Jean-Baptiste Escoyez Co-Founder, clickyourcar.be

1. Lean Startup
Une méthode scientifique pour créer son entreprise
Monday 22 April 13

2. Lean Startup
Une méthode (presque) scientifique pour créer son entreprise
Monday 22 April 13

3. Tech entrepreneur
• 2008: Co-fondateur de Belighted
• 2011: Co-fondateur ClickYourCar
• 2013: Inspiration Factory
Monday 22 April 13

4. Quel est le plus grand
danger pour une startup?
Monday 22 April 13

5. Quel est le plus grand
danger pour une startup?
Que personne ne veuille de son offre!
Monday 22 April 13

6. Une méthode pour
entreprendre?
• Entreprendre sans gaspiller son capital
• Idée →Revenus répétables et durables
• MAIS contre-intuitive
Monday 22 April 13

7. The big idea
Monday 22 April 13

8. The big idea
Monday 22 April 13

9. Idée : Un e-commerce
pour du matériel de
pâtisserie
Monday 22 April 13

10. Question 1:
Quelle est la première étape de la
création d’une startup?
1. Ecrire un business plan
2. Construire un produit minimal pour tester
le marché
3. Rencontrer les futurs clients
Monday 22 April 13

11. Ecrire les hypothèses
• Qui est mon client?
• Quel est son problème?
• Comment gagner de l’argent avec mon idée?
Monday 22 April 13

12. Problem Solution UniqueValue
Proposition
Unfair Advantage Customer
Segments
Key Activity Channels
Cost Structure Revenue Streams
Mamans
actives
Veulent
être
originales
Faire
découvrir
l’art de
décorer les
gâteaux
e-commerce
Blog
Forum
logistique
community
management
e-commerce
e-marketing
?
fournisseur + stockage +
transport + marketing +
serveurs
vente de matériel de
pâtisserie
Monday 22 April 13

13. Question 2:
Par quelle hypothèse commencer?
• Par la plus rapide à tester?
• Par la moins risquée?
• Par celle qui aura le plus d’impact sur le
business?
Monday 22 April 13

14. Exemple
• Les mamans actives veulent faire des
gâteaux spectaculaires
• L’intérêt pour la décoration de gâteaux va
continuer à augmenter dans les prochains
mois
• Notre marge sur le prix de vente couvre
les frais marketing et les frais fixes
Monday 22 April 13

15. Quelle technique n’est pas
recommandée pour tester les
hypothèses?
• Discuter avec des clients
• Discuter avec des amis
• Construire un prototype
Monday 22 April 13

16. Si le client connait son
problème
AdWords LanderApp
Monday 22 April 13

17. Exemple
Monday 22 April 13

18. Exemple
http://www.google.com/trends
Monday 22 April 13

19. Pivot
• Pas de canal pour atteindre toutes les
mamans
• Communauté de passionnées
• Grosses concurrence dans l’e-commerce
de matériel de pâtisserie
Monday 22 April 13

20. Problem Solution UniqueValue
Proposition
Unfair Advantage Customer
Segments
Key Activity Channels
Cost Structure Revenue Streams
Mamans
actives
Veulent
être
originales
Faire
découvrir
l’art de
décorer les
gâteaux
e-commerce
Blog
Forum
logistique
community
management
e-commerce
e-marketing
?
fournisseur + stockage +
transport + marketing +
serveurs
vente de matériel de
pâtisserie
Monday 22 April 13

21. Problem Solution UniqueValue
Proposition
Unfair Advantage Customer
Segments
Key Activity Channels
Cost Structure Revenue Streams
Mamans
actives
Veulent
être
originales Faire
découvrir
l’art de
décorer les
gâteaux
vente à
domicile
e-commerce
animation
du réseau
logistique
community
management
vente
personnalisée
e-commerce
e-marketing
fournisseur + stockage +
transport + marketing +
serveurs
vente de matériel de
pâtisserie
réseau de
vente
physique et
scalable
Passionnées
Veulent
partager
leur
passion
Monday 22 April 13

22. Question 4: Quel est le but
d’un produit minimum viable?
• Recevoir du feedback de tout type
d’utilisateurs
• De convaincre quelques early adopters
• De voir si le produit est technologiquement
viable
Monday 22 April 13

23. Ensuite...
Monday 22 April 13