1. La comida rápida
Por: Karina Gómez

2. Houlihan´s

3. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: rapidez de servicio
•Promesa Secundaria: si no cumplimos, tu almuerzo es gratis
•¿Por que de la Promesa?: te ayudamos a tener lo que deseas, tu
almuerzo servido en menos de 15 minutos, pagarás por ello y eso es
sexy.
•Audiencia Meta: hombres adultos de ingreso bajo que tienen aprox 30
minutos de almuerzo.
•Personalidad de la marca: pícara y cumplida.
•Punto de diferencia: pagar es sexy porque significa que tu deseo está
satisfecho, tu almuerzo puntual. Si no te satisfacen, es gratis.
PERCEPCIÓN
MENSAJE •Seguridad: te serviremos en el tiempo que lo
•Pirámide de necesitas, 15 min o menos para que puedas
•Propósito: tu almuerzo servido en
Maslow cumplir con tus obligaciones laborales.
menos de 15 minutos.
•Fisiológica: almorzar en el medio de la
•Género: dramático-provocativo
jornada laboral.
•Frenos: si no cumplimos es gratis.
•Tono: sexy y serio.
•Pantallas •Racional: no hay barrera de entrada, si no
(Filtros) cumplimos la promesa no tienes que pagar.

4. Burger King

5. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: hamburguesas mas grandes
•Promesa Secundaria: -
•¿Por que de la Promesa?: es una hamburguesa
tan grande que no podrás comerla sin sentir los
efectos anatómicos del esfuerzo realizado.
•Audiencia Meta: jóvenes y adultos que
consumen comida rápida.
•Personalidad de la marca: grande, apetecible,
no muy seria.
•Punto de diferencia: a diferencia de otras
hamburguesas esta no podrás comerla sin sentir
los verdaderos efectos de una hamburguesa
grande de verdad.
PERCEPCIÓN
MENSAJE •Seguridad: quedarás satisfecho porque
•Pirámide de somos las verdaderas hamburguesas
•Propósito: las verdaderas
Maslow grandes del mercado.
hamburguesas grandes.
•Fisiológica: comer.
•Género: dramático-exageración.
•Frenos: -
•Tono: exagerado.
•Pantallas •Sensorial: sabrás lo que es comer una
(Filtros) hamburguesa grande de verdad.

6. New York Fries

7. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: servimos la mejor poutine.
•Promesa Secundaria: -
•¿Por que de la Promesa?: la poutine de New
York Fries es tan provocativa que hasta se presta
para un doble sentido erótico.
•Audiencia Meta: jóvenes y adultos americanos
amantes de la comida rápida.
•Personalidad de la marca: pícara, provocativa.
•Punto de diferencia: somos los especialistas en
papas fritas y por ello podemos ofrecer la
verdadera poutine, la hemos perfeccionado.
PERCEPCIÓN
MENSAJE
•Sociales: brinda conocimiento y la
•Propósito: incrementar las ventas •Pirámide de oportunidad de relacionarse socialmente
de poutine al darle al consumidor la Maslow con un conocimiento nuevo adquirido.
pronunciación correcta del nombre,
se trata así de superar la barrera de •Seguridad: al momento de pedir tu
entrada que podría ser no pedirla comida sabes que lo estás pidiendo
por no saber pronunciarlo correctamente, nadie se burlará de ti.
•Género: comedia-provocativa •Fisiológica: comer.
•Frenos: potuine se pronuncia igual
que Putin. •Pantallas •Sensorial: sabrás lo que es comer una
•Tono: provocativo-comedia. (Filtros) hamburguesa grande de verdad.

8. Kaya King
Jumbo Peanuts

9. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: somos maní tamaño jumbo.
•Promesa Secundaria: el mejor sabor.
•¿Por que de la Promesa?: nuestro sabor es tan
bueno que lo prefieren los elefantes (los
expertos) y nuestro maní jumbo es tan grande
que hasta ellos pueden ahogarse con ellos.
•Audiencia Meta: jóvenes y adultos.
•Personalidad de la marca: cómica, ligera,
natural, auténtica.
•Punto de diferencia: maní tamaño jumbo.
PERCEPCIÓN
MENSAJE
•Sociales: el maní es una comida social, se
•Propósito: nuestro tamaño jumbo •Pirámide de sirve en bares y fiestas, solo compartes lo
es grande de verdad. Maslow mejor eso te hace sentir bien.
•Género: comedia-exageración •Fisiológica: comer.
•Frenos:
•Tono: provocativo-comedia. •Sensorial: es la experiencia de comer lo
•Pantallas
que ellos prefieren y en el mayor tamaño
(Filtros)
disponible en el mercado.

