2. Què és GIA ?
GIA és una aplicació que li permet
definir i gestionar l’
Assortiment de la seva Oficina de
Farmàcia, així com establir les
Polítiques d’ Incentius dels seus
col·laboradors, en pocs minuts.
3. Què aconsegueix amb GIA ?
Amb GIA la seva Oficina de
Farmàcia aconsegueix donar un salt
qualitatiu, gràcies a la gestió de l’
assortiment i quantitatiu, a través
de les campanyes d’ incentius,
que afectaran directament al seu
nivell de facturació actual.
4. Com ho aconsegueix GIA ?
GIA s’ enllaça de forma transparent
al Programa de Gestió de la seva
Oficina de Farmàcia (PGOF) i li
aporta eines àgils i fàcils
per gestionar i afrontar, des d’ un
nou punt de vista, els reptes
actuals.
GIA poseeix un connector
propi als principals sistemes de
bases de dades.
5. Un breu passeig per GIA
Back-Office
Gestió de l’ Assortiment
Gestió d’ Incentius
Front-End
El GIA dels col·laboradors
6. Back-Office: Gestió de l’ Assortiment
La Gestió de l’ Assortiment permet categoritzar l’Oficina de Farmàcia per
Problemes de Salut (PS) en una estructura jeràrquica.
GIA ve amb una àmplia estructura inicial de Problemes de Salut i amb més de 1.500
codis nacionals ja assignats. Aquesta estructura està oberta a que vostè la pugui
personalitzar a la cartera de serveis de la seva Oficina de Farmàcia.
Gràcies als Problemes de Salut i a la definició de l’ Assortiment a la seva Oficina de
Farmàcia, podrà establir estratègies de venda orientades al Sell-Out.
Amb GIA disposarà d’ una Guia de Dispensació amb la qual els seus col·laboradors
podran saber què han de dispensar per a cada Problema de Salut.
7. Back-Office: Gestió de l’ Assortiment
Més de 1.500
CN’s associats
inicialment
Estructura de
Problemes de
Salut inclosa
inicialment al
programa
Vostè podrà
definir la seva
pròpia
estructura de
Problemes de
Salut
Dades de l’arbre
de Problema de
Salut obtinguts
en temps real
del seu PGOF
Estadística de
vendes
obtinguda en
temps real del
seu PGOF
8. Back-Office: Gestió d’ Incentius
GIA defineix dos tipus d’ incentius:
Incentiu per la venda d’ un article determinat, al que es defineix com Medalla.
Incentiu per la venda creuada de determinats articles, al que es defineix com Copa.
La política d’ incentius de GIA li permet establir diferents franquícies, amb finalitats
diferents, per aconseguir els seus objectius de vendes:
Franquícia General: És una franquícia monetària que afecta a tot l’ equip.
Tots els col·laboradors funcionen com un de sol.
Franquícia Particular: És la franquícia monetària que afecta a cada col·laborador.
No tots els col·laboradors tenen el mateix rol o implicació a les vendes.
Franquícia Especial per Article: És una franquícia quantitativa sobre determinats articles.
Eficaç a l’ hora de complir amb els pactes amb els seus proveïdors.
Factor Subjectiu: Permet valorar positiva o negativament la feina dels seus col·laboradors o
assignar un % dels incentius als col·laboradors que no fan dispensacions.
9. Back-Office: Gestió d’ Incentius
Assignació àgil
y fàcil de les
característiques
de l’assortiment
Accés ràpid a
les principals
eines
Més de 30 filtres
predefinits que li
permetran
depurar el seu
magatzem en
qüestió de minuts.
Els resultats de la
selecció es poden
exportar a Excel,
amb només un
click
10. Back-Office: Gestió d’ Incentius
GIA orquestra tots els incentius i les franquícies en
Campanyes d’ Incentius.
A la definició de la Campanya s’ estableixen els % dels
diferents incentius, que s’ aplicaran sobre el seu marge
de benefici.
La base del càlcul pot ser el PUC o el PMC, segons vostè
triï, així com d’altres paràmetres sobre els incentius.
Els incentius s’aconsegueixen si els seus col·laboradors
aporten noves vendes. Cedir un 10% del marge de la
VENTA NOVA sobre un marge del 30% és un 3%.
