1. Sol Meliá en el mercado asiático
GROUP MARKETING
Palma de Mallorca 01.10.2010

2. Sol Meliá en el mercado Asiatico
• Sol Meliá en el mercado Asiático
• Algunos datos a tener en cuenta
• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

3. MAS DE 25 AÑOS EN EL MERCADO
Shanghai
686 habitaciones
Apertura 2009
2584 HABITACIONES
Hanoi
291 habitaciones
Apertura 1998
Kuala Lumpur
301 habitaciones
Apertura 1990
Bali Garden Villas
494 habitaciones
Jakarta
Apertura 1985
404 habitaciones
Apertura 1996
Purosani Bali Benoa
280 habitaciones 128 habitaciones
Apertura 1994 Apertura 1997

4. PRINCIPALES HITOS DE SOL MELIA EN ASIA
• 1ª Cadena Española en abrir un hotel en Asia – Bali 1985
• Única Cadena Española con presencia en China
• Mas de 82 MM de Euros en Ingresos en la división
• Con márgenes de beneficio cercanos al 50% de los ingresos
• 1.000.000 de Estancias de clientes en estos hoteles
• De los cuales el 76,3% son locales

5. MAS DE 25 AÑOS EN EL MERCADO

6. • Sol Meliá en el mercado Asiático
• Algunos datos a tener en cuenta
• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

7. Mercado hotelero mundial 2010
30%
Central & South Asia
25% Northeastern Asia
Southeastern Asia
20% Australia & Oceania
Evol. RevPar 2010‐09 (%)
North America
15% Caribbean
Central America
10% South America
Eastern Europe
5% Northern Europe
Southern Europe
0% Western Europe
Middle East
‐5%
Northern Africa
Southern Africa
‐10%
$50 $60 $70 $80 $90 $100 $110 $120 $130
RevPar 2010 ($)
Asia se ha convertido en 2010 en el principal motor del crecimiento del mercado hotelero mundial.
Todos sus regiones han crecido por encima del 20%.
Dentro de la región, China es el segundo mercado que más ha crecido (29,5%), tras Singapur (37,2%)
aunque su RevPar es un 23% inferior a la media de la región. *STR Globa

8. Evolución de la economía mundial 2010
2,8%
Millones 15
14 PIB de los 15 primeros países del mundo y
13 su crecimiento en 2010
12
11
10
9
8
7 10,1 %
3%
6
5 3,3%
4 1,6% 1,6% 1,1% 7,5%
3 3% 3,8% 8,3% ‐0,1%
2 3,3% 5% 6,1%
1
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ub
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Un
ep
Crecimiento Anual
sR
le'
Chino (%)
op
Pe
Principales Drivers de
crecimiento Chino
Rápida urbanización
Inversión masiva en infraestructuras
Incremento del consumo privado
2010 CIA Economybook; McKinsey Global Institu

9. Urbanización China en 2025
22 Clusters (7% del territorio)
generará el 72% del PIB en 2015
Los de Shanghai y Beijing
aportarán más del 21% del PIB
en 2015
China Central y Occidental
experimentarán el mayor
crecimiento por el empuje
gubernamental. Por ejemplo, al
PIB de Chongqing se le espera
un crecimiento del 14% anual
*92% PIB Urbano *McKinsey Insights China

10. En 30 años China tendrá…
PIB RMB Tr / % Tasa Urbanización
La red El tercer Más familias Más de 220 El mayor PIB similar al
ferroviaria de mercado de clase alta ciudades de de USA
receptor de
alta velocidad mundial en que USA más de un turistas
más larga del consumo tras millón de internacionales
mundo (en USA y Japón habitantes
rápido Más población
crecimiento >65 años que
todo USA hoy en
día
*McKinsey Insights China

11. Evolución de las clases medias chinas determinará la evolución de la
demanda de ocio y negocio
Distribución de familias urbanas por
ingresos
En menos de 15 años las clases
Clase Alta urbanas medio/altas y altas
duplicarán la de USA
La edad media de la clases alta
china es mucho más joven:
Clase Media / Alta
China: 80% <45 años
USA: 30% <45 años
La distribución de clases altas
Clase Media / Baja
entre diferentes ciudades es
Baja similar a la estadounidense
(Shanghai = Chicago)
Baja: <27 kRMB; Media/Baja <79 kRMB; Media/Alta <171
kRMB; Alta > 171 kRMB
*McKinsey Insights China; US Census Burea

12. El mercado hotelero chino superará al estadounidense como líder mundial
en 2025
Proyección de la oferta hotelera china
En 2039, la oferta hotelera china
será:
4 veces la actual
Casi x2 la oferta actual de
USA
*UNWT

13. Actualmente el turismo en china es doméstico en más del 95%
Mercado Interno
Millones de Turistas en China
2000 1900
1691
1800
1600 +11%
1400
1200
1000
800
600
400
+3,6%
200 45,79 47,5
0
2008 2009
Extranjero Doméstico
Mercado Emisor
• China será en 2020 el principal emisor de turistas mundial
• Más de 100 Millones de ciudadanos chinos viajaran al extranjero en 2020
• España recibe hoy 450.000 ciudadanos chinos y se espera 1.000.000 en 2020 *UNWTO

14. Oportunidad para las marcas en el mercado Chino
Fuente: McKinsey Insights china

15. • Sol Meliá en el mercado Asiático
• Algunos datos a tener en cuenta
• Estrategia de Sol Meliá en el mercado Asiático

16. PROXIMOS PASOS
• Expansión de las marcas Gran Meliá, Meliá Me e Innside
• Adaptación del producto hotelero al actual y futuro cliente asiático
• Generar Brand Awareness
• Generar relaciones con las agencias y TTOO locales
(ejem. Jing Jang) desde un punto de vista emisor
• Incorporación del producto hotelero mundial a las principales
OTA´s Chinas (ejem. c-trip).
• Movimiento de negocio a nivel Local Asia • Negocio a nivel Emisor Internacional