"La mia tesi è la pubblicità della mia tesi" PROMO : https://www.youtube.com/watch?v=dv1MWx_uXqU THE EXPERIENCE: https://www.youtube.com/watch?v=324peneTy9M

2. In un’era in cui l’informazione è
diventata il principale dei beni ed ha
il potere solo chi controlla i media,
la mossa vincente è data dalla
guerrilla, intesa come forma di
comunicazione parallela ai media
tradizionali.
Umberto Eco, 1973

3. IL MARKETING
NON CONVENZIONALE
Perchè nasce?
Quanto costa?
Dallo scaffale alla strada
L’invasività e le sue tipologie
It’s better with the butterly
I mezzi classici non convenzionali
Le trappole

4. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Perchè nasce?
Oggi, per molte ragioni, i mezzi tradizionali non sempre sono i più efficaci per
dialogare con il consumatore.
Nel tentativo di stabilire una connessione forte e coinvolgente con le persone (individui
prima che consumatori), i diversi brand stanno sperimentando i mezzi di contatto più
disparati; modi di comunicazione alternativi e fuori dagli schemi che, oltre a colpire
direttamente il target, producono effetti collaterali di amplificazione e diffusione virale
del messaggio.

5. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Perchè nasce?
Il Marketing non convenzionale è innanzitutto il tentativo di dilatare gli spazi di
incontro tra i brand e il pubblico che ne compone la source of business in un periodo
storico come quello che stiamo vivendo in cui la sovrabbondanza dell’offerta deve
fare i conti con:
- il costante aumento dei costi e la relativa riduzione delle risorse finanziarie;
- la limitatezza degli spazi tradizionali disponibili alla comunicazione commerciale;
- la crescente aggressività della concorrenza, conseguente ad un clima di maggior
competitività;
- proliferazione della concorrenza;
La risposta sta nel dilatare il contenitore, cioè lo spazio e il tempo a disposizione per
il dialogo con il pubblico.
A tal riguardo vengono inventati nuovi media negli spazi che quelli canonici
hanno lasciato liberi; si dilata il tempo disponibile per il consumatore.
Si dilata anche quello discrezionale, riducendo con la tecnologia e i servizi il tempo
obbligatorio della burocrazia del vivere.

6. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Perchè nasce?
Le parole usate per definire questo grande mondo della comunicazione non
convenzionale sono molteplici.
C’è chi, ispirandosi a Levinson la chiama guerrilla; chi, riferendosi al fatto che
spesso si utilizzino la strada o altri luoghi non convenzionali, la chiama ambient
advertising; chi suggerisce che possa essere diretta a target specifici e usa i termini
riferiti a chi ne può essere promotore, grassroots, o destinatario, tribal; chi sottolinea
come la comunicazione non convenzionale usufruisca del passaparola per diffondere
il messaggio definendola dunque viral, infine chi, ampliandone il raggio d’azione, la
definisce, alternative, future o edge communication.
Comunque la si chiami la comunicazione non convenzionale fa oggi parte integrante
delle strategie di molte aziende e le agenzie di comunicazione si stanno attrezzando
per inserirla tra le diverse opizioni da proporre ai propri clienti.

7. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Quanto costa?
It’s a body of unconventional ways
of pursuing conventional goals...
...proven method of achieving profits
with minimum money.
Jay Conrad Levinson, 1984

8. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Quanto costa?
Jay Conrad Levinson, fu uno di primi studiosi a concentrarsi sulle strategie non
convenzionali delle azienze definendole guerrilla marketing.
Ad oggi il termine più diffusamente utilizzato in Italia per definire questo genere di
azioni di comunicazione è proprio quello reso noto da Levinson nel 1984.
A tal riguardo bisogna fare attenzione in quanto la caratteristica posta in evidenza è
principalmente l’economicità dell’azione di marketing.
L’economicità per la comunicazione non convenzionale non è invece un vincolo
insuperabile; anzi, troviamo campagne non convenzionali realizzate da Nike,
Adidas, Sony o Microsoft che prevedono budget di comunicazione paragonabili alle
campagne sui mezzi tradizionali.
Certo, è vero che la comunicazione non convenzionale può essere tuttora realizzata
con budget particolarmente contenuti (portando a grandi risultati), ma in questo
insieme di attività devono essere comprese anche iniziative con budget paragonabile
a quello utilizzato per altri media (radio,internet,tv,affissioni) anche perchè spesso
sono proprio questi stessi media che possono essere oggetto di approcci non
convenzionali.

9. IL MARKETING NON CONVENZIONALE.
La comunicazione si è evoluta verso nuovi approcci metodologici e operativi.
I brand “escono” dallo scaffale e intercettano il cliente per strada, in luoghi di norma
non deputati alla vendita di un prodotto.
Ambient Adv - Tesco 2010
Tesco propone il primo negozio virtuale in metropolitana.
In Corea del Sud, come in tutti i Paesi industrializzati si va sempre di fretta; tanto da
non avere il tempo per andare al supermercato a fare la spesa.

10. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Dallo scaffale alla strada
Il mercato coreano è alquanto anomalo come hanno constatato grandi colossi,
(Carrefour etc) che hanno dovuto abbandonare il campo.
La causa risiede essenzialmente nella principale caratteristica della popolazione
coreana: l’incredibile dedizione al lavoro. Infatti fare la spesa anche solo una volta
alla settimana viene considerato una deprecabile perdita di tempo; tempo sottatto al
lavoro.
Per questo motivo il gruppo di distribuzione Tesco decise di dare vita ad un
negozio virtuale nella metropolitana di Seoul, dove i pendolari potevano
essere messi in condizione di acquistare generi alimentari da uno scaffale virtuale.
I clienti dovevano soltanto scannerizzare i codici a barre con il loro smartphone; i
prodotti di conseguenza andavano ad aggiungersi al carrello virtuale e venivano
consegnati alla destinazione richiesta.
Tesco decise, quindi, di portare i prodotti direttamente ai clienti,
permettendo di risparmiare tempo prezioso.
Indubbiamente la scelta della metropolitana si dimostro la più idonea per poter
intercettare il maggior numero di clienti possibili.
Riproducendo su dei display a grandezza naturale la stessa sistemazione che
utilizzavano nei punti vendita reali, hanno dato la possibilità di scegliere i prodotti
leggendone il codice a barre attraverso smartphone. E’ bastato questo semplice
gesto per far diventare la spesa da virtuale a reale con in più il vantaggio di essere
consegnata direttamente al luogo e all’ora stabilita.
I risultati della campagna si dimostrarono incredibili: tra Novembre 2010 e Gennaio
2011, ben 10287 clienti potenziali visitarono con il loro smartphone il sito Homeplus
(denominazione in coreano di Tesco); i nuovi registrati aumentarono del 76% mentre
l’aumento delle vendite on line raggiunse quota 130%; aggiudicandosi, così, il primo posto
nella Corea del Sud per le vendite on line e mantenendo il secondo per quelle offline.

11. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. L’invasività e le sue tipologie
Molti mezzi usati dalla comunicazione non convenzionale raggiungono il pubblico
target nei luoghi in cui vive, lavora, si muove e si diverte. La presenza di tali mezzi
in questi contesti risulta essere efficace nel superare le barriere di difesa che spesso
si mettono in atto per resistere alla molteplicità di messaggi che ci raggiungono.
Aumenta però, in maniera esponenziale, il rischio di invasività in una sfera sempre più
privata della vita dell’individuo.
Bassa invasività: l’obbiettivo finale di questi strumenti è la produzione di una
notizia sensazionale che riesca ad attirare l’attenzione dei media, per garantire cosi
al prodotto pubblicizzato grande risonanza senza budget. Rientrano esempi come
Fake, e le leggende metropolitane: annunci ufficiali, finti spot, ritrovamenti casuali di
oggetti, reperti, prodotti o più semplicemente voci che l’azienda stessa diffonde per
far parlare di se dalla stampa e farsi notare dal proprio target.
Medio-bassa invasività: strumenti soft dal punto di vista dell’impatto nella sfera
personale dei consumatori, hanno la caratterisitica fondamentale il forte legame con
il territorio e mirano spesso a innescare un meccanismo di passaparola. Utilizzano
come supporto la strada e i luoghi di maggior passaggio/frequentazione del pubblico
target.
Medio-alta invasività: non si corre il rischio di illegalità ma si ha la certezza che
il messaggio venga quanto meno notato, dato che i messaggi sono generalmente
posizionati su supporti privati dei cittadini: automobili, motociclette, biciclette, finestre
e portoni.

12. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. L’invasività e le sue tipologie
Alta invasività: strutturati in forma di evento, happening o performance spesso
coinvolgono direttamente i consumatori potenziali; è pressochè impossibile, con
simili azioni di comunicazione non convenzionale, non catturare l’attenzione dei
passanti, anche solo per uno sguardo curioso.

13. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. It’s better with the butterfly
It’s better with the butterfly frase impressa su alcuni tra migliaia di adesivi magnetici a
forma di farfalla apparsi in una mattina di Ottobre del 2002 a Manahttan (New York)
invadendo palazzi, finestre e marciapiedi.
Le farfalle formavano una scia che da Times Square, dove il logo Msn giganteggiava
su un’estesa affissione, conduceva a Central Park, dove si svolgeva il lancio del nuovo
software Microsoft.
Questa particolare campagna pubblicitaria risultava (e tutt’ora risulta) illegale a New
York , tant’è che piovvero critiche dal pubblico e dal Comune, che ordinò all’azienda
di ripulire le strade.
Campagna fallimentare?
Non proprio, gli adesivi erano decalcomanie trattate elettrostaticamente in grado di
rimanere attaccate alle superfici senza l’uso di colla, quindi rimuoverle senza lasciare
tracce non era che un gioco; ma soprattutto, oltre allo stupore in città, le farfalle
dettero origine a centinaia di articoli stampa a commento dell’iniziativa di Microsoft.
Oggi in un mondo nel quale ciascuno di noi è esposto a migliaia di messaggi ogni giorno,
la pubblicità non è solo quella che vediamo in televisione, sulle affissioni o sulla stampa.
Questi sono e restano i mezzi di comunicazione tradizionali, ma il panorama è
fortemente cambiato.

14. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. It’s better with the butterfly
City Officials Tell Microsoft to Get Its Butterfly Decals Out of Town
Two days after city inspectors ripped up illegal Nike advertising decals glued to
sidewalks along Central Park West, Microsoft unleashed a swarm of large adhesive
butterflies in Manhattan.
They settled yesterday morning on sidewalks and doorways; traffic signals, stop
signs and planters. They alighted on the bluestone paving around Grand Army Plaza
and the granite corners around Grand Central Terminal.
Their blue, green, orange and yellow wings had spans of 12 to 20 inches, the larger
ones accompanied by a caption -- ''It's better with the Butterfly'' -- advertising
Microsoft's new MSN 8 Internet service.
''This is nothing more than corporate graffiti,'' said Vanessa Gruen, director of
special projects for the Municipal Art Society, a civic organization that has long
battled commercialization of public space. ''It's no better than all those kids out
there tagging subway cars.''
And no more legal, city officials said.
''We intend to hold your firm directly responsible for this illegal, irresponsible
and dangerous defacing of public property,'' wrote Cesar A. Fernandez, assistant
counsel of the Transportation Department, in a letter sent yesterday to the
Microsoft Corporation.
The New York Times
Written By David W. Dunlap
October 25, 2002

15. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. I mezzi classici ma non convenzionali
Il guerrilla marketing è una strategia
pubblicitaria fuori dagli schemi fissi
e precostruiti che supera i confini
tracciati tra i media tradizionali per
arrivare a essere ovunque. Sfrutta ogni
superficie, ogni spazio, ogni mezzo
per veicolare i propri messaggi e per
raggiungere il destinatario, quando
meno se lo aspetta.
[Victor Megido , 2005]

16. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. I mezzi classici ma non convenzionali
La comunicazione non convenzionale non può essere classificata solo in base
all’utilizzo di media non convenzionali.
Se è vero, infatti, che ci sono mezzi nati insieme a questo tipo di comunicazione
(come gli stiker o gli stencil) è anche vero che si possono utilizzare i classici in
maniera non convenzionale anche sulla stampa, alla televisione, in radio, con le
affissioni e al cinema.
Come?
Con un messaggio particolare, innovando nelle modalità di trasmissione, nei formati
e sempre con un contenuto nuovo rispetto agli standard tradizionali del settore.
Il 31 Agosto 2007 Cadbury ha rivoluzionato la comunicazione delle tavolette di
cioccolato con 90 secondi in televisione nel quale la marca e il prodotto apparivano
solo nel packshot finale.
Il protagonista del minuto e mezzo è un gorilla che suona alla batteria il brano In the
Air Tonight di Phil Collins. Sorprendente,diverso,divertente.
Come giustificare una scelta apparentemente così rischiosa? Chi si sarebbe ricordato
della marca? Chi avrebbe associato Cadbury allo spot?

17. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. I mezzi classici ma non convenzionali
Passato un anno i risultati ne hanno attestato l’efficacia.
Non è stato il nonsense dello spot a decretarne il successo; sono infatti innumerevoli
gli esempi di spot con uno spunto divertente, che alla fine però guardiamo senza
troppo coinvolgimento. Ci fanno ridere, magari li passiamo anche ad un amico via
social network o email ma poi finisce lì.
In questo caso invece non si tratta solo di un attimo di divertimento offerto dal “brand x”,
oltra ad essere divertente è anche apparentemente incomprensibile, tanto strano e
surreale da suscitare un dibattito, da simolare delle domande, ed è qui che l’interattività
e la viralità hanno preso avvio.
Spot - Cadbury, 2007

18. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Le trappole
Fino a qui abbiamo sottolineato i pregi della comunicazione non convenzionale, ma
ci sono anche limiti e rischi.
Come abbiamo già sostenuto, la non convenzionalità può riguardare la scelta dei
mezzi e/o la scelta dei messaggi.
Messaggi
L’unico rischio, seppure grave, che si corre, nell’uso di un messaggio o di un creatività
non convenzionale è quello di non essere compresi,essere disapprovati dal target o
peggio ancora urtare i sentimenti dei destinatari (per motivi religiosi, raziali, politici
etc)
Mezzi
Spesso, utilizzando le tecniche di comunicazione non convenzionale (si pensi al caso
degli sticker di Microsoft) si rischia di incorrere in elevate multe o particolari sanzioni.
Microsoft, come già detto in precedenza, venne condannata dall’amministrazione
comunale di New York a eliminare gli adesivi, che, opportunamente, erano
decalcomanie a bassa aderenza, facili da rimuovere senza lasciare segni.
La concorrente IBM non fu così fortunata.
Fece disegnare degli stencil sulla pavimentazione di alcune delle maggiori città
statunitensi per lanciare il sistema operativo Linux. I loghi, secondo le dichiarazioni
IBM, erano dipinti con un gessetto biodegradabile e sarebbero dovuti scomparire alla
prima pioggia, ma così non accadde. Le amministrazioni di Chicago e San Francisco,
in particolare, non gradirono la campagna e oltra ad imporrela multa, condannarono
ai servizi sociali anche uno dei graffittari pizzicato proprio mentre era all’opera.

19. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Le trappole
Continuando a parlare di street art applicata al marketing non convenzionale il
rischio di snaturamento del messaggio può essere un problema.
L’utilizzo del writing, per esempio, porta ai rischi di danneggiamento, degradamento
del messaggio e in generale porta un tasso molto elevato di attacco e critica delle
iniziative non convenzionali.
Infatti quando nel 2005 i primi passanti che videro la comunicazione della Sony si
chiesero se era un graffitto o una pubblicità.
Ambient Adv - Sony PSP, 2005.
Con l’obbiettivo di catturare l’interesse del target degli urban nomad e di rilanciare la
PSP (PlayStation Portable),in collaborazione con l’agenzia Tats Cru, Sony, incaricò dei
graffittari di dipingere con bombolette spray sagome di ragazzini intenti a giocare con
la consolle. La reazione suscitata non fu delle più positive.

20. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Le trappole
Ambient Adv - Sony PSP, 2005 - con “critiche”.
Innanzitutto la scelta di promuovere la campagna a livello nazionale sul territorio degli
Stati Uniti forniva agli attivisti, e in generale a chiunque volesse fare una dichiarazione
pubblica contro la marca, una piattaforma di comunicazione formidabile. L’avere a
disposizione centinaia di graffiti da poter sovrascrivere con le proprie considerazioni
e commenti rendeva tanto più potenti e cospicue le critiche.
Singoli individui, infatti, potevano così condividere una sola voce e collettivamente
rendere più intensa la diffusione del messaggio. Le multinazionali, infatti, sono da
sempre nel mirino degli attivisti e soggette ad attacchi da parte di quelle frange di
consumatori che si riconoscono nella filosofia no logo. L’aver utilizzato un mezzo
di comunicazione (il graffito) che nasce nella cultura di strada ha esposto il fianco
dell’azienda (oltre che dell’agenzia che in concreto lo ha realizzato) agli attacchi.

21. IL MARKETING NON CONVENZIONALE. Le trappole
Infine la rete internet ha permesso, a chi si esprimeva contro l’azienda, di trovare dei
pari con cui condividere la propria opinione e ciò ha giovato alla rapidità di diffusione
della protesta. Recidiva, l’anno seguente Sony cercò di portare avanti la strategia di
comunicazione non convenzionale intrapresa con i graffiti PSP.
Inaugurò il blog dedicato alla PSP, apparentemente frutto della creatività di un paio
di ragazzini fan della consolle portatile. Entro breve si scoprì che il dominio del
blog era stato registrato da un’agenzia di comunicazione per conto della Sony. Sul
sito stesso e su innumerevoli altri blog iniziarono ad apparire durissimi commenti
critici tanto che Sony fu costretta a chiudere il blog a poche settimane dal lancio.
C’è una lezione da apprendere da questa esperienza. Non si tratta di essere più bravi
a nascondere le proprie tracce e non farsi scoprire, si tratta di comprendere che per
gestire operazioni di comunicazione non convenzionale bisogna fare i conti con una
serie di aspetti:
- una buona comunicazione non convenzionale non si basa sull’inganno, sulla
menzogna o sul tentativo di indurre in errore il proprio target audience;
- i consumatori sono più attenti e vigili di quanto si possa credere e le tattiche di
comunicazione non convenzionale devono comunque essere genuine, autentiche
e trasparenti;
- l’interesse diffuso che oggi torviamo su qualsiasi media per le marche e i
comportamenti delle imprese rende tutte le azioni aziendali soggette a un attento
scrutinio pubblico;

22. IL MARKETING NON CONVENZIONALE.
Le trappole
- occorre infine coinvolgere i consumatori nella cosiddetta brand conversation,
dando loro gli strumenti per farlo e invogliandoli a collaborare. In questo modo si
prevengono parte delle critiche negative e si soddisfa il desiderio di ipartecipazione
da parte della comunità degli appassionati.

