Thierry Seguin (TRF Retail)

1. Témoignage
Collaboratif distributeurs / Industriel
Thierry SEGUIN
Le 18 novembre 2011

2. Sommaire
La société TRF Retail
L’offre
L’offre et les relations Distributeurs/Industriels
Questions réponses

3. Société
A l’origine: une passion, de l’innovation et du pragmatisme
Créée en 2009 par des experts de la grande distribution
www.trfretail.com
Innovateur qui apporte un service complet aux distributeurs :
Edition du logiciel TRF dédié au commerce de détail
Mise à disposition d’une infrastructure informatique sécurisée
Location sous la forme d’abonnement (maîtrise des coûts et des risques)
Conseil métier associé
Partenariat avec un laboratoire mathématique
Modèles mathématiques avancés
Partenariat stratégique pour notre recherche & développement

4. Société
Notre constat
L’optimisation de l’offre en magasin est d’autant plus complexe que
→ Innovation permanente et rapide des industriels
→ Limitation des linéaires existants et coût du stock
→ Stratégie d’enseigne complexe: produits locaux, MDD, Leader…
→ Détention obligatoire de certains produits
Faible niveau de communication entre
magasin
Centrale
fournisseur/Industriel
Prise de décision complexe

5. Société
Objectifs de l’offre
Créer une synergie entre centrale et magasins
Améliorer votre offre: augmenter le CA et/ou la marge
→ Répondre précisément à la demande des consommateurs
→ Identifier les « trous » et les « sur-offres »
→ Proposition de référencement / déréférencement
→ Adapter l’offre a la demande des consommateurs
Mieux maitriser vos stocks: diminuer le coût des opérations
→ Transformer les stocks non productifs en stocks productifs
→ Surstocks
→ Traquer les commandes erronés
→ Ruptures

6. Société
Principales caractéristiques de notre offre
Mesurer efficacement la performance réelle de vos produits.
 Index TRF (vente, marge, stock)
Générer des Alertes et Recommandations automatiques basés sur nos moteurs
Gérer vos problèmes par une approche pragmatique: les Gains Potentiel
Construire un dialogue et capitaliser les connaissances
→ Magasin / Centrale
Améliorer de façon continue: Système itératif
Adaptation simple à votre organisation par paramétrage
Créer un mode de travail collaboratif

7. Société
TRF Retail de son lancement en 2010 à aujourd’hui
Nos clients :
CARREFOUR Brésil (Hypermarchés-supermarchés)
MIGROS (Hypermarchés et supermarchés)
SCHIEVER
WELDOM (Bricolage)
ATAC (Supermarché)
AUCHAN (Hypermarché)
LOTUS China (Hypermarché)
BODYSHOP Indonésie (Beauty Store)
36.6 (Pharmacies)
Intermarché (Central)
Système U Sud (Central et Franchisé)
STH Russie (Central et Magasin)

8. Sommaire
La société
L’offre
L’offre et les relations Distributeurs/Industriels
Questions réponses

9. L’offre
Le déroulement des modèles mathématiques
• Mesurer TRF Index:
Etape 1 Mesurer la
performance
de vos
produits
• Alerter Alertes
TRF:
Etape 2 formaliser vos
problèmes
Recommanda
tions TRF:
Proposer une
solution à
chaque produit
• Décider alerté
Etape 3

10. L’offre
TRF Index®
Un modèle mathématique calcule les Index de la performance réelle
Pour chacun de vos magasins / Clusters
Pour chacun de vos articles
L’index de performance prend en compte plusieurs axes d’analyse
→ Vente
→ Stock
→ Marge
→ Linéaire
→ Prévision
L’index offre une lecture rapide et précise de votre offre commerciale

11. L’offre
TRF Decision®
Workflow métier
→ Assure que les tâches de chaque acteur soient faites en temps et en
heure
→ Saisie des commentaires métiers par les acteurs opérationnels
→ Approche collaborative Centrale / Magasin (/ Fournisseur ?)
→ Capitalise la connaissance
→ Processus itératif

12. Communication des Alertes et Recommendations
Prise en compte des analyses générales (prédéfinies avec le client/alertes)
Ecrans TRF Retail
Mobilité Magasin iPAD

13. Sommaire
La société
L’offre
L’offre et les relations Distributeurs/Industriels
Questions réponses
Aujourd’hui, TRF Retail est opérationnel chez les distributeurs
Demain, intégration des Fournisseurs dans le processus

14. Sommaire
La problématique :
Comment faire communiquer les différents acteurs de la chaine logistique
Créer de la synergie
Faire converger l’énergie alors que les préoccupations sont en apparence
différentes
Stock / Logistique
Marge / prix de vente
Assortiments / Innovation

15. L’offre
Le déroulement des modèles mathématiques
C
• Mesurer TRF Index: O
Etape 1 Mesurer la
Points de
performance M ventes
de vos
produits M
U
Alertes
N
• Alerter TRF: I Centrale
Etape 2 formaliser vos
problèmes C d’achats
Recommanda
tions TRF: A
Proposer une
solution à T
chaque produit I Industriels
• Décider alerté
fournisseurs
Etape 3 O
N

16. TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur
Points de
ventes
Prix de
Vente
Recommandations
qualité assortiments
produits DLV Rupture
Sur stocks
Optimisation des
Commandes Centrale
Industriels d’achats
fournisseurs

17. TRF Collaboratif distributeur / Industriel / Fournisseur
Points
de ventes
Prix de
Vente
Recommandations
Problème assortiments
qualité DLV Ruptur
produits
Sur stocks e
Optimisation des
Commandes Centrale
Industriels d’achats
fournisseurs

18. Tour d’horizon
Alerte
de
Rupture sur
article
performant
Proposition
automatique d’ajout

19. Tour d’horizon

20. Tour d’horizon
Synthèse Fournisseur
Visualisation du détail article:
•Index TRF
•Alertes
•Commentaire magasin
•Commentaire Central

21. Tour d’horizon
Pyramide de prix

22. Tour d’horizon
Résumé Catégorie
Visualisation des
principaux KPI
divisés en 3
catégories
-Opération
-Vente
-Assortiment

23. Sommaire
La société
L’offre
L’offre et les relations Distributeurs/Industriels
Questions réponses

24. MERCI