Neuro Conversion - fMRT Studie Ergebnisse - Andre Morys
1. 97% Ihrer Besucher kaufen beim
Wettbewerber.
Was lässt 97 von 100 Menschen abbrechen? Warum? Was passiert? Hatte der Button die falsche Farbe? Ich habe eine andere Idee. Was macht manche Dinge unwiderstehlich?
Luxusmarken verkaufen uns sogar Dinge, die wir gar nicht wirklich brauchen. Was können wir davon lernen? Welcher Puzzlestein fehlt uns?
9. Immer mehr Informationen. Unsere Filter werden immer stärker. Es gelangen nur noch die Dinge in das Bewusstsein, die das limbisches System als relevant heraus filtert.
Es braucht Klarheit, damit Emotionen entstehen.
Das verstehe ich in Millisekunden. Geil. Belohnung. Mit dem Schuh bist Du ein Held.
Warum hat diese Botschaft überhaupt Relevanz für mich? Was treibt Menschen in den unteren Ebenen überhaupt an?
11. Unabhängigkeit
Anerkennung
Wettkampf
Idealismus
Beziehung
Ordnung
Aktivität
Neugier
Familie
Sparen
Macht
Status
Essen
Ruhe
Ehre
Eros
Schon vor 100 Jahren haben Psychologen diese Frage gestellt und rund 16 Basismotive gefunden. Im Falle shoeguru wird klar, dass es ganz ohne Markenbekanntheit funktioniert, das
Belohnungssystem der Seitenbesucher zu aktivieren. Das dahinter liegende Motiv: Anerkennung. Für beinahe jedes erfolgreiche Unternehmen oder Produkt lassen sich bestimmte
Basismotive identifizieren.
Neben dem „Unique Value Proposition“ gibt es meiner Meinung nach eine „unique emotionale Value Propositionen“. Finden Sie heraus, was es ist.