoekenden in deze vijver zoeken.
De rest van de vacatures wordt ingevuld via de netwerken.
Werkaanbieders Werkzoekenden
80%
Publicatie in de media 30% Mensen die solliciteren
70%
Zoeken in eigen netwerk 20% Solliciteren én netwerken
Bewerkt uit: ‘Netwerken: een stappenplan voor loopbaancoaches’, Katja Budde

8. Levensloop van de vacature

9. Levensloop van de vacature
Petra heeft een nieuwe baan gevonden!
Hoeveel mensen weten hier van?
Dag 0 Vrijdag Zaterdag Zondag Maandag 2 weken 4 weken 4-8
•Petra •Petra •Petra •Het •Petra ligt •De •De weken
hakt de gaat vertelt nieuws haar col- vacature vacature •D.m.v.
knoop naar een het haar wordt lega’s in wordt op wordt op bekend-
door. feestje familie. verteld •Zij den- de externe making
•Die •10-20 •Het bij clubs, ken na interne sites in de
avond vrienden nieuws sport, …. wie zij site geplaatst media,
ligt zij weten doet de •50-100 hiervoor geplaatst •1000 hebben ±
haar het nu ronde mensen kennen •200-500 mensen 100.000
partner ook. •20-50 weten er •100-200 weten weten er mensen
in mensen nu van personen het nu nu van ‘t gezien
Tegen de tijd dat de vacature gepubliceerd wordt,
is deze al oud nieuws!

10. Wat is netwerken?
Oriënterend netwerken
versus
Doelgericht netwerken

11. Oriënterend netwerken
Door middel van gesprekken met
mensen die jou kennen, een
duidelijker beeld krijgen van jezelf
en je werkwens:
 Wat zijn mijn kwaliteiten en wat
vind ik belangrijk in werk?
 Wat voor werk zou bij mij
passen?
 Waar is vraag naar wat ik kan
bieden?

12. Doelgericht netwerken
Voorwerk:
Weet wat je wilt, waar je dat wilt,
wat je kunt en dat je
vaardigheden en kwaliteiten
passen bij wat je wilt.
Door met de juiste mensen te
praten, steeds meer informatie
zien te krijgen over hoe je dichter
bij dat werk kunt komen.
N.B. Vraag niet om een baan!
Hou geen verkooppraatje!

13. Wat is netwerken?
 A: ik wil werk
Oriënterend
netwerken
Wat wil ik?
Tijdslijn
Waar wil ik dat?
Wie ben ik?
Doelgericht
netwerken
 B: ik heb dat werk
Bewerkt uit: ‘Netwerken: een stappenplan voor loopbaancoaches’, Katja Budde

14. Wat is netwerken?
Hoe? Maak gebruik van doorverwijzingen!
Wat wil ik?
Waar wil ik dat?
Wie ben ik?
1e kring
2e kring
3e kring
Bewerkt uit: ‘Netwerken: een stappenplan voor loopbaancoaches’, Katja Budde

15. Netwerkcampagne
Drie fasen:
1. De voorbereiding en het vooronderzoek
2. De gesprekken zelf
3. De verslaglegging en follow-up

16. Stappenplan
Fase 1: De voorbereiding
Stap 1: Wie ben ik?
 Maak je professionele SWOT analyse
Stap 2: Wat wil ik en waar wil ik dat?
 Definieer een concrete werkwens die je wilt onderzoeken
 Bepaal in welke regio’s je wilt werken
 Stel vast welke branche, sector, marktgebieden je belangstelling heeft en
bij welke bedrijfscultuur jij je thuis voelt
Stap 3: Hoe presenteer ik mij?
 A: Elevator pitch/2-minutes-of-fame/1-minute-essential
 B: Resumé (geef/stuur tijdens het netwerken nooit je CV)

17. Stappenplan
Vervolg fase 1: de voorbereiding
Stap 4: Op welke vraag/vragen wil ik antwoord?
 Bepaal de overall onderzoeksvraag van je netwerkcampagne
 Ofwel: hoe kom je van A (geen baan) naar B (je hebt die baan)
Stap 5: Wie zit er in mijn netwerk?
 Breng je netwerk in kaart: familie, vrienden, kennissen, buren,
clubgenoten, (ex)collega’s, etc. Dit is je warme netwerk
 Wie kennen zij op hun beurt? Dit is je lauwe netwerk
 Vergeet niet je LinkedIn en Facebook contacten!
Stap 6: Wie zijn mijn gesprekspartners?
 Maak een lijst van mensen die je wilt spreken
 Begin met iemand uit je warme netwerk

18. Stappenplan
Fase 2: De gesprekken
Stap 7: Met welke informatie wil ik thuiskomen?
 Bepaal voor iedere afzonderlijk gesprekspartner het doel
 Stel een vragenlijst of checklist op – per gesprek!
Stap 8: Hoe maak ik de afspraak?
 Leg telefonisch contact
 Presenteer je kort (zie stap 3A), leg jouw onderzoeksvraag voor en vertel
waarom je met hem/haar wilt spreken
Stap 9: Hoe voer ik het gesprek?
 Opening:begroeting en korte introductie
 Middenstuk:tweerichting gesprek aan de hand van checklist
 Afsluiting: samenvatting conclusies en verzoek om doorverwijzingen

19. Stappenplan
Fase 3: Verslaglegging en follow-up
Stap 10: Wat wil ik onthouden?
 Maak een gespreksverslag met de belangrijkste resultaten en actiepunten
 Voeg de namen en contactgegevens die je hebt gekregen toe aan je
bestand
Stap 11: Wat doe ik na het gesprek?
 Heel belangrijk: de follow-up
 Stuur na een week of zes je gesprekspartners een mail met de resultaten
van je campagne tot nu toe en zijn of haar bijdragen hieraan
Stap 12: Onderhoud netwerk
 Blijf je netwerk onderhouden, ook als je inmiddels werk hebt gevonden
 Vergeet niet je gesprekspartners toe te voegen aan je contacten op
LinkedIn

20. Laatste opmerking
Wees de
spin in
jouw
netwerk-
web.
Hou de
regie in
eigen
handen!

21. Meer leren over netwerken?
Stuur een mail naar info@sigridvanderlaan.nl om het e-boek
‘Netwerkend aan het Werk’ te ontvangen.
Meer intensief en praktisch leren netwerken?
Maak een afspraak voor een individuele trainingssessie of
schrijf je in voor de workshop.
Voor meer info:
www.sigridvanderlaan.nl
www.sigridvanderlaan.nl/workshop_netwerken.php
info@sigridvanderlaan.nl