10. Planet Pizza

11. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: palitos con mucho ajo.
•Promesa Secundaria:
•¿Por que de la Promesa?: tiene suficiente ajo en
una mordida como para matar a un vampiro.
•Audiencia Meta: jóvenes y adultos.
•Personalidad de la marca: cómica, ligera.
•Punto de diferencia: mas ajo que otros en un
solo bocado.
PERCEPCIÓN
MENSAJE
•Seguridad: estás obteniendo lo mejor por
•Propósito: tenemos tanto ajo que •Pirámide de el valor de tu dinero.
en una sola mordida podrás sentirlo. Maslow
•Fisiológica: comer.
•Género: fantasía-comedia
•Frenos: en una sola mordida podrás
notar nuestro sabor.
•Pantallas •Sensorial: experimenta el verdadero
•Tono: fantasía, comedia, ligero.
(Filtros) sabor del ajo.

12. Nikol
Baking Dish

13. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: es la mejor bandeja de hornear
para tu comida.
•Promesa Secundaria: el mejor sabor
•¿Por que de la Promesa?: es la mejor
experiencia de cocción para tu comida, y por
ende tendrás el mejor sabor.
•Audiencia Meta: adultos.
•Personalidad de la marca: cómica, ligera.
•Punto de diferencia: es lo mejor para tu comida.
PERCEPCIÓN
MENSAJE
•Sociales: solo ofreces lo mejor de ti y tu
•Propósito: nuestras bandejas son la •Pirámide de comida, a tu familia.
mejor opción de cocina para tu Maslow
comida. •Fisiológica: comer.
•Género: comedia-exageración
•Frenos:
•Pantallas •Emocional: el mejor sabor, adaptable a
•Tono: provocativo-comedia.
(Filtros) todas las comidas, rápido , fácil y seguro.

14. McDonalds
Milkshakes

15. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: la auténtica merengada
•Promesa Secundaria: N/A
•¿Por que de la Promesa?: el secreto va a la fuente del producto.
•Audiencia Meta: Adolescentes, jóvenes y adultos de ambos
sexos.
•Personalidad de la marca: alegre, divertida, irreverente.
•Punto de diferencia: la diferencia está en nuestro proceso de
batido.
MENSAJE PERCEPCIÓN
•Propósito: McDonalds también •Autorrealización: estoy consumiendo la
vende merengadas, las verdaderas. •Pirámide de mejor merengada, la de verdad.
•Género: fantasía. Maslow •Seguridad: es un producto natural, la
alegoría del campo y los animales.
•Frenos: nuestras vacas no sufren en
el proceso. •Fisiológica: satisfacer la sed.
•Tono: humorístico y alegre. •Sensoriales: hay que probar la merengada
original, la de verdad.
•Pantallas
(Filtros) •Emocionales: asociaciones agradables al
hecho de obtener el material primario de la
vaca.

16. Coca Cola Light

17. ESTRATEGIA
•Promesa Básica: sabor y sensación light
•Promesa Secundaria: N/A
•¿Por que de la Promesa?: es tan ligera que incluso puede ser
mas ligera que el aire, no puedes servirla en un vaso porque no
responde a los parámetros de gravedad
•Audiencia Meta: Adolescentes, jóvenes y adultos de ambos
sexos que cuidan su salud, pero desean consumir refrescos.
•Personalidad de la marca: alegre, divertida, familiar, ocurrente,
inteligente.
•Punto de diferencia: es tan light que ni la gravedad le afecta.
MENSAJE PERCEPCIÓN
•Propósito: la Coca Cola sí puede ser •Seguridad: es light de verdad, tan ligera
light. •Pirámide de que puedo usarla para satisfacer mi sed sin
Maslow preocupaciones.
•Género: fantasía.
•Fisiológica: satisfacer la sed.
•Frenos: con tus ojos puedes
comprobar lo ligera que es.
•Tono: ocurrente, comedia, alegre y
ligero. •Pantallas •Sensoriales: es tan light que es bueno
(Filtros) para mi.
•Emocionales: es tan light que lucharás por
servirla y mantenerla en el vaso.