1. Teleconferência de
Resultados 2T13
18 de Julho de 2013

2. DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 480 e 358.

3. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 2T13
Perspectivas

4. 4
VISÃO GERAL 2T13
Receita Bruta (R$ milhões)
EBITDA (R$ milhões)Rede de Distribuição
R$ 340,9
R$ 35,3
R$ 28,3
R$ 380,3
R$ 41,7
R$ 29,4
+11,6%
R$ 40,0 R$ 54,3+36,0%
+18,1%
+3,9%
2T12 2T13
Mercado
Externo R$ 6,9 R$ 7,9+15,3%
R$ 460,7 R$ 521,2+14,4%
Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões)
Canal 2T12 2T13
% Mercado
Interno 2T13
Varejo
Multimarcas
16.806
clientes
17.596
clientes
50,8%
Franquias 485 lojas 589 lojas 37,1%
Webstore 3 lojas 3 lojas 1,3%
Lojas Próprias 61 lojas 66 lojas 10,7%
110,0 116,7
28,7%
26,8%
6,0%
2T12 2T13
EBITDA Margem EBITDA
350,3 350,3 350,3
387,1
+71 lojas
-1,2%
2T12 Expansão SSS 2T13
+10,5%

5. 5
CAMPANHAS HERING 2T13
Dia dos NamoradosDia das Mães
 Performance positiva de SSS na 1ª
metade do 2T13
 Boa aceitação da coleção
 Desaceleração do SSS pós Dia das Mães
 Impacto do cenário econômico-social incerto
 Menor fluxo de consumidores

6. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 2T13
Perspectivas

7. 7
DESEMPENHO DE VENDAS
No 2T13, a Receita Bruta atingiu R$ 521,2 milhões (+13,1%) com crescimento de dois
dígitos nas marcas Hering, Hering Kids e PUC.
Receita Bruta por Marca (R$ milhões) Receita Bruta Por Canal (R$ milhões)
231,2 257,2
155,4
187,6
4,7
6,7
53,2
54,3
2T12 2T13
Varejo Franquias Webstore Lojas Próprias
43,6%
2,1%
11,2%
20,7%
340,9
380,3
40,0
54,335,3
41,7
28,3
29,4
2T12 2T13
Hering Hering Kids PUC dzarm.
18,1%
3,9%
11,6%
36,0%

8. 8
LUCRO BRUTO E EBITDA
Expansão de 0,8 p.p. na margem bruta em função de menor atividade promocional em
relação ao 2T12 compensada por maior provisionamento de PPR, não se traduzindo
em expansão de margem EBITDA.
Lucro Bruto e Margem Bruta (R$ milhões) EBITDA e Margem EBITDA (R$ milhões)
173,1
200,6
15,9%
45,2%
46,0%
46,3% 47,0%
2T12 2T13
Lucro Bruto Margem Bruta Margem Bruta Caixa
110,0 116,7
28,7%
26,8%
6,0%
2T12 2T13
EBITDA Margem EBITDA

9. 9
LUCRO LÍQUIDO E INVESTIMENTOS
Crescimento de +4,3% no LL, resultado de crescimento de EBITDA combinado à maior IR e
CS. Os investimentos totalizaram R$ 16,6 milhões no 2T13, com destaque para
infraestrutura de TI (R$ 5,7 milhões) por conta do processo de extensão do SAP.
Investimentos ( R$ milhões)Lucro Líquido ( R$ milhões)
85,2 88,8
22,2%
20,4%
4,3%
2T12 2T13
Lucro Líquido Margem Líquida
6,2
8,5
4,4
5,7
0,5
0,2
1,2
2,2
12,3
16,6
35,0%
2T12 2T13
Indústria TI Outros Lojas

10. 10
FLUXO DE CAIXA
Redução de R$ 7,3 milhões na geração de caixa livre em comparação ao 2T12, em
decorrência de (i) maior incidência de IR & CS, (ii) aumento nos investimentos
(CapEx) e (iii) recomposição dos estoques.
DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil) 2T12 2T13 Var.
EBITDA 110.008 116.656 6.648
Itens Não caixa 953 1.104 151
IR&CS Corrente (25.329) (32.386) (7.057)
Investimento em Capital de Giro 17.484 14.689 (2.795)
(Aumento) redução em contas a receber de clientes (38.824) (28.987) 9.837
(Aumento) redução nos estoques 34.086 18.802 (15.284)
Aumento (redução) em fornecedores (964) (2.565) (1.601)
Aumento (redução) em obrigações tributárias 18.782 7.219 (11.563)
Outros 4.404 20.220 15.816
CapEx (12.348) (16.643) (4.295)
Geração de Caixa Livre 90.768 83.420 (7.348)

11. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 2T13
Perspectivas

12. 12
PERSPECTIVAS
 2S13 inicia com cautela devido às incertezas do cenário econômico-social
 Evolução da estrutura organizacional da Companhia com foco em Gestão de Marcas
 Marcas Hering e Hering Kids como principais avenidas de crescimento
 Plano de aberturas em estágio avançado: 77 novas Hering Stores e 30 Hering Kids no ano
 Evolução do projeto da loja Hering com 1º piloto em reforma no shopping Ibirapuera
 Ganho de share no canal varejo multimarcas via estratégia de qualificação
 Alto potencial de crescimento da rede Hering Kids
 Continuidade de campanhas e melhorias na experiência de compra para explorar varejo online
 Espaço para recuperação de margem bruta, no entanto normalização de PPR aliada ao cenário
de alta volatilidade na taxa de câmbio, não deve refletir em expansão de margem operacional no
ano

13. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Patrícia Salem – Gerente de RI
Daniel Popovich – Analista de RI
Tel. +55 (11) 3371-4867
E-mail: ri@hering.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri