2. INTRODUCCION
Esta idea de negocio se desarrolla teniendo en cuenta las políticas
institucionales para contribuir al desarrollo regional y por hecho al
desarrollo nacional utilizando estrategias de comercializar Artesanías,
iniciativa que conlleva a muchas ventajas sociales; en especial fomentar
fuente de empleo a los indígenas del atlántico y de todas las regiones de
Colombia como alternativa de solución a este problema de nivel
mundial.
Pretendemos con este plan de negocio desarrollar un excelente resultado
a partir de productos artesanales, promoviendo el desarrollo regional
haciendo uso racional de los recursos disponibles generando empleo.
El avance del mundo en todos los aspectos se centra en lograr que la
vida se centre y se haga más llevadera, eliminando todo aquello que
afecta el normal desarrollo de los individuos entregando productos y
servicios que puedan contribuir a lograr este propósito. El mercado de
productos artesanales poco a poco se ha ido consolidando con la
innovación de nuevas tendencias y alcanzar una participación
significativa en el competitivo mercado existente en la región.

3. ¿POR QUÉ EL NOMBRE?
Portal: (De puerta) primera pieza de una
edificación o casa, en la cual está la puerta o
entrada principal.2
Artesano: Proviene de la palabra "ars" (latín) que
significa arte. Antiguamente siempre se
consideró al arte como la habilidad o maestría de
una persona para elaborar algo, la primera vez
que se diferencia entre artesano (aquella persona
que produce varios objetos similares con iguales
características) y artista (persona que realiza un
obra única) fue durante el periodo conocido como
renacimiento.3
La intención básica del portal artesano es que el
cliente pueda satisfacer todas sus necesidades de
compra artesanal en un mismo sitio.

4. POR QUE EL LOGO
En nuestra idea de negocio hemos tomado el sombrero “vueltiao” como
representante de las artesanías de la región Caribe ya que es uno de los símbolos
más conocidos en el mundo, es la pieza artesanal colombiana por excelencia y una
verdadera obra de arte. Este icono de la cultura nacional, que viene de las sabanas
de Córdoba y Sucre, regiones costeñas de Colombia conocidas por las fuertes olas
de calor, se convirtió de una prenda campesina rústica en un símbolo nacional.
Consta de un círculo que indica el globo terráqueo en Colombia el cual tiene una
idea de negocio fuerte y competitivo, hace parte de este logo la bandera de nuestro
país, ya que cada color tiene un significado específico: El amarillo representa la
mies del trigo, principal alimento del hombre durante una larga etapa de la
humanidad. También, el oro de nuestras minas, la riqueza y el sol que nos alumbra.
El azul simboliza nuestros mares y nuestros ríos. Además el cielo limpio que cubre
el territorio nacional. El rojo nos recuerda la sangre derramada por los patriotas
que lucharon y ofrendaron su vida por la libertad. Los colores se distribuyen de
manera horizontal así: El amarillo está en la parte superior y ocupa el 50% de la
bandera; el azul y el rojo ocupan el otro 50%, por partes iguales, cada una de ellas
con un 25% del total de la bandera .

5. MISION
Ser la mejor empresa Artesanal, con una variedad de productos de excelente calidad a precios
competitivos, conocida a Nivel Nacional e internacional, llevando con orgullo de nuestra cultura
colombiana

6. VISION
El Portal Artesano en el año 2015, será la empresa que, en cumplimiento de su misión, logre que a través de sus
procesos el artesano sienta una representación efectiva de su sector; posicionada nacional e internacionalmente,
promoviendo estratégicamente al artesano en estos mercados y generando oportunidades comerciales bajo el nombre “El
Portal Artesano”. Así mismo fortalecerá su presencia en el territorio nacional e incentivará el empresario artesanal

7. VALORES
Los siguientes valores son esenciales para nuestro proyecto, ya que en ellos se refleja el compromiso que tenemos hacia él.
Los valores son la base de nuestras vidas para así obtener un excelente resultado.
Honestidad
Actuamos siempre con rectitud y honradez mostrando transparencia en las diferentes situaciones de nuestra vida
Disciplina
Cumplimos todas nuestras actividades y compromisos dentro de nuestras normas y estándares de tiempo y calidad
establecida.
Optimismo
Nuestro energía interior nos permite encontrar el éxito enfrentando con ánimo, determinación y optimismo las
diferentes circunstancias y retos que se no presenta.
Dedicación
Ejecutamos nuestro trabajo con espíritu, perseverancia y tesón, y ponemos todo nuestro amor y empeño en beneficio
de los objetivos trazados.
Trabajo en equipo
Nuestra disposición permanente de brindar apoyo y unir nuestros talentos, esfuerzos y voluntades, nos permiten
alcanzar en forma efectiva las metas propuestas.

