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Propuesta de ventas 2016
Juan Carlos Chachapoyas Alvarado
Ventas
Logotipo
El concepto
La
oportunidad
El potencial
• El inventario al por
menor "justo a
tiempo"
• Costos generales
reducidos
• Mayor satisfacción
del cliente
Resumen ejecutivo
Logotipo
 Revisión de nuestros productos y beneficios
actuales
 Estudio del mercado 2007
 Nuevos productos propuestos
 Costos de las proyecciones de rentabilidad de
la inversión
 Términos y condiciones
 Estrategia y programación
 Requisitos de ventas y marketing
 Ruegos y preguntas
Orden del día
Logotipo
Acampada
•Bolsas de lona
•Mochilas
•Tiendas de campaña familiares
•Colchonetas de gomaespuma
•Armazones
•Utensilios de cocina
•Paquetes de comida deshidratada
Alpinismo
•Arneses
•Zapatillas de alpinismo
•Cascos
•Guantes de rappel
•Bolsas de cuerdas
•Mosquetones
•Paranieves
Productos actuales
Logotipo
2005 2006 2007
Ingresos 10,1 27,7 50,0
Costo de la
mercancía
1,8 3,1 4,6
Beneficios brutos 8,3 24,6 45,4
Gastos totales 3,3 8,1 15,3
Beneficios antes
de impuestos
5,27 16,5 30,1
Beneficios antes
de impuestos
como porcentaje
de los ingresos
64,6 % 59,6 % 60,2 %
Beneficios del año anterior
(en millones)
Logotipo
 Clientes
› Se prevé que en el año 2008 atraeremos a
920.700 nuevos clientes
› El 27 % de los clientes que ha comprado por
primera vez ha repetido
 Transacciones
› Promedio de transacción de ventas = 52,17$
› El 75 % de los clientes ha adquirido al menos un
artículo que no está en oferta además de un
artículo que sí lo está
Estudio de mercado 2008
Logotipo
 Equipamiento de supervivencia
 Ropa de deporte
 Prendas de vestir
 Bicicletas todo terreno
 Equipamiento y aparejos de pesca
 Canoas y kayak monoplaza
Nuevos productos propuestos
Logotipo
Costos
Rentabilidad de la…0
1
2
3
4
5
2007 2008 2009 2010
Costos
Rentabilidad de la
inversión
Costo de las proyecciones
de rentabilidad de la inversión
Logotipo
Términos y
condiciones
nº 1
Términos y
condiciones
nº 2
Términos y
condiciones
nº 3
Términos y
condiciones
nº 4
Términos y
condiciones
nº 5
Términos y condiciones
Logotipo
 Estrategia
› Táctica nº 1
› Táctica nº 2
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Estrategia
Logotipo
Adoptar plan
3Q08
Implementar
4Q08
Evaluar
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Ajustar
4Q09
Programación
Logotipo
 Cerrar las ventas más rápido
 Presentar los conceptos complejos de forma
rápida y clara
 Coordinar la información de la base de datos
(cifras de ventas, ubicaciones de los
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Requisitos de ventas y marketing
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  • 1. Propuesta de ventas 2016 Juan Carlos Chachapoyas Alvarado Ventas Logotipo
  • 2. El concepto La oportunidad El potencial • El inventario al por menor "justo a tiempo" • Costos generales reducidos • Mayor satisfacción del cliente Resumen ejecutivo Logotipo
  • 3.  Revisión de nuestros productos y beneficios actuales  Estudio del mercado 2007  Nuevos productos propuestos  Costos de las proyecciones de rentabilidad de la inversión  Términos y condiciones  Estrategia y programación  Requisitos de ventas y marketing  Ruegos y preguntas Orden del día Logotipo
  • 4. Acampada •Bolsas de lona •Mochilas •Tiendas de campaña familiares •Colchonetas de gomaespuma •Armazones •Utensilios de cocina •Paquetes de comida deshidratada Alpinismo •Arneses •Zapatillas de alpinismo •Cascos •Guantes de rappel •Bolsas de cuerdas •Mosquetones •Paranieves Productos actuales Logotipo
  • 5. 2005 2006 2007 Ingresos 10,1 27,7 50,0 Costo de la mercancía 1,8 3,1 4,6 Beneficios brutos 8,3 24,6 45,4 Gastos totales 3,3 8,1 15,3 Beneficios antes de impuestos 5,27 16,5 30,1 Beneficios antes de impuestos como porcentaje de los ingresos 64,6 % 59,6 % 60,2 % Beneficios del año anterior (en millones) Logotipo
  • 6.  Clientes › Se prevé que en el año 2008 atraeremos a 920.700 nuevos clientes › El 27 % de los clientes que ha comprado por primera vez ha repetido  Transacciones › Promedio de transacción de ventas = 52,17$ › El 75 % de los clientes ha adquirido al menos un artículo que no está en oferta además de un artículo que sí lo está Estudio de mercado 2008 Logotipo
  • 7.  Equipamiento de supervivencia  Ropa de deporte  Prendas de vestir  Bicicletas todo terreno  Equipamiento y aparejos de pesca  Canoas y kayak monoplaza Nuevos productos propuestos Logotipo
  • 8. Costos Rentabilidad de la…0 1 2 3 4 5 2007 2008 2009 2010 Costos Rentabilidad de la inversión Costo de las proyecciones de rentabilidad de la inversión Logotipo
  • 9. Términos y condiciones nº 1 Términos y condiciones nº 2 Términos y condiciones nº 3 Términos y condiciones nº 4 Términos y condiciones nº 5 Términos y condiciones Logotipo
  • 10.  Estrategia › Táctica nº 1 › Táctica nº 2 › Táctica nº 3 Estrategia Logotipo
  • 12.  Cerrar las ventas más rápido  Presentar los conceptos complejos de forma rápida y clara  Coordinar la información de la base de datos (cifras de ventas, ubicaciones de los clientes, etc.) Requisitos de ventas y marketing Logotipo
  • 13.  Requisito y solución nº 1  Requisito y solución nº 2  Requisito y solución nº 3  Requisito y solución nº 4  Requisito y solución nº 5 Cerrar las ventas más rápido Logotipo
  • 14.  Requisito y solución nº 1  Requisito y solución nº 2  Requisito y solución nº 3  Requisito y solución nº 4  Requisito y solución nº 5 Presentar los conceptos complejos de forma rápida y clara Logotipo
  • 15.  Requisito y solución nº 1  Requisito y solución nº 2  Requisito y solución nº 3  Requisito y solución nº 4  Requisito y solución nº 5 Coordinar la información de la base de datos Logotipo