Presentación de Exclusive Networks Iberia - Octubre 2009

1. Experto europeo enExperto europeo en
lanzamientolanzamiento de nuevas tecnologde nuevas tecnologíasías
Exclusive NetworksExclusive Networks
C/ Caleruega, 79. 4ºA. 28033 Madrid. Tel: 902 10 88 72. Fax: 91 766 26 32.C/ Caleruega, 79. 4ºA. 28033 Madrid. Tel: 902 10 88 72. Fax: 91 766 26 32.
www.exclusive-networks.com – infoes@exclusive-networks.comwww.exclusive-networks.com – infoes@exclusive-networks.com

2. Breve Historia

3. Perfil de compañía
 Oficinas centrales en París
 Presencia en 10 países, con 12 oficinas
Francia, España, Portugal, Italia, Suiza, Bélgica,
Holanda, Reino Unido, Suecia y Maghreb
 Numero de empleados: 120
(50 Ejecutivos de Ventas y 40 Ingenieros Técnicos)
 Accionistas
 65,6% Equipo de dirección y fundadores
 35,4% Rothschild Investment Partner

4. Equipo directivo
Headquarters
Country Managers

5. Expertos en nuevas tecnologías
Un equipo con más de 10 años de experiencia
en lanzamiento de nuevas tecnologías en Europa

6. Desarrollo internacional
 Exclusive Networks avanza para consolidarse como
referencia en nuevas tecnologías a nivel europeo
10 países en 2009
12 países en 2010
 Objetivo de negocio: 150M€ en 2010
Trabajamos para ser el
market maker europeo
nº 1 en nuevas tecnologías

7.  Foco en un número reducido de partners y vendors
 Nuevas tecnologías: High end solutions
 Appliances
 Relación exclusiva con fabricantes
 Alianzas estratégicas y exclusivas con fabricantes
 No competencia entre soluciones
 Cumplimiento de objetivos de ventas
 Relación exclusiva con el canal
 Máximo apoyo al canal mediante acciones de formación,
preventa y marketing
 Foco en número reducido de partners de alto valor
Modelo de negocio

8. Modelo de negocio

9. Exclusive Networks Iberia
• ¿Quiénes somos?
 Un equipo joven, dinámico y
profesional, con más de 15 años de
experiencia en el sector de la
seguridad y el networking
 Conocedores del canal de
distribución en España:
procedentes de fabricantes,
mayoristas e integradores:
Attachmate, New Link, Allasso,
Magirus…
• Valores diferenciales
 Apuesta por las nuevas tecnologías en seguridad y networking
 Un modelo de negocio directo y exclusivo, con máximo apoyo al canal
 Clara orientación comercial

10. • Nuestro secreto: unión y proactividad
 Búsqueda activa de soluciones de valor innovadoras con el fin de ser
el “sniffer” y aliado del canal para la venta de nuevas tecnologías
 Preventa y servicios profesionales para resellers
 Formación de ventas
 Co-marketing con resellers:
Workshops, seminarios,
telemarketing, publicidad,
generación de leads …
 Market Maker: somos la fuerza
de ventas de los vendors
 Preventa y soporte técnico
 Ventas
 Marketing
 Back office
Exclusive Networks Iberia

11. Exclusive Networks Iberia
SALES TECHNICAL MARKETING
Javier Pérez
Key Account M.
Jorge Leal
Key Account M.
Francisco Irala
Tech. Manager
Angel Arias
System Engineer
Juan M. López
MK. Manager
Santiago Arellano
CFO
Aurora Carmona
Admin.
J. Antonio Gabriel
System Engineer
Beatriz Garrido
Sales Executive
Pablo Valenzuela
System Engineer
PORTUGAL
Sónia Casaca
Country Manager
Elizabeth Alves
Business Dev.
Alfonso Minaya
End User Sales
Carlos Gómez
Tech. Consultant
ADMIN & FINANCE
Laurent DV
General Manager
DELEGACIÓN
ZONA ESTE
Albert Estévez
Regional M.
Gonçalo Rey
System Engineer