8. POLITICA
DE CALIDAD
Las políticas de calidad que aplicamos en nuestra empresa son:
 Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y
reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la
comunidad.
 Realizar todo trabajo con excelencia.
 Definir por escrito, el tiempo máximo de respuesta de todo
requerimiento interno o externo, es responsabilidad de cada una de las
áreas.
 Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la
empresa, para lo cual deberán conocer los procedimientos a fin de
orientarlos.
 Realizar evaluaciones periódicas, permanentes a todos los procesos de la
organización.
Realizar comité semanal documentado de cada departamento, a fin de
coordinar y evaluar planes y programas, definir prioridades y plantear
soluciones.
Presentar los presupuestos y planes operativos hasta el 15 de Octubre;
los informes de actividades hasta el 28 de Febrero de cada año.
Preservar el entorno ambiental y la seguridad de la comunidad en todo
trabajo.

9. OBJETIVO
OBJETIVO PRINCIPAL
· Contribuir a elevar la competitividad, calidad, productividad y capacidad de innovación, de los
artesanos colombianos e incentivar la creatividad y cultura colombiana
OBJETIVOS ESPECÍFICO
· Fortalecer la capacidad productora y creativa de los artesanos a través de la creación de nuevos
accesorios para desarrollar una oferta innovadora y adquirir la capacidad de negociación necesaria en la
comercialización de accesorios artesanales

10. ORGANIGRAMA

11. Una tienda de artesanías, en ella se encontrará una gran variedad de productos hechos
totalmente a mano, con materiales cien por ciento naturales y una mano de obra
altamente calificada.
El comprador o el público al que está dirigida la tienda, llevara un producto de alta
calidad, que le brindará la oportunidad de conocer más de la cultura y tener como
suvenir un producto autóctono de la región.
Los productos artesanales colombianos se caracterizan por una gran diferenciación
regional, relacionada con la notable diversificación geográfica que va desde la Guajira
hasta el Amazonas y desde Nariño y el Putumayo hasta la Orinoquía. En ellas,
nuestros artesanos demuestran una enorme creatividad, imaginación, ingenio y talento
que nos caracteriza.1
La mano de obra de algunos de los productos estaría a cargo de los artesanos Mokaná
de Tubará, Galapa y Usiacuri, lo cual no sólo beneficiará a la tienda, sino también
crea oportunidad de negocio y desarrollo en la comunidad.
Se ofrecerá bisutería artesanal y artesanías exóticas, con técnicas y materiales
innovadores que permite crear unos productos únicos, exclusivos y con precios muy
competitivos.

12. :
A continuación visionamos los
siguientes productos que queremos
ofrecer
Artesanías en caña flecha: Fibra natural, con la
Accesorios ecológicos o bisutería artesanal
que se elaboran Sombreros, bolsos, Billeteras, pulseras,
ecológica: Son accesorios de Bisutería o Bijoux (collares en
diademas, pendientes, correas, tapetes y muchas más
semillas, pendientes en semillas, aretes en semillas, manillas en
artesanías en caña flecha.
semillas, brazaletes, pulseras en semillas, anillos, etc.)
Muñecas artesanales ecológicas: Son muñecas
elaborados en diferentes materiales como Bambú, Guadua,
artesanales elaboradas en corteza de yanchama (árbol de
Tagua, Coco, Totumo, cortezas, semillas y fibras naturales
Amazonas) y Semillas, pintadas a mano con la técnica
entre otros. Esta es una joyería artesanal que utiliza técnicas
del batik, Son muñecas Coleccionables.
como el macramé, crochet y anudados entre otras.

