Presentación de Raúl Fernandez, Sistema Tohá un Spin Off desde la Universidad de Chile, Sistema de reciclaje de aguas, presentado en EmprendoVerde 2012 Mercado de Residuos y Reciclaje

2. Sistema Tohá, un spin off
desde la U. De Chile!

3. FUNDACIÓN PARA LA
TRANSFERENCIA TECNOLOGICA
! Institución privada sin fines de lucro creada por la Universidad de Chile según
decreto exento N° 1404 15/06/1989.
MISION:
* Promover y ejecutar toda clase de actividades que conduzcan a una mejor
utilización de la tecnología en el desarrollo económico, social y cultural del país.
! PROGRAMA DE DESCONTAMINACION DE AGUAS: Diseño de plantas de
tratamientos de aguas servidas y residuos industriales líquidos usando la tecnología
“Sistema Tohá®”.

4. DESCRIPCIÓN: SISTEMA TOHÁ ®
! Es un sistema de tratamiento de aguas residuales
de la familia de los percoladores, compuesto por
distintas estratos filtrantes y lombrices, en donde
queda retenida la materia orgánica y es
consumida por las lombrices, quienes la
convierten en humus y materia corporal de las
mismas. En conjunto con las lombrices, se
genera una rica flora bacteriana que también
consume materia orgánica, transformándola en
CO2 y agua.

5. VENTAJAS: SISTEMA TOHÁ®
• No genera lodos y entrega subproducto que se
300
utiliza como abono natural.
250
• Bajos costos de inversión y de operación.
200
• Cumple todas las normas de descargas
150
Afluente
ambientales, NCh1.333/78, DS90/2000,
100 Efuente
DS46/2003, DS609/1998. DS 90/2000
50
• No genera olores.
0
• Sistema modular, ampliable y muy fácil de operar. DBO5 (mg/ SST (mg/L) Nitrogeno Fosforo
L) Total (mg/ Total (mg/
L) L)
• Eficiencia igual o superior a tecnología
*Aguas Servidas.
tradicional, no usa reactivos químicos.

6. APLICACIONES: SISTEMA TOHÁ ®
* Aguas servidas: el sistema se ha implementado
desde casas particulares, pasando por colegios,
villorios, industrias, hasta pequeñas y medianas
poblaciones.
* Residuos industriales líquidos: además de
tratar aguas servidas, el sistema se ha
implementado en diferentes tipos de industrias
con Riles de origen orgánico, tales como:
agroindustrias, empresas lácteas, matadero,
empresa de alimentos, cervecerías, vitivinícolas,
pisciculturas, entre otras.

7. DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®
1994-1995: PROYECTO FONDEF 2-26
RECICLAJE Y TRATAMIENTO DE AGUAS SERVIDAS
! Monto: $ 167.000.000
! Director General: José Tohá Castellá
! Director Alterno: María Angélica Soto
! Contraparte empresarial: EMOS, Estación CEXAS, Melipilla.
Ejecutores:
! Laboratorio de Biofísica, Dpto. de Física, FCFM de la Universidad de Chile.
Objetivos:
! I&D de un nuevo método de reciclaje de aguas servidas.
! Construcción planta piloto para 1000 personas en CEXAS, Melipilla.
! Seguimiento de esta planta durante 2 años.

8. DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®
! 1997- 2001: PROYECTO FONDEF
TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA NACIONAL E INTERNACIONAL DE UN NUEVO
SISTEMA ECOLÓGICO DE RECICLAJE DE AGUAS SERVIDAS
• Monto: $27.000.000
• Director: María Angélica Soto
Ejecutores:
Laboratorio de Biofísica, Dpto. de Física, FCFM, Universidad de Chile
! Objetivos:
Difusión, promoción y comercialización,
" Elaboración de catálogos en español e inglés, Elaboración de video, en español e
inglés.
" Asistencia a congresos, ferias, pág. web, charlas, conferencias, etc.
" Comercialización a cargo de la Fundación para la Transferencia Tecnológica.

9. DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®
! Año 1994
Inicio de Trámite de Patente.
! Año 2000
Obtención de Patente P.I. Nº 40.754:
Procedimiento para descontaminar aguas servidas y residuos
industriales líquidos, mediante un biofiltro que utiliza lombrices de la
especie Eisenia Foétida.
! AÑO 2004:
Registro Marca “SISTEMA TOHÁ®”

10. DESARROLLO: SISTEMA TOHÁ ®
! AÑO 2000:
Obtención Premio ALCATEL 2000 “ INNOVACIÓN TECNOLÓGICA”

11. EJECUCIÓN DE PROYECTOS
! AÑOS 1997-2002
UNTEC desarrolla los proyectos de Aguas Servidas y Residuos Industriales
Líquidos.