12. Exclusive Networks Iberia

13. Portolio de Soluciones

14. Autenticación Fuerte y Gestión de
IdentidadesCompañía: ActivIdentity Corporation
 Fundada en 1987 con oficinas en Fremont - California, EEUU
 La compañía es líder en autenticación fuerte, cotiza en el NASDAQ y
cuenta con una base instalada superior a los 23 millones de usuarios
Soluciones ActivIdentity
 ActivIdentity ofrece cuatro líneas de productos que son la base de
sus soluciones de empresario-a-empleado, de empresa-a-cliente y
de Gobierno-a-ciudadanos:
 Autenticación Fuerte: conexión segura frente a una variedad de
tipos de acceso como VPN y SSL, para garantizar el acceso a datos
y aplicaciones de la red local.
 Gestión de identidades (Credential Management): gestión
segura de smart cards y tokens USB incluyendo una variedad de
credenciales como PKI, one time password, contraseñas estáticas,
biométricas, datos demográficos, etc
 Clientes de Seguridad: software que extiende los servicios de
Autenticación Fuerte y Gestión de Identidades permitiendo el uso
tanto de tarjetas inteligentes (smart cards) como de tokens
inteligentes USB para una amplia gama de aplicaciones
 Dispositivos de Autenticación: tokens USB inteligentes, tokens
de passwords de un solo uso en una amplia variedad de formatos
como soft tokens, display cards, y tarjetas inteligenes) y accesorios
(lectores de tarjetas inteligentes y hardware)
Propuesta de valor
 La plataforma ActivIdentity permite a los usuarios acceder a la
información, comunicar y transmitir operaciones electrónicas a
cualquier parte, a cualquier hora, independientemente de los
diferentes requisitos de seguridad y de los retos de
autenticación. Las soluciones incluyen la seguridad del acceso
remoto, de la firma individual, de sistemas de tarjeta de acceso a la
empresa a gran escala y de la identificación y verificación multicanal.
Referencias internacionales

15. Redes WLAN Distribuidas y Cooperativas
Compañía: Aerohive Networks
 Fundada en 2006, con oficinas centrales en Santa Clara, California,
EEUU
 Inversores: Kleiner Perkins Caufield & Byers, Lightspeed Venture
Partners y Northern Light Venture Capital
Soluciones Aerohive
 Nueva clase de equipos inalámbricos basados en Cooperative
Control Access Point que combina un punto de acceso de clase
Enterprise con un conjunto de protocolos y funciones cooperativas
para proporcionar todos los beneficios de una solución WLAN
basada en controlador, pero sin requerir un controlador o una
red superpuesta.
 Hive AP 20 y Hive AP 300 (802.11n)
 HiveManager y Virtualized HiveManager
 GuestManager
Propuesta de valor
 La red, siempre disponible: la arquitectura de control de AP Aerohive
permite una cobertura, rendimiento y fiabilidad superior en las WLAN.
 Roaming sin fisuras, predecible y estable: nunca pierde una conexión al
desplazarse o al usar un teléfono habilitado para WIFI.
 Multidispositivo: admite teléfonos con modo dual, PDAs, tablet PCs y
portátiles así como teléfonos VoIP inalámbricos.
 Productividad mejorada de empleados: movilidad, tiempo de
funcionamiento y seguridad aumentada, acceso a información, roaming
simplificado y acceso de invitados.
 Costes más bajos asociados con la implementación y mantenimiento de
los controladores.
 Fácil de desplegar y expandir al no está limitada por la capacidad del
controlador o la planificación superpuesta de inalámbrico.
 Disponibilidad para servicios críticos
Referencias en España

16. Compañía: Allot Communications
 Fundada en 1996, Allot es una empresa de capital abierto con
acciones negociadas en la Bolsa NASDAQ
 Con oficinas centrales en Israel, la compañía tiene cobertura
internacional 24x7 y oficinas en Estados Unidos, Reino Unido,
España, Singapur, México, Japón, Italia, Alemania, Francia, China,
Brasil y Australia
Soluciones Allot
 Allot es el principal proveedor de soluciones de optimización de
servicios IP basados en la tecnología DPI (Deep Packet
Inspection)
 NetEnforcer: línea de dispositivos que permiten inspeccionar,
supervisar, administrar y controlar el tráfico de red de forma
exhaustiva en cada aplicación y para cada usuario.
 NetXplorer: sistema de administración centralizada que
proporciona una visión consolidada de todo el tráfico de la red y
ofrece la inteligencia de red necesaria para optimizar el servicio.
Propuesta de valor
 Las soluciones de Allot permiten:
• DPI a rendimientos de 1 Gbps y 2,5 Gbps Full Duplex
• Reconocimiento de aplicaciones P2P , mensajería instantánea,
VoIP, FTP, http, Bases de datos y un largo etcétera de más de 500
aplicaciones de nivel 7 y más de 8000 protocolos diferentes
• Definir servicios IP por usuario sin importar la dirección IP que
pueda tener el usuario o si esta cambia en el tiempo
• Controlar el número de conexiones por reglas (por ejemplo: por
usuario, aplicación, servicio, etc)
• Definir políticas de QoS y asignación de ancho de banda en función
del perfil del usuario
Referencias en España
Gestión de Tráfico e Inteligencia de Red