23. La
comunicazione
non
convenzionale, per sua natura, vive
di invenzione ed originalità.
La scelta di “invadere” superfici
o luoghi atipici per proporre un
messaggio pubblicitario è parte
integrante di tale filosofia.
Il senso della misura, una certa
dose di moderazione e l’attenzione
a non prevaricare sulle vite
private del pubblico sono dunque
componenti essenziali da includere
in qualsiasi progetto di iniziativa non
convenzionale.

24. GIRANDO
ROMA
Di cosa stiamo parlando?
Gli sviluppatori
La “curiosità”
Il target
La campagna

25. Quando mi fu proposto di fare
parte di un workshop di tesi,
fui subito entusiasta dell’idea.
L’ideazione e la produzione di quello
che sarebbe stato l’esame finale
del mio percorso di studi, ed anche
un progetto concreto da sfruttare
successivamente poteva risultare
un’ottima occasione per crescere
e una opportunità da utilizzare nel
mondo del lavoro.
L’oggetto della mia principale idea
di tesi è legato al mondo della
comunicazione. Tale idea si è
sviluppata grazie al confronto con
i componenti del team, giungendo
così alla conclusione di sviluppare
una vera e propria campagna di
comunicazione non convenzionale
che ha lo scopo di promuovere la
discussione delle nostre tesi.

26. GIRANDO ROMA.
Di cosa stiamo parlando?
Conosci Roma?
Con Girando Roma puoi esplorare, attraverso il cinema, i diversi volti della città,
dalle sue periferie al centro storico.
Tramite l’applicazione mobile e la piattaforma web dedicata, potrai mettere alla
prova le tue abilità muovendoti tra gli scenari dei film più celebri, divertirti con quiz
e condividere con gli altri la tua esperienza di viaggio.

27. GIRANDO ROMA. Gli sviluppatori
www.girandoroma.it
<<....il sito si pone l’obiettivo di diventare un portale di riferimento per chi
ha voglia di scoprire in modo diverso dal solito qualcosa sulla sua città,
partecipando e condividendo anche il suo bagaglio culturale....>>
Sara Mele
Girando Roma Mobile
<< .....Girando aiuta a scoprire la città attraverso i luoghi del cinema e,
viceversa, a conoscere il cinema attraverso la città.
La mia applicazione sintetizza questo concetto indirizzando gli utenti
all’interno del contesto urbano in maniera veloce e intutitiva... >>
Giuliano Gallo
Girando Roma il Gioco
<<...Girando è un'applicazione mobile, il cui obiettivo è far esplorare la città giocando con il cinema. Attraverso percorsi non convenzionali, enigmi
da risolvere e ricompense virtuali, sarà possibile apprendere e condividere
nuove informazioni su Roma e sui film...>>
Arianna Calvieri

28. GIRANDO ROMA. La curiosità
Il primo quesito che mi sono posto, una volta appresa la tipologia del prodotto da
pubblicizzare, è stato come poter attirare l’attenzione del target interessato.
Essendo il genere umano curioso per natura ho deciso di basare tutta la campagna
pubblicitaria attorno alla curiosità.
curióso: agg. [dal lat. curiosus, propr. «che si cura di qualcosa», der. di cura
«premura, sollecitudine»]. –
Desideroso di conoscere, di sapere, di vedere, di sentire, per istruzione e
amore della verità o, più spesso, per indole leggera e pettegola: essere c. dei
fatti altrui; sarei c. di sapere come andrà a finire; non devi essere tanto c.;
Che attira l’attenzione per qualche stranezza o bizzarria, che è singolare, fuori dell’ordinario.
[Treccani]
La curiosità è ciò che mi stimola; ciò che porta ad informarmi, a scoprire, a sapere
più cose.
Nella nostra quotidianità siamo invasi da infiniti incipit e segnali ma logicamente
non tutti fanno scattare in noi la curiosità; ogni persona ha un diverso carattere, una
diversa vita ma spesso siamo accomunati da interessi ed abitudini; sono proprio
questi, interessi ed abitudini, che fanno “scattare la molla” della curiosità.
La conoscenza, anch’essa è molto importante, consente di mantenere sempre viva
la curiosità. E’ necessario alimentarla affinchè sia di aiuto anche per quella altrui.
Difficilmente si potrà essere incuriositi da qualcosa che è sconosciuto.