11. Back-Office: Gestió d’ Incentius
GIA contempla diferents tipus de Campanyes:
Definició: La campanya te definits els incentius i
franquícies i està enllestida per entrar en explotació
o ser simulada.
Explotació: És la campanya o campanyes que s’
estan executant en aquest moment i que ja generen
incentius.
Simulada: És la simulació de la execució d’ una
campanya real i li permetrà calcular a partir de quin
nivell, els seus col·laboradors estan aportant venda
nova a la seva Oficina de Farmàcia, contemplant
escenaris amb increment o decrement de la
facturació.
Tancada: És una campanya finalitzada i que ha
generat incentius.
12. Back-Office: Gestió d’ Incentius
GIA li permet realitzar diferents operacions
sobre les campanyes existents, que li
facilitaran la gestió dels seus incentius.
Cada campanya és una instantània de totes les
dades sobre incentius i franquícies,
aconseguint un aïllament que li permetrà
continuar treballant sense alterar les
campanyes en execució.
En tot moment GIA li permet veure els
resultats d’ una campanya, incloent les que hi
siguin en explotació.
13. Back-Office: Gestió d’ Incentius
Accés ràpid a
les diferents
dades de la
Campanya
Seleccionada
Resum de la
evolució de la
campanya en
Explotació
Representació
gràfica del
Benefici
aconseguit amb
les vendes de la
campanya en
Explotació
Indicador dels
Elements
Destacats de la
campanya en
Explotació
15. Back-Office: Gestió d’ Incentius: DIC
Detall de les línies
de venda del PGOF
que han generat
Incentius a la
campanya
Accés Ràpid als
diferents Filtres
de les línies de
venda del PGOF
Totals de la
Campanya i de la
Selecció
realitzada sobre
les vendes del
PGOF
16. Back-Office: Gestió d’ Incentius: IIC Medalles
Detall dels
Problemes de
Salut i dels Articles
incentivats a la
Campanya
Accés Ràpid als
diferents Filtres
sobre els
incentius inicials
de la Campanya
Els incentius
poden tenir una
Franquícia
Especial a nivell
de l’article (FEA).
Només es pagarà
la Medalla quan
es superin les
unitats de FEA
17. Back-Office: Gestió d’ Incentius: IIC Copes
GIA permet definir
Vendes Creuades
que anomenen
Copes amb una
nivell de casuística
molt elevat
Les Copes / Vendes
Creuades de GIA és
poden dissenyar
escollint ELEMENTS:
•Codis Nacionals
•Famílies
•Grups Terapèutics
•Llistes
Personalitzades
•Problemes de Salut
La informació
de les Copes
que també és
veu des de el
Front-End,
estalvia moltes
hores de
formació a la
Oficina de
Farmàcia
A més a més cada
element pot pagar o
NO l’incentiu definit
18. Back-Office: Gestió d’ Incentius: IIC Totals
Representació
Gràfica de la
distribució dels
diferents
Incentius inicials
de la Campanya
IIC
19. Back-Office: Gestió d’ Incentius
GIA li permet obtenir
informes detallats de la
gestió i dels resultats
obtinguts a cada Campanya
Els resultats els poden
obtenir en PDF o en Excel
20. Front-End: El GIA dels col·laboradors
El Front-End de GIA és el mòdul on els seus col·laboradors podran
interactuar amb l’ Assortiment i els Incentius definits a les campanyes de la
seva Oficina de Farmàcia:
Veuran les dades econòmiques dels incentius aconseguits i les seves franquícies.
Comprovar els seus nivells de compliment en vendes respecte a la seva franquícia.
Avaluar el seu nivell d’ incentius respecte als seus companys.
Veure com cada venda incentivada del PGOF suma als seus incentius.
Realitzar cerques d’ articles incentivats: medalles y copes.
Consultar la Guia de Dispensació de l’ OF que pot estar en continua evolució i saber
quins articles vendre per a cada Problema de Salut.
21. Front-End: Situació de l’ Equip i Multi-Campanya
GIA és MultiCampanya i a
cada
Campanya
només
participen els
col·laborador
definits
Dades i
Situació actual
del
col·laborador.