17. Compañía: amigopod
 Fundada en 2006 por un equipo de ingenieros con amplia
experiencia en el mercado wireless, seguridad y networking
 Con oficinas centrales en Sydney, Australia , y central europea en
Madrid. amigopod trabaja con partners en Europa, Norteamérica,
Australia y Asia.
Soluciones amigopod
 amigopod proporciona un sistema sencillo y centralizado,
organizado entorno a una base de datos de radio, para la
gestión del acceso de sus visitas a la red de su empresa. Su
proceso lógico de creación de cuentas basado en perfiles permite
gestionar con facilidad el quehacer diario que supone la creación de
cuentas para visitantes a redes LAN o wireless.
 VMA-050 - amigopod Lite
 VMA-200 - amigopod Pro
 VMA-1000 - amigopod Enterprise
 Plugins amigopod
Propuesta de valor
 Gestión de invitados a cualquier red de manera simple y
centralizada a través de navegador web.
• Permite limitar el tiempo de acceso de invitados
• Aplica perfiles de seguridad automáticamente
• Imprime recibos configurables para invitados
• Envía SMS con clave de acceso a usuario
• Presenta informes de usuarios, consumo, tiempo de acceso
 Integración con todas las soluciones de Aerohive, Aruba,
Bluesocket, Cisco, Consentry, etc
Referencias nacionales e internacionales
Gestión Unificada de Invitados

18. Compañía: F5 Networks
 Fundada en 1996, con oficinas centrales en Seattle, Washington,
EEUU
 Cuenta con más de 1.500 profesionales y cotiza en NASDAQ
Soluciones F5
 F5 provee de productos y servicios integrados que permiten
administrar, controlar y optimizar el tráfico y el contenido de
Internet. Sus soluciones ofrecen el mejor rendimiento, disponibilidad
y distribución de contenido, permitiendo maximizar el uso de Internet
en los negocios.
 F5 BIG-IP: solución de gestión de tráfico local que intercepta,
controla, transforma y dirige todo el tráfico IP hacia las aplicaciones
 F5 FirePass: SSL-VPN
 WanJet: acelerador de aplicaciones
 Enterprise Manager
Propuesta de valor
 Las soluciones de F5 permiten:
• Cumplimiento de los estándares de seguridad más exigentes del
mercado: PCI, DSS de Visa y Matercard…
• Protección máxima y configurable de cualquier servicio
lanzado mediante aplicación web.
• Acceso remoto VPN SSL
• Mejora la inversión y los servicios a mantener en Planes de
Continuidad de Negocio o de Recuperación de Desastres.
• Garantiza el éxito del despliegue de aplicaciones críticas de
negocio como ORACLE,SAP, MICROSOFT y BEA
• Mejorar la experiencia de usuario frente a aplicaciones Web.
Referencias en España
Disponibilidad, seguridad y velocidad de las aplicaciones