29. GIRANDO ROMA. Target
Analizzando il target al quale è rivolto il prodotto sono riuscito a ricavare delle classi
di persone con gli stessi interessi ed abitudini alle quali indirizzare la campagna.
WWW.GIRANDOROMA.IT
GIRANDO ROMA MOBILE
APP. GUIDA / APP. GIOCO
CINEFILI
INTERESSATI ALLA CITTA’ DI ROMA
IN POSSESSO DI SMARTPHONE
CHI VIVE ROMA
COMMISSIONE DI LAUREA
Come rappresentato sopra, il sito e l’applicazione potranno essere di interesse per i
cinefili e per tutti gli “amanti “ di Roma. Coloro che utilizzeranno il sito potranno
farlo in una qualsiasi postazione internet, volendo anche nella città stessa, mentre
gli appassionati che vorranno scaricare e utilizzare le applicazioni dovranno essere
situati a Roma.

30. GIRANDO ROMA. La campagna
L’idea è quella di sviluppare una campagna che possa viaggiare su due canali diversi
ma allo stesso tempo anche complementari, in quanto, il prodotto stesso è sviluppato
da due parti distinte e con vita propria, che si completano.
WWW.GIRANDOROMA.IT
GIRANDO ROMA MOBILE
APP. GUIDA / APP. GIOCO
VIRAL ADVERTISING
AMBIENT ADVERTISING

31. VIRAL
ADVERTISING
La ricerca del canale
Relazione tra popolazione italiana e web

32. VIRAL ADVERTISING.
La ricarca del canale
Il principio del viral advertising si basa sull’originalità di un’idea: qualcosa che, a
causa della sua natura o del suo contenuto, riesce a espandersi molto velocemente
in una data popolazione.
Come un virus, un’idea che può rivelarsi interessante per un utente, viene passata
da questo ad altri contatti, da questi ad altri e così via. In questo modo si espande
rapidamente, tramite il principio del “passaparola”, la conoscenza dell’idea.
In genere, il termine è riferito agli utenti della rete che, più o meno volontariamente,
suggeriscono o raccomandano l’utilizzo di un determinato servizio (per esempio,
l’utilizzo di un social network). Ultimamente, questa tecnica promozionale si sta
diffondendo anche per prodotti non strettamente connessi a Internet: veicolo del
messaggio resta comunque la comunità in rete, che può comunicare in maniera
chiara, veloce e gratuita.

33. VIRAL ADVERTISING.
Relazione tra popolazione italiana e web
* 11° Rapporto Censis/Ucsi sulla comunicazione, 2013

34. VIRAL ADVERTISING.
Relazione tra popolazione italiana e web
* 11° Rapporto Censis/Ucsi sulla comunicazione, 2013

35. VIRAL ADVERTISING.
Relazione tra popolazione italiana e web
Alla luce di quanto è emerso dalla valutazione dei campioni esaminati si evince che
facebook è il mezzo di informazione più utilizzato, quindi il migliore per lanciare una
campagna virale.
La struttura di una pagina Facebook è molto interessante, permette a tutti i suoi
iscritti di rimanere aggiornati sulle attività proposte dall’admin e da loro stessi.

36. FACEBOOK
VIRAL ADV
Registrazione di una pagina Facebook
Informazioni, immagine profilo e copertina
Pubblicazione e condivisione: stati, video, grafiche

37. Registrazione di una pagina Facebook
FACEBOOK VIRAvL ADV.
1
2
CREAZIONE ACCOUNT MAIL
NAMING PAGINA
BEST
www.girandoroma.it
GIRANDO ROMA MOBILE
GIRANDO ROMA GIOCO
girandoroma@gmail.com
GIRANDO ROMA
3
ISCRIZIONE
www.facebook.com
Girando ROMA

38. FACEBOOK VIRAL ADV. Informazioni, immagine profilo e copertina
INFORMAZIONI
ILLUSTRARE I SERVIZI
CHE OFFRE GIRANDO
FOTO PROFILO
160x160 PIXEL
FOTO COPERTINA
815x350 PIXEL
Conosci Roma?
Con Girando Roma puoi
esplorare, attraverso il cinema, i
diversi volti della città, dalle sue
periferie al centro storico.
Tramite l’applicazione mobile
e la piattaforma web dedicata,
potrai mettere alla prova
le tue abilità muovendoti
tra gli scenari dei film più
celebri, divertirti con quiz e
condividere con gli altri la tua
esperienza di viaggio.
VINCOLI
# VIVIAROMAMANONLACONOSCI
FRAME FILM ROMANO
VINCOLI
# VIVIAROMAMANONLACONOSCI
FRAME FILM ROMANO
LOGO CENTRALE
FRAME FILM ROMANO
FOTO/GRAFICA CON LOGO
FOTO/GRAFICA CON # TAG
FOTO/GRAFICA CON ENTRAMBI
LOGO CENTRALE
FRAME FILM ROMANO
FOTO/GRAFICA CON LOGO
FOTO/GRAFICA CON # TAG
FOTO/GRAFICA CON ENTRAMBI

39. FACEBOOK VIRAL ADV. Pubblicazione e condivisione stati, video, grafiche
STATO
FRASI E BATTUTE
FORMAT:
TESTO
GIRANDOROMA
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
E’ SEVERAMENTE VIETATA LA PUBBLICAZIONE E CONDIVIZIONE DI MATERIALE NON ATTINENTE AL PROGETTO