Cadascun es
valida amb el
seu usuari i
password
Detall dels
Incentius de la
resta de l ’ equip
Representació
gràfica de l’
evolució
Individual i
Colectiva de la
campanya
22. Front-End: Els meus Incentius
Incentius
actuals, nivells
de
compliment i
franquícies
Detall dels
Incentius
aconseguits pel
col·laborador en
base a les seves
vendes realitzades
en el PGOF
23. Front-End: Cerca d’ Incentius: Medalles
El col·laborador podrà cercar
fàcilment els articles
incentivats per un Problema
de Salut en concret
24. Front-End: Cerca d’ Incentius: Copes
El col·laborador podrà
estudiar-ser fàcilment com
dispensar les Copes / Vendes
Creuades
El Front-End de GIA és pot
consultar des de el mòbil,
Tablet, Portàtil a Casa, etc
La formació dels
Col·laboradors passa a ser,
amb GIA, una experiència
motivadora
25. Front-End: Guia de Dispensació
El col·laborador podrà cercar
fàcilment a la Guia de
Dispensació, els articles per a
un Problema de Salut en
concret
La definició de l’ Assortiment
és dinàmica i els pactes amb
els seus proveïdors
determinaran quins articles
vol treballar per a cada PS
26. Front-End: Estat dels Meus Incentius
Distribució dels
Incentius de la
Campanya
Seleccionada
Cada
Col·laborador
pot consultar les
estadístiques
dels seus èxits a
nivell de
Medalles i
Copes/Vendes
Creuades
Distribució dels
Incentius de
totes les
Campanyes a
les quals té
accés cada
Col·laborador
Cada
Col·laborador
pot consultar les
estadístiques
dels seus èxits a
nivell de
Medalles i
Copes/Vendes
Creuades
27. GIA provoca canvis…
GIA = Treball en Equip
GIA = Dispensació Activa vs Pasiva
GIA = Col·laboradors de Qualitat
GIA = Motivació = Rendibilitat
GIA = Oficina de Farmàcia orientada al “Sell-Out”
GIA = Satisfacció del Client = Fidelització
Disposar de col·laboradors formats i motivats, que puguin
recomanar els millors productes per a cada Problema de
Salut, repercuteix directament en la satisfacció del seu client i
així poder fidelitzar-lo.
28. GIA provoca més canvis…
Els seus proveïdors valoraran positiva i
econòmicament que la seva Oficina de Farmàcia
decideixi treballar els seus productes a aquest
nivell, amb eines com GIA.
Tota la gestió i informació estadística de GIA li
permetrà negociar amb els seus proveïdors, amb
dades objectives de l’ evolució en l’ increment de
vendes.
Els informes de GIA li permetran aportar dades
qualitativa y quantitativament molt detallades per
que pugui pactar millors condicions de compra amb
els seus proveïdors.
29. … sencillament
GIA li sorprendrà
Cada dia que passa és un dia més amb les
seves vendes habituals
provoqui el canvi
www.dmsapps.com
info@dmsapps.com
668 892 026 - 607 882 026
30. GSI Tarifa de Preus
Descripció
GSI Full
GSI Lite 3
GSI Lite 2 **
GSI Lite 1 **
Gestió de l’Assortiment
Inclosa
Inclosa
Inclosa
Inclosa
Gestió Articles i Llistes
Inclosa
Inclosa
Inclosa
Inclosa
Gestió d’Incentius
Inclosa
Inclosa
Inclosa
Inclosa
Il·limitats
3
2
1
NO
NO
NO
NO
3 Hores
NO
NO
NO
Formació Opcional
SI
SI
SI
SI
Llicència GSI Perpetua
SI
NO
NO
NO
Il·limitada
Amb Manteniment
Actiu
Amb Manteniment
Actiu
Amb Manteniment
Actiu
40%
60%
80%
1.500,00 €
900,00 €
600,00 €
300,00 €
300,00 €
300,00 €
300,00 €
300,00 €
Col·laboradors Suportats
Instal·lació i Connexió PGOF
Formació Inclosa
Durada Llicència GSI
Descompte Respecte Full
Preu Llicència GSI *
Manteniment Anual *
*Preus sense Impostos **Consultar Disponibilitat