19. Protección de datos y aplicaciones
Compañía: Imperva
 Fundada en 2002, Imperva es líder del mercado en la categoría de
Application Data Security gracias a soluciones de monitorización,
gestión y protección de datos y aplicaciones críticas de negocio en
más de 4.500 organizaciones en 35 países de los 6 continentes
 Cuenta con un equipo profesional de primer nivel liderado por
Shlomo Kramer, uno de los fundadores de Check Point, nombrado
CEO del Año 2008 por SC Magazine.
Soluciones Imperva
 SecureSphere de Imperva es la única solución disponible en el
mercado que provee monitorización desde la base de datos
hasta su uso aplicativo por usuarios y está reconocida por su
facilidad de gestión y despliegue.
 Monitorización de la actividad de los datos
 Protección en tiempo real
 Visibilidad total y control granular del uso de los datos
Propuesta de valor
 Las soluciones de Imperva permiten:
• Proteger los servidores web, bases de datos y aplicaciones
criticas de negocio (Web, CRM, ERP…)
• Realizar seguimiento y control de los accesos a datos por los
usuarios
• Generar informes de conformidad adaptados a las leyes y
conseguir las auditorias (PCI, SoX…)
• Prevenir la fuga de información
• Evaluar los riesgos
Referencias nacionales e internacionales

20. IP Address Management
Compañía: Infoblox
 Fundada en 1999, con oficinas centrales en Sunnyvale, California,
EEUU
 Cuenta con un equipo profesional de primerísimo nivel entre los que
se encuentra Cricket Liu, VP de Arquitectura, gurú en DNS y autor
de varios libros como el clásico “DNS and BIND”.
Soluciones Infoblox
 Infoblox diseña y fabrica appliances especializados en
proporcionar servicios críticos de red. Básicamente, las
soluciones de Infoblox hacen de nexo de unión entre la
infraestructura de red y las aplicaciones.
 Plataformas appliance
 Software Packages: DNSone, DNSone con Grid, IPAM Win
Connect, Network Services Suite para Autenticación, VitalQIP,
VoIP, etc.
Propuesta de valor
 Infoblox es líder en el desarrollo de servicios críticos de red que
almacenan y entregan información sobre usuarios, a dispositivos de
red y aplicaciones.
• DNS: Servicios para resolución de nombres (la guía telefónica de
Internet)
• DHCP: asignación y gestión dinámica de direcciones IP para
dispositivos en red
• IPAM: monitorización y gestión de las direcciones IP
• RADIUS: Autenticación y Autorización
• TFTP/HTTP: transferencia de ficheros
• NTP: Sincronización de tiempo en la red
Referencias en España

21. Seguridad en correo electrónico y web
Compañía: Cisco IronPort
 IronPort Systems fue fundada en el año 2000 por precursores en
mensajería por Internet, con un grupo de técnicos provenientes de
compañías tales como Hotmail, eGroups, ListBot y Yahoo!
 En 2007 la compañía es comprada por Cisco
Soluciones IronPort
 Cisco IronPort es hoy proveedor líder de productos y servicios
de infraestructura y seguridad de mensajería electrónica
 C-Series: e.Mail Security Appliances
 S-Series: Web Security Appliances
 M-Series: dispositivos de gestión de la seguridad
Propuesta de valor
 Los appliances de seguridad e-mail y Web de IronPort combinan
su potencia con medidas seguridad reactivas y preventivas
fáciles de aplicar y gestionar.
• IronPort SenderBase, primera red mundial y la más fiable a nivel
mundial de análisis y de detección de las amenazas del correo
electrónico y de Internet.
• IronPort Threat Operations Center, el ojo de IronPort en el conjunto
de las actividades de e-mail y Web en el mundo.
• IronPort AsyncOS, arquitectura de programación propiedad de IronPort
que puede tratar hasta 100.000 conexiones TCP simultáneas.
 Defensa en profundidad contra el spam y contenido
inapropiado, los virus y el phishing
 Relay de correo líder del mercado , que ofrece máxima
seguridad gracias a sus avanzados filtros de reputación web &
e.mail, tecnología IronPort Anti-Spam y filtros Anti-Virus
Referencias en España

22. Compañía: Mimosa Systems
 Fundada en el año 2003, más de 800 clientes, 350 empleados
 Sede en California, oficinas en Canadá, Francia, UK, Alemania,
India, Australia, China, Japón
 Fuertes relaciones con Microsoft: mejor ISV Partner en 2008
 Relaciones estratégicas con principales proveedores de soluciones
de almacenamiento: EMC, HDS, Dell, NetApp, HP, IBM, etc.
 Posicionado como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner
Soluciones Mimosa Systems
 Mimosa NearPoint es la única solución integrada de
almacenamiento de mensajería que responde de forma eficaz y con
menor coste a las exigencias actuales de las organizaciones.
Propuesta de valor
 NearPoint captura de forma continua y permanente los datos de
Exchange, mensajes, carpetas, eliminaciones, calendarios,
contactos, notas, tareas, etc.
 NearPoint reduce los costes asociados a las búsquedas legales vía
su solución exhaustiva eDiscovery para Exchange
 NearPoint asegura total protección contra la pérdida de datos y
permite una recuperación local de datos, buzones, y mensajes
individuales de Exchange, así como la restauración en caso de
avería de datos completos en un servidor Exchange en espera.
 NearPoint optimiza el almacenamiento de los buzones de Exchange
al reducir los datos adjuntos. Los mensajes electrónicos
almacenados en archivos PST pueden ser así fácilmente
recuperables incluso si estamos desconectados.
 Gracias al NearPoint Deployment Advantage, no se requiere
ningún agente para ejecutar tareas de búsqueda avanzadas
Almacenamiento para Microsoft Exchange
Principales alianzas / partnership

23. Firewalls de nueva generación
Compañía: Palo Alto Networks
 Fundada en 2005 , con oficinas centrales en San José, California,
EEUU
 Fundada por el visionario Nir Zuk (Juniper, NetScreen, OneSecure,
Check Point), cuenta con un equipo profesional de primer nivel entre los
que se encuentra Dave Stevens(Brocade, Rhapsody, Atmosphere,
Nortel, Bay, SynOptics), Rajiv Batra (Juniper, Peribit, Lucent, Vital
Signs, SynOptics )…
 Capital procedente de Sequoia Capital, Greylock Partners, y GlobeSpan
Capital
Soluciones Palo Alto
 Palo Alto Networks da un paso adelante y crea el concepto de firewall
2.0 de nueva generación, capaz de identificar aplicaciones
independientemente del puerto, protocolo, encriptación SSL o cualquier
otra táctiva evasiva.
 Palo Alto Networks PA-4000 Series
 Palo Alto Networks PA-2000 Series
 Palo Alto Networks PA-500 Series
 Panorama Centralized Management
Propuesta de valor
 Palo Alto permite visibilidad y control de las aplicaciones de Internet
clasificando el tráfico según la identificación exacta de la aplicación:
• Aporta detallada visualización gráfica de qué aplicaciones están
corriendo en la red
• Permite o deniega el uso de aplicaciones y permite limitar sus
funcionalidades
• Protege en tiempo real contra un amplio rango de amenazas
embebidas en estas aplicaciones
• Despliegue in-line y posibiliidad de ver todo el tráfico corporativo sin
impactar en la red
• Complemento a otros firewalls instalados
Referencias en España

24. Líder mundial en tecnología IDS-IPS
Compañía: Sourcefire
 Fundada en el año 2001 por Martin Roesch, el creador de
SNORT®, la tecnología open source, referencia y estándar en
prevención y detección de intrusiones
 Compañía líder en tecnología IPS-IDS según Magic Quadrant de
Gartner
Soluciones Sourcefire
 Sourcefire ofrece máxima protección para todas las redes,
analizando y supervisando tráfico de la red y alertando ante la
detección de cualquier actividad sospechosa como
desaparición del perímetro, redes no estáticas, vulnerabilidades,
hacking, pérdidas de información…
 Sourcefire 3D System (Discover – Determine – Defend)
 Snort
Propuesta de valor
 Sourcefire es líder mundial en tecnología de detección de
intrusiones gracias a sus sensores de intrusión, sensores
RNA y agentes de intrusión
• Sensores de intrusión: construidos basándose en el procedimiento de
detección basado en reglas del código abierto de Snort, proporcionan una
robusta combinación de firmas, protocolos y métodos de inspección que
permiten procesar la detección del ataque y su capacidad de prevención.
• Sensores RNA: monitorizan servidores, routers, PCs, firewalls, wireless
access points, etc, presentando una vista en tiempo real y perfiles
detallados de todos los activos de red
• Agentes de intrusión: permiten a los usuarios de código abierto de
Snort beneficiarse de la tecnología 3D, a la vez que protegen y mejoran la
inversión en desarrollos de código abierto de Snort
• Centro de Defensa Sourcefire
Referencias internacionales

25. Exclusive Networks Iberia
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