ad-cons GmbH - Publisher als Brancheschwergewichte im Affiliate Marketing
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Worauf Advertiser bei Verhandlungen und eigener Technologie jetzt achten müssen.
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ad-cons GmbH - Publisher als Brancheschwergewichte im Affiliate Marketing
- 1. Publisher als Branchen- Schwergewichte Worauf Advertiser bei Verhandlungen und eigener Technologie jetzt achten müssen Affiliate Marketing 2015
- 2. 1. AFFILIATE MARKETING 2005 - Nischenkanal - Wenig Regulierung - Kaum professionelle Publisher …war Regionalliga
- 3. 2. AFFILIATE MARKETING 2015 - Relevante Umsatzgrößen - Größere Transparenz - Publisher agieren auf Augenhöhe …ist Champions League!
- 4. 3. KNOW HOW - Publishermodelle verstehen - Wettbewerb beobachten - Segmente intelligent bespielen „Vielen Advertisern fehlen Kenntnisse über Affiliate Marketing“ Philipp Roth (redvertisment)
- 5. 4. ENGAGEMENT - Kontakte pflegen - Verbindlichkeit schaffen - Ressourcen vorhalten „Vielen Advertisern fehlt der Kontakt zu ihren Publishern“ Matthias Maibaum (ReachAd)
- 6. 5. STRATEGIE - Ziele definieren - Produkte, Promotions, Provisionen planen - Maßnahmen und Segmente steuern „Vielen Advertisern fehlt eine sinnvolle Sales-Strategie“ Fabian Spielberger (mydealz)
- 7. 6. PLANUNG - Ziele abstecken - Standbein: Promotions planen - Spielbein: Exklusive Promotions bereit halten „Bei vielen Advertisern hapert es an der Planung“ Felix Schmidt (Menschdanke)
- 8. 7. KOMMUNIKATION - Verhandlungen nicht scheuen - Verbindlichkeit zeigen - Transparenz sichern „Kommunikation wird nicht professionell betrieben“ Manuel Rebholz (Qipu)
- 9. 8. TECHNIK - Ressourcen aufbauen - Flexibilität schaffen - Prozesse automatisieren „Die Technik auf Advertiserseite wird zu langsam entwickelt“ Albrecht Fischer (Kupona)
- 10. 9. VERHANDLUNGEN - Alleinstellungsmerkmale schaffen - Gemeinsames Wachstum anstreben - Persönliche Bindung stärken „Kleineren Advertisern fehlt die Verhandlungsmasse“
- 11. 10. MUT - Schnelle Reaktion auf Publisherwünsche - Gute Publisher bevorzugen - Investieren in langfristigen Erfolg „Advertiser agieren zu vorsichtig“
- 12. 11. RESÜMEE Just Do It! Sind Sie fit für die Champions League?
- 13. FRAGEN? Holger Brandt +49 (0)211 563 843 -13 hbr@ad-cons.com André Koegler +49 (0)211 563 843 -21 ako@ad-cons.com
Notas del editor
- AM war Zanox und Affili.net Publisher suchten sich die passenden Programme aus
- Folien 2 und 3 zusammenfassen?
- Vielen Advertisern fehlen Kenntnisse über Affiliate Marketing Segmente: Unterschiedliche Segmente haben unterschiedliche Bedürfnisse Push versus Pull / Positionen auf der Customer Journey / Deal versus Vergleicher Zusammenhänge: bestimmte Publisher und Kanäle profitieren von anderen; Beispiel: Check24 Die CJ ist komplex und vielfältig; User nutzen natürlich nicht nur einen eindeutigen Kanal Geschäftsmodelle: Unterschiede am Beispiel Deal und Vergleicher? Wettbewerb: Wettbewerb findet sich nicht nur im direkten Umfeld des Advertisers, Wettbewerb ergibt sich auch bei der Bewerbung durch Publisher
- Vielen Advertisern fehlen Kenntnisse über Affiliate Marketing Segmente: Unterschiedliche Segmente haben unterschiedliche Bedürfnisse Push versus Pull / Positionen auf der Customer Journey / Deal versus Vergleicher Zusammenhänge: bestimmte Publisher und Kanäle profitieren von anderen; Beispiel: Check24 Die CJ ist komplex und vielfältig; User nutzen natürlich nicht nur einen eindeutigen Kanal Geschäftsmodelle: Unterschiede am Beispiel Deal und Vergleicher? Wettbewerb: Wettbewerb findet sich nicht nur im direkten Umfeld des Advertisers, Wettbewerb ergibt sich auch bei der Bewerbung durch Publicher Kontakte: Kennen Sie ihre Ansprechpartner persönlich und können Deals auf dem kurzen Dienstweg machen?
- Bei vielen Advertisern fehlt die Verbindung zwischen Strategie und Affiliate Marketing: Sie brauchen eine sinnvolle Sales-Strategie! Sales versus Marke Was macht die Unternehmenskommunikation? Welche Produkte passen zu welchen Publishern? Kann ich bei Vergleichern auch vergleichbare Produkte platzieren? Promotions: Gutscheine, Rabatte, Produktbundles Was kann ich mit Promotions verkaufen? Will ich durchgehend Rabatte gewähren oder gefährde ich meine Markenstrategie? Frequenz und Reichweite der Promotions Provisionen: Passt das Provisionsmodell in mein Wettbewerbsumfeld? Kann ich segmentabhängig unterschiedliche Provisionen anbieten?
- Es hapert an der Planung: Ziele Abstecken Wo will ich mit meinem AM hin? Sales, Marge, Marke, Größe des Programms Wie und mit wem erreiche ich meine Ziele? Standbein: Promotions vorbereiten Langfristige Planung > Media-/Promotionplan Vorlaufzeiten beachten: Mediaplan des Publishers, technische Umsetzung Spielbein: Exklusive Promotions bereit halten
- Kommunikation wird nicht professionell betrieben Verhandeln: Machen Sie Publishern Angebote Proaktivität Verbindlichkeit: Zusagen einhalten, Planbarkeit schaffen Transparenz: Stornos, wirtschaftliche Grenzen, Branchenwissen teilen
- Die Technik auf Advertiserseite wird zu langsam entwickelt Customer Journey An welcher Stelle der CJ steht welcher P? Tracking-Weiche State of the art? Siehe alte Präsi Tag-Management Kann meine T schnell reagieren? Couponing-Mechanik Order Management Ressourcen schaffen - Know How Technische Infrastruktur schaffen - Customer Journey - Tracking-Weiche Flexibilität schaffen - Tag-Management - Couponing-Mechanik Automatisieren - Prozesse beschleunigen Order Management