40. FACEBOOK VIRAL ADV. Pubblicazione e condivisione stati, video, grafiche
VIDEO
La strategia utilizzata è quella di pubblicare e condividere soltanto spezzoni di film che
hanno fatto la storia del cinema romano. Hanno tutti uno stesso format da seguire e
sono caricati su un sito hosting.
Tra le informazioni di ogni video è presente una minuta spiegazione di cosa è Girando
e i link della nostra pagina di facebook. Si precisa questo perchè tali video sono
anche utilizzati per la campagna di ambient advertising che si svolge in parallelo.
STORYBOARD FORMAT VIDEO
Essendo gli spezzoni di tempo variabile, con “X” indico il minutaggio della fine.

41. FACEBOOK VIRAL ADV. Pubblicazione e condivisione stati, video, grafiche
VIDEO
HOSTING VIDEO
BY
GIRANDO ROMA

42. FACEBOOK VIRAL ADV. Pubblicazione e condivisione stati, video, grafiche
GRAFICHE
4 px
32 px
4 px
12px
6 px
VISUAL
6 px
1
Frame di un film
attinente che colpisce
l’occhio e catapulta il
fruitore nella campagna.
POST TITOLO, ANNO
HEADLINE
2
1 PAROLA riguardante
Roma e il Cinema
Romano che appena
letta ti dovrà far
pensare al payoff se
vivi la città di Roma!
PAYOFF
3
Composto da una frase
che va ad indicare,
in modo ironico,
la romanità della
“PAROLA” utilizzata
nella headline.
HASTAG
4
LOGO
5
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI Conclude la campagna
direttamente attinente facendo individuare il
al PAYOFF conclude e Brand al fruitore.
fortifica il messaggio
rendendolo virale con
la sua connessione allo
sharing.
Font:
Font:
Font:
Font:
Trade Gothic Bold
Trade Gothic Bold
Trade Gothic Bold
Trade Gothic Bold
Condensed n. 20 / 12 pt Condensevd
Condensed
Condensed
n. 20 / 53 pt.
Colore:
n. 20 / 28 pt.
n. 20 / 22 pt.
Colore:
Trasparente inscritto
Colore:
Colore:
Bianco 255, 255, 255
in rettangolo
Bianco 255, 255, 255
Bianco 255, 255, 255
Bianco 255, 255, 255
Dimensioni:
32x108pixel
Colore:
Bianco 255, 255, 255
Sfondo:
Nero: 0, 0, 0
L’ALLINEAMENTO PUO’ ESSERE A DX O SX A SECONDA DELL’IMMAGINE UTILIZZATA

43. FACEBOOK VIRAL ADV. Pubblicazione e condivisione stati, video, grafiche
GRAFICHE

44. FACEBOOK VIRAL ADV. Pubblicazione e condivisione stati, video, grafiche
GRAFICHE

45. FACEBOOK VIRAL ADV. Il viral sharing
MARCHIATI
GIRANDO ROMA
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
P U B B L I C A ,COMMENTA,CONDI VI DI
thanks to

46. AMBIENT
ADVERTISING
La ricerca del canale
Il mezzo
La rappresentazione
L’appoggiatura
I colori
Dove immaginarla
La campagna
Il viral sharing

47. AMBIENT ADVERTISING.
La ricerca del canale
Come le altre forme di advertising non convenzionale, l’ambient advertising,
nasce per ovviare alla obiettiva difficoltà di “farsi notare” nel crescente affollamento
pubblicitario dei mezzi tradizionali.
Nel nostro caso, la fascia di target alla quale intendiamo rivolgerci è presente in
determinati luoghi in certi momenti della giornata. Ed è lì che si va a colpire.
L’ambient marketing cerca di portare la pubblicità direttamente dove si trova
il suo target specifico, costruendo messaggi ad hoc per i suoi obiettivi; un target
potenzialmente molto ricettivo, perché colto “di sorpresa” in un momento di
rilassatezza, in un ambiente ove si è recato con motivazioni completamente diverse
da quelle usuali per la ricezione di una comunicazione pubblicitaria.
Adv - Adobe 2013
Adv - Real HipHop, 2013
[in alto] Adv - SkyArte, 2013
Adv - Theatre, 2013

48. AMBIENT ADVERTISING.
Il mezzo
Il concept tocca prevalentemente gli elementi delle battute e degli attori romani.
Esclamazioni, risposte, affermazioni, sono tutte caratterizzate da parole e modi di
dire dialettali, talmente simpatici e improvvisati da rimanere indelebili nella memoria
per essere ripetuti nella vita quotidiana; inoltre il dialetto romano, pur’essendo forte e
accentuato, risulta comprensibile ed imitabile.
“ Come sò? Dì la verità!?” Augusto
“Sò greche!” Sergio Benvenuti
Borotalco, 1982
“ Allora prenderò l’autobus al volo!” Ugo
“No Ugo! L’autobus al volo no!” Pina
Fantozzi, 1975
“ Maccarone... m’hai provocato e io te distruggo!
Maccarone io me te magno!!” Nando
Un americano a Roma, 1954