13. Relojes artesanales ecológicos: Son Relojes ecológicos Hamacas: La hamaca recibe su nombre del primer material natural
y artesanales elaborados bambú, coco, tagua y otras con el que se fabrico, corteza del árbol hamack, eso hace más de 1.000
semillas, utiliza diferentes técnicas de decoración como años en América latina. Ahora después de tanto tiempo la herencia de
pirograbado y calado. nuestros indígenas continua vigente, la hamaca sigue siendo usada
•Bolsos y mochilas artesanales: Son Bolsos y alrededor del mundo tanto al aire libre como en el interior de los
hogares. Ofreceremos Hamacas Artesanales de San Jacinto
mochilas artesanales con diferentes técnicas artesanales y hechas completamente a mano y hamacas industriales.
materiales como el yute, hilo, lana, algodón, caña flecha
entre otros. Utiliza técnicas como el macramé, crochet, Sombreros: El sombrero “vueltiao”, uno de los símbolos más
tejidos a mano y en telar. conocidos en el mundo de Colombia, es la pieza artesanal colombiana
por excelencia y una verdadera obra de arte. Este icono de la cultura
nacional, que viene de las sabanas de Córdoba y Sucre, regiones
costeñas de Colombia conocidas por las fuertes olas de calor, se
convirtió de una prenda campesina rústica en un símbolo nacional de
Colombia.

14. Manejaremos precios
promedios entre 1000 pesos
hasta los 300.000 pesos.
El horario de atención en la
tienda, será de lunes a
viernes 8:00 am hasta las
7:30 pm. Y sábado, domingo
y feriados de 9:00 am hasta
las 8:00 pm.
Ya que en este lapso del día
es donde se maneja el flujo de
personal y de turistas en la
ciudad.

15. PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
Bola en Yare Mediana (19-09-196-B)
$8,200
Bombonera Cuadrada Madera Tamo (06-05-031-B)
$47,600
Catre de Curiti con Espaldar (06-06-305-A) $93,700
Cojin Caña Flecha 50 X 50 cms $100,000
Contenedor Globular Iraca Coloso 40H
$60,000
Florero Barba Mopa Mopa (06-04-132-A)
$431,500

16. PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
Sombrero Vueltiao Caña Flecha 19 Vueltas $154,901
Porta esfero Doble Caña Flecha o Mola (03-02-097-U) $27,100
Cazuela Corriente
$6.000
$225,100
Hamaca Rayas 2.40*1.50 (15-02-191-A)
.

17. PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
$64,600
Billetera Cocido a Mano Cuero Mola (03-02-026-F)
$38,800
Caja Textura Esfero Tamo
$7,000
Cortapapel Carnaval
$27,100
Porta esfero Doble Caña Flecha o Mola (03-02-097-U)
$39,600
Porta pasaporte Cuero Mola (03-02-026-A)
$34,000
Tarjetero Tapa Textura Tamo
$59,000
USB Motivo Carnaval de Barranquilla

18. PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
$38,800
Caja Textura Esfero Tamo
$157,500
Libro Oficios Artesanias de Colombia S.A. (19-02-117-U)
$28,400
Maletin en lona en mola, tela de hamaca o caña flecha 36L*28A
$50,600
Balays 35 - 39 cms (11-07-003-C)
$57,300
Canasto Cundu Mediano 1.10 cms (02-04-900-A)
$61,683
Canasto Werregue 11-15 cms Alto
Canasto Werregue 21-25 cms Alto
$120,393
Cienpies (10-04-080-U)
$43,600

19. POSICION ARANCELARIA
Los principales productos se encuentran establecidos dentro del Arancel de Aduanas con la siguiente
codificación.
Subpartida arancelaria Descripción arancelaria
COLLARES con implantación de piedras 7116200000
preciosas Murano
ANILLOS de elementos naturales 7117900000
BRAZALETES en semillas naturales y 7117900000
demás bisuterías de otros materiales
ARETES elemtos naturales semillas 7117900000
naturales

20. SELECCIÓN AL
PAIS PENETRAR
para la selección de nuestro mercado meta, se realizó una lista de países opcionados, de los cuales
se mencionarán algunas de sus características y de los convenios que tienen con Colombia, de esta
manera pudimos elegir de una manera mas eficiente el país al cual llevaremos nuestro producto

