La propuesta presenta un análisis del mercado, nuevos productos para ampliar el catálogo actual de equipamiento de acampada y alpinismo, y una estrategia de marketing y ventas para aumentar las ventas y los beneficios en los próximos años.
2. El concepto
La
oportunidad
El potencial
• El inventario al por
menor "justo a
tiempo"
• Costos generales
reducidos
• Mayor satisfacción
del cliente
Resumen ejecutivo
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3. Revisión de nuestros productos y beneficios
actuales
Estudio del mercado 2007
Nuevos productos propuestos
Costos de las proyecciones de rentabilidad de
la inversión
Términos y condiciones
Estrategia y programación
Requisitos de ventas y marketing
Ruegos y preguntas
Orden del día
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4. Acampada
•Bolsas de lona
•Mochilas
•Tiendas de campaña familiares
•Colchonetas de gomaespuma
•Armazones
•Utensilios de cocina
•Paquetes de comida deshidratada
Alpinismo
•Arneses
•Zapatillas de alpinismo
•Cascos
•Guantes de rappel
•Bolsas de cuerdas
•Mosquetones
•Paranieves
Productos actuales
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5. 2005 2006 2007
Ingresos 10,1 27,7 50,0
Costo de la
mercancía
1,8 3,1 4,6
Beneficios brutos 8,3 24,6 45,4
Gastos totales 3,3 8,1 15,3
Beneficios antes
de impuestos
5,27 16,5 30,1
Beneficios antes
de impuestos
como porcentaje
de los ingresos
64,6 % 59,6 % 60,2 %
Beneficios del año anterior
(en millones)
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6. Clientes
› Se prevé que en el año 2008 atraeremos a
920.700 nuevos clientes
› El 27 % de los clientes que ha comprado por
primera vez ha repetido
Transacciones
› Promedio de transacción de ventas = 52,17$
› El 75 % de los clientes ha adquirido al menos un
artículo que no está en oferta además de un
artículo que sí lo está
Estudio de mercado 2008
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7. Equipamiento de supervivencia
Ropa de deporte
Prendas de vestir
Bicicletas todo terreno
Equipamiento y aparejos de pesca
Canoas y kayak monoplaza
Nuevos productos propuestos
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9. Términos y
condiciones
nº 1
Términos y
condiciones
nº 2
Términos y
condiciones
nº 3
Términos y
condiciones
nº 4
Términos y
condiciones
nº 5
Términos y condiciones
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12. Cerrar las ventas más rápido
Presentar los conceptos complejos de forma
rápida y clara
Coordinar la información de la base de datos
(cifras de ventas, ubicaciones de los
clientes, etc.)
Requisitos de ventas y marketing
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13. Requisito y solución nº 1
Requisito y solución nº 2
Requisito y solución nº 3
Requisito y solución nº 4
Requisito y solución nº 5
Cerrar las ventas más rápido
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14. Requisito y solución nº 1
Requisito y solución nº 2
Requisito y solución nº 3
Requisito y solución nº 4
Requisito y solución nº 5
Presentar los conceptos complejos
de forma rápida y clara
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15. Requisito y solución nº 1
Requisito y solución nº 2
Requisito y solución nº 3
Requisito y solución nº 4
Requisito y solución nº 5
Coordinar la información de la
base de datos
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