49. AMBIENT ADVERTISING.
La rappresentazione

50. AMBIENT ADVERTISING.
La rappresentazione

51. AMBIENT ADVERTISING.
La rappresentazione
Diabolik, Il fumetto
Un americano a Roma, 1954
APPOGGIATURA
Cartellino appoggiato
quasi sempre nell’angolo
in alto, a sinistra della
vignetta. Servono per
spiegare il tempo, lo spazio;
indicano ganci o danno
spiegazioni.
VISUAL
Illustra con un frame chi
dice il fumetto e cosa sta
compiendo in quell’istante,
delimitato da una cornice.
FUMETTO
E’ una nuvoletta con
all’interno impresse le
parole del o dei figuranti
presenti nel frame.
Font:
Architects Daughter
Colore:
Bianco 255, 255, 255
Nero 0, 0, 0

52. AMBIENT ADVERTISING.
L’appoggiatura
HASTAG
Consente una condivisione
immediata all’interno di
quel canale dove sono
pubblicate soltanto
esperienze marchiate
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
VIDEO
Scansionando il qr code sarà
possibile vedere lo spezzone del
film dal quale è tratta la battuta
riporatata nella nuvoletta.
Il format dello spezzone è lo
stesso utilizzato per il viral adv.
Il video terminerà quindi con
un’animazione che renderà noto:
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
FA C E B O O K : G I R A N D O R O M A
INFO
TITOLO, ANNO
Film in questione.
Font:
Trade Gothic Condensed n°20

53. AMBIENT ADVERTISING.
I colori
#F5BE37
#FF4A51
#AE7EC0
#009BDC
#00C774
R
G
B
245
190
55
R
G
B
255
74
81
R
G
B
174
126
192
R
G
B
0
155
220
R
G
B
0
199
116
C
M
Y
K
2
20
79
0
C
M
Y
K
0
76
52
0
C
M
Y
K
24
46
0
0
C
M
Y
K
72
12
4
0
C
M
Y
K
75
0
67
0
PALETTE UTILIZZATA DA: WWW.GIRANDOROMA.IT, GIRANDO ROMA MOBILE, GIRANDO ROMA IL GIOCO

54. AMBIENT ADVERTISING.
Dove immaginarla
CENTRO DI AFFLUENZA DEL TARGET
ROMA
UNIVERSITA’
MURA
PORTE
CENTRO STORICO
DELLA CITTA’
VETRATE
LUOGHI CULT DEL
CINEMA ROMANO
FINESTRE
TUTTE LE SUPERFICI VERTICALI CON DIMENSIONI ADATTE E FA PRESA
PENSILINE

55. AMBIENT ADVERTISING.
La campagna
Viaggi di nozze, 1995
La campagna verrà lanciata in tutte
quelle zone di Roma dove avverrà
la visione da parte degli utenti
rilevanti per mezzo di stikers e sarà
messa in relazione diretta con il
viral advertising grazie all’utilizzo di
Qr Code e Tag. L’università sarà il
centro di maggior interesse per via
dell’elevata affluenza da parte della
commisione di laurea al suo interno.

56. AMBIENT ADVERTISING.
Il viral sharing
SCAN
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
FACEBOOK
GIRANDO ROMA
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
P U B B L I C A ,COMMENTA,CONDI VI DI
thanks to

57. #VIVIAROMAMANONLACONOSCI
Strategia di marketing non convenzionale

58. AMBIENT ADVERTISING.
Strategia comunicazione non convenzionale
SCAN
MARCHIATI
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
GIRANDO ROMA
#VIVIAROMAMANONLACONOSCI
P U B B L I C A ,COMMENTA,C O NDIV IDI
thanks to

59. Un doveroso ringraziamento
alla Professoressa Elena Ippoliti ed i Professori Andrea Casale e Graziano Valenti,
per avermi dato l’opportunità di concludere il corso di studi con una grande
esperienza universitaria, lavorativa e di vita.
...ed un grazie infinito a quella santa donna
della mi mamma che m’ha sopportato
durante tutto il percorso di studi!!!...
A.A. 2012/2013
CANDIDATO: RICCARDO SCHIANO
MATRICOLA: 1160393
RELATORE: PROFESSORESSA ELENA IPPOLITI
I MUSEI VIRTUALI: COMUNICAZIONE E MARKETING NON CONVENZIONALE
Sapienza Università di Roma
Facoltà di Architettura
Corso di Laurea in Disegno industriale