21. SELECCIÓN DE
PAISES
CURACAO: es una de las islas mas prominentes para los
negocios, con muchas facilidades de exportación hacia países
como USA y hacia EUROPA, además de contar con un alto
nivel de turismo en la escala mundial . Nuestro producto será
muy bien aceptado de acuerdo al estudio de mercado.
BRAZIL: es uno de los países que se encuentra
incursionando de manera fuerte en los mercados de la moda,
debido a la gran inversión extranjera, además posee
tratados y convenios con Colombia, sin embargo según el
estudio de mercado la inversión q realizaríamos seria muy
grande para pocas ganancias.
PERU: Es un mercado muy competitivo, con muchas
oportunidades de negocio con los colombianos, sin
embargo el mercado de las artesanías es muy saturado
debido a su cultura a los altos índices de turismo.

22. PAIS META

23. CURAZAO
Curazao, una pequeña isla del Caribe de 472 kilómetros cuadrados que es ejemplo por sus normas de promoción y
estimulo de la inversión extranjera y de tarifas bajas de impuestos para beneficio de los empresarios.
Quienes se decidan a hacer empresa en la zona franca de Curazao puede exportar libre de impuestos a Europa y
también a Estados Unidos siempre y cuando incorpore como mínimo un 35% de valor agregado en la isla. No paga
aranceles de importación y solo tiene que dar un 2% sobre las ganancias.
Curazao es un centro comercial y financiero cosmopolita situado en medio de un escenario paradisiaco.
Estas características sumadas a la espectacular infraestructura turística y hotelera la convierten en un lugar
propicio para mezclar negocios y placer.
Esta isla de cerca de 150.000 habitantes posee una economía que envidiaran países más grandes. Desde hace 10
años la inflación se ha mantenido estable en 3%, pero este año se espera reducirla.
Para los empresarios colombianos es ideal pues esta a una hora y media en avión desde Bogotá cuenta con
excelentes centros de convenciones, infraestructura turística, seguridad y buen servicio.
El florín antillano, su moneda, va de la mano del dólar estadounidense

24. VENTAJAS
Sobre las ventajas económicas para establecerse en la isla Edgar Ijzer, director del departamento de promoción a
la inversión de Curinde (empresa que promueve las zonas francas), señala que "si usted fabrica un producto en
Curazao puede exportarlo a Europa libre de impuestos y también dentro del programa de la Iniciativa para la
Cuenca del Caribe (CBI) a Estados Unidos si incorpora en la isla un 35% de valor agregado".
Además, no paga impuestos de importación, solo un 2% sobre las ganancias, se le rebaja el 40% del arrendamiento
del local en la zona franca durante el primer año y se le ayuda con los gastos en los que incurra para mercadear
sus productos.
Las dos zonas francas que hay, la del aeropuerto y la del puerto, brindan los mismos beneficios. En ellas se puede
importar, almacenar, empacar, exhibir, elaborar, exportar bienes y prestar servicios. Además cuentan con
conexiones aéreas y numerosas compañías navieras que prestan servicios a Suramérica, Norteamérica, Europa, el
Caribe y el Lejano Oriente.

25. CARACTERISTICAS
 Al sur del Caribe entre Aruba y Bonaire, enfrente de la costa de Venezuela
 Área de 444 km2
 Parte del Reino de los Países Bajos
 Mas de 50 nacionalidades conviven harmoniosamente
 Predominantemente Católica
 Comunicación en 4 idiomas: Papiamento, Holandés,
 Ingles y Español
 Moneda: Florín Antillano – NAF o ANG
 Tipo de cambio pegado al US$: 1 US$ = 1.82 NAF

26. CARACTERÍSTICAS
 Servicios Financieros Internacionales
 Reconocido por décadas como centro internacional
 líder en transacciones internacionales y corporaciones financieros offshore
 Sistema bancaria nacional e internacional de alto nivel
 Banco Central supervisa el sector
 Sistema de monitoreo de transacciones financieras para evitar actos criminales
 Atractivos productos y servicios para inversionistas extranjeros

