Esquema conceptual oca

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Esquema conceptual oca

  1. 1. ENCUENTROMARZO 2013
  2. 2. • EL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE• Nos desafía a un pensamiento mas amplio• IDEA desarrollo Equipo de Rugby BOCA JUNIORS• Comparación Futbol –Rugby• Asociación Futbol-Correo Rugby –Logística• Concepto de sponsor = clientes actuales = cross selling
  3. 3. TIEMPOS QUE CORRENEL CAMBIO ES LO UNICO CONSTANTE
  4. 4. CAMBIOANTE EL CAMBIO LAS OPCIONES SON…ESCAPAR O ADAPTARSE
  5. 5. ADAPTARSE esDesarrollar una visión mas amplia de la realidadEl futuro es el resultado de lo que protagonizohoy en el presente
  6. 6. Prepararse para tomar los cambios como algonatural Igual el cambio siempre nos sorprende
  7. 7. EJEMPLO
  8. 8. EJEMPLOBOCA RUGBY CLUB
  9. 9. CAMBIOSuena muy raro,pero si lo analizamos no lo es tanto.
  10. 10. TABLA COMPARATIVA FUTBOL RUGBYCANCHA  EQUIPO  PELOTA  REFERIS  REGLAS  INCHADA  CAMISETA  BOTINES  
  11. 11. TABLA COMPARATIVA FUTBOL RUGBYARCOS  GOL  TIEMPO DE JUEGO  CLUB  PASION  SPONSORS  PENAL  
  12. 12. EXISTE UN MODELOSELECCIÓN NACIONAL LOS PUMAS
  13. 13. PARECEN IGUALESEntonces donde esta la diferencia?
  14. 14. FUTBOL RUGBYLIDER RECONOCIDO ?????
  15. 15. El desafío es reposicionar al rugby• Como puedo presentar a este nuevo equipo?• Como lo hago crecer en imagen?• Como consigo SPONSORS?• Como lo llevo a la gloria?
  16. 16. Tenemos un problema parecido
  17. 17. CORREO OCA LOGISTICA
  18. 18. Cual es la diferencia?Correo es una logística sofisticada
  19. 19. Posicionamiento
  20. 20. PosicionamientoTenemos un desafío
  21. 21. Plan para Reposicionarse en el Mercado• Primero: Reconocer las fortalezas de OCA• Segundo: Divulgar las operaciones existentes• Tercero: Salir a conquistar el mercado• Cuarto: Conocer al cliente de logística
  22. 22. Primero: Reconocer las Fortalezas Cobertura Nacional Capilaridad Confiabilidad Calidad Capacidad de respuesta
  23. 23. SEGUNDO: Conocer los buenos ejemplos • Plan REMEDIAR • Plan CONECTAR IGUALDAD • Plan Vacunación antigripal (PAMI) • IVAX logística integral • HELLMED logística integral • TELECOM MODEM logística integral + Centros regionales
  24. 24. TERCERO: SALIR AL MERCADO• Mas fácil ampliar servicios en un cliente activo que ganar un cliente nuevo• CROSS SELLING
  25. 25. CUARTO: Conocer al cliente de logística
  26. 26. Como se compra logística?• Como compro yo logística?• Valor de la confianza• Valor del Network• Valor de la Marca• Necesidad de un Ejecutivo de cuenta eficiente
  27. 27. Desmitificación de la logística• Que hablamos cuando hablamos de logística?
  28. 28. UNIDAD LOGISTICA• PALLET ARLOG EUROPALLET
  29. 29. LogísticaDistribución en Microcentro
  30. 30. LogísticaDistribucion a Nivel Nacional
  31. 31. LogísticaRecepción e ingreso de mercadería
  32. 32. LogísticaAlmacenamiento
  33. 33. Logística especialidades Temperatura controlada
  34. 34. LogísticaAtención al cliente
  35. 35. RESPUESTAS AL CAMBIO ADAPTARSE
  36. 36. Evolución del modelo de negocio
  37. 37. Nuevos formatos requieren nuevos servicios• Venta por Internet Click
  38. 38. Evolución
  39. 39. Que podemos vender?• Distribución Nivel Nacional• Distribución CABA para productores del Interior• Almacenamiento
  40. 40. Que especialidades somos fuertes• Farma• Temperatura controlada ( Frio )• Tecnología o productos de alto valor• Capilaridad

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