2. La Negociación
Integrativa Distributiva
Mixtas
No cooperación Ganancia
Cooperación y Ganancia Personal.
Mutua. Desempate de Negociadores
Proyectos y Puntos a
Resolver
Fuerzas de Negociación
Zonas de Negociación
Relación entre
Intereses, Apuestas, Objetivos Poderes, Jerarquías, Leyes partes, Sinergia
Antagonismo
Instrumentales Fundamentales
3. La negociación como proceso de comunicación
dinámica se divide en dos ramas
fundamentales, la negociación integrativa
(mutualismo)y la distributiva(no cooperativa),
sin embargo en la practica es solo mixta.
Las negociaciones se encuentran enmarcadas
en las fuerza de estas, es decir en los conflictos
de interés y falta de reglas.
A su vez toda negociación ocurre en un zona
donde se relacionan las jerarquías, los intereses
así como también las relaciones entre las partes
negociantes.