27. CURACAO COMO
MERCADO
 Posibilidades para ingresar al mercado:
a) Identificar un representante
b) Establecer una sucursal
c) Establecer una empresa
 Existen regulaciones para ciertos productos
 esenciales como arroz, te, café, azúcar,
 comida para bebes y productos farmacéutico. Los precios son regulados por el
gobierno
 Derecho de importación varia entre 0% y
 18%. 27% sobre productos de lujo.
 Hay un derecho de aduana sobre bebidas
 alcohólicas, tabaco, gasolina,
 Aparte del derecho de importación i/o derecho de
 aduana hay que pagar IVA de 5%

29. FERIA ARTESANAL EN CURACAO
Con el lema Celebrating Caribbean Creativity and Cultural Diversity (Celebrando la Creatividad Caribeña y la
Diversidad Cultural) se llevará a cabo la catorceava edición del Caribbean Gift and Craft Show en el World
Trade Center de la isla de Curazao, Esta actividad es organizada por la Agencia del Caribe para el Desarrollo de las Exportaciones
(Caribbean Export) y el Comité Coordinador de Curazao. Esta feria permitira poder darnos a conocer y obtener grandes clientes
Caribbean Gift and Craft Show es una feria comercial que se celebra todos los años en diferentes países con un gran impacto económico y
social a través de sus actores participantes: artesanos individuales, asociaciones de arte y artesanía, bancos de desarrollo y departamentos
gubernamentales, entre otros.
Esta feria brinda la oportunidad para alianzas y sociedades estratégicas entre los organizadores e instituciones públicas y privadas, pymes
de artesanos así como organizaciones regionales e internacionales, tales como Caribbean Development Bank, World Intellectual Property
Organization, etc. Brindandole la oportunidad a exportadores de expandir sus productos.
La misma atrae alrededor de 200 exhibidores del Caribe de habla inglesa, francesa, holandesa y española que exponen allí auténticos
productos caribeños: aroma terapia, ropa, cestería, cerámica, arte en metal, joyería, pintura, escultura, productos de papel, arte en madera,
alimentos especializados, tejidos y productos de lana, accesorios decorativos y arte en piel.

30. EXPORTACION DEL
PRODUCTO
Para la exportación, paquetizacion y almacenamiento de la mercancía,
contamos con la asesoría y la logística que nos brinda la empresa NEXUS
Ltda., que brinda la seguridad a pymes y grandes empresas, de llevar los
productos a su destino, y responder por la mercancía que se ha
encomendado.

31. EXPORTACION DEL
PRODUCTO

32. LOGISTICA
en el proceso de envío de la mercancía, se recurrirá al embarque marítimo, esta mercancía estará empacada
en bolsas plásticas individuales contenidas en cajas de cartón, cada una de ellas tendrá 50 unidades con
un peso aproximado de cinco mil kilogramos llevándola desde el puerto de cargue en Barranquilla hasta el
de WILLEMSTAD en Curacao.
CUADRO DE COSTO TRANPORTE
Puerto de Willemstad , situado alrededor de una bahía natural en la parte suroriental de la isla,
es parte fundamental de su economía. Por el mismo, transita una de las principales rutas marítimas
del Canal de Panamá. En el mismo hay una refinería, astilleros para buques del tipo Panamax, en los
que se incluye el mayor dique seco de la región; además de un importante centro para el transbordo de
contenedores, y su Zona Franca.

33. ESTRATEGIA DE PRECIOS
Se llevaron 500 muestras del producto a la feria internacional para dar a conocer el producto. La
estrategia que utilizamos LA PENETRACION DE PRECIOS, en donde brindamos precios bajos al
producto dado a que la empresa es nueva en su constitución y el principal objetivo es obtener clientela e
ingresar con mayor facilidad al mercado del nuestro país, trayendo como consecuencia un impacto
grande por la calidad y la originalidad de nuestros accesorios.

34. CONCLUCION
Plan Exportador, concluimos que el planear es una herramienta fundamental a la hora
de iniciar un plan de negocios, proyectos etc.
Nuestro producto es muy ascequible frente al mercado debido que los precios son bajos,
y siempre hay nuevos colecciones y nos destacamos por la esclusividad en nuestro
producto.
Vamos a Exportar a nivel tanto nacional como internacional productos
ARTESANALES.
LA ARTESANIA HAY QUE APOYARLA