12. EJECUCIÓN DE PROYECTOS
! AÑO 2002
Traspaso de la licencia.
UNTEC deja de hacer proyectos de plantas y se autoriza a dos empresas para
aplicar el sistema bajo pago de royalty.
! LOMBRIFILTRO CHILE LTDA.
! AVF INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES LTDA.

13. EJECUCIÓN DE PROYECTOS
! AÑO 2006:
Se incorpora TECSINOX como nueva empresa autorizada.
! AÑO 2008:
Se incorpora formalmente SOLSAN Ltda como nueva empresa
autorizada.

14. EJECUCIÓN DE PROYECTOS
! AÑO 2008:
UNTEC reactiva unidad técnica en el desarrollo de proyectos de ingeniería con
“Sistema Tohá®”

15. EJECUCIÓN DE PROYECTOS
! AÑO 2011:
REVOCACIÓN DE LICENCIA:
AVF INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES LTDA .

16. ACUERDOS MARCOS: EMPRESAS
EXTRANJERAS
2004 – México - Ecología Vital del Agua
2006 - Venezuela –Biosistem tecnología
Ambiental.
2009 – Argentina - Patagonia Cobex
S.R.L.
2010 – Bolivia - Proaser S.R.L
2011 – Ecuador - Temzaura C.A.
2012 – Perú - Depuraggro S.A.C

17. ACUERDOS MARCOS: EMPRESAS
CHILENAS
2010 Infraplast S.A
2010 SK Ecología S.A

18. POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO.
! Barreras de entrada
" Tecnología desconocida e incredulidad
inicial (interna, del cliente y de la
autoridad).
" Tecnología sin experiencias probadas.
" Ajustes y desarrollo ingenieril.
! Poder de Negociación de clientes y
Proveedores.
! Rivalidad de la Competencia y
Productos Sustitutos.

19. POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO.
! PRODUCTO
" Proyecto de Ingeniería de las plantas de tratamiento que usan “Sistema Tohá”
" Supervisión en construcción y puesta en marcha y capacitación
" Preparación de presentaciones ambientales.
! PRECIO
" Precios competitivos.
! PROMOCIÓN
" Paginas Web, Ferias ambientales, avisos en revistas, charlas, seminarios, reportajes de
televisión, entre otros.
" “Clientes son los mejores vendedores”
! PLAZA
" Desde Putre hasta la Antártica.
" Crecimiento en el extranjero.

20. ANÁLISIS F.O.D.A.
! FORTALEZAS
" Tecnología limpia y eficiente, “Made in Chile”.
" Tecnología barata, eficiente y simple.
! DEBILIDADES
" Al inicio, tecnología nueva y sin experiencia.
" Producto fácil de imitar
! OPORTUNIDADES
" Entrada en vigencia de normas locales e internacionales
" Posicionamiento local permite oportunidades extranjeras
! AMENAZAS
" Escepticismo de la autoridad por la nueva tecnología.
" Plantas Piratas y empresas que se apropian de la tecnología

21. PROYECTO REALIZADOS
Ítem Aguas Servidas RILes Sub Total
UNTEC 63 23 86
EMPRESAS AUTORIZADAS
233 55 288
EN CHILE Y EXTRANJERO
Total 296 78 374

22. DIFICULTADES
* “Plantas Piratas”
" Malos diseños, desprestigio de la tecnología.
* Ofertas de tecnología igual con otro nombre.
" Empresas que han participado en propuestas, cotizaciones y
ejecución, entrevistas en distintos medios de comunicación y
postulación a premios nacionales e internacionales de
innovación, utilizando la tecnología Tohá, patentada en Chile.

23. PROYECCIONES
! Nuevos mercados nacionales e internacionales.
" Aumento de proyectos en instalaciones mineras.
" Aumento de volumen de proyectos en el marco de los acuerdos vigentes.
" Disposición a firmar nuevos acuerdos con empresas de países de la región.
" Conversaciones avanzadas con países Africanos.
! Ampliación de servicios
" Operación y mantención de plantas
" Soluciones ambientales integrales.

24. SISTEMA TOHÁ: UNA EXPERIENCIA
EXITOSA DE SPIN OFF DESDE LA
UNIVERSIDAD DE CHILE”
EMPRENDO VERDE 2012
WWW.SISTEMATOHA.CL