A missão do Gympass é combater a sedentarismo, quarto maior fator de risco de mortalidade segundo a OMS, oferecendo acesso a academias para empresas que desejam promover a saúde de seus funcionários. O Gympass atua na América do Sul, América do Norte e Europa.

1. MISSÃO DO GYMPASS
“A missão do Gympass é acabar com o
sedentarismo, quarto maior fator de risco
de mortalidade, de acordo com a OMS.
Qualquer pessoa que procura uma vida mais
saudável e tem o benefício incluso em sua
empresa faz parte desse mercado. O Gympass,
por enquanto, atua na América do Sul,
América do Norte e Europa”
Leandro Caldeira CEO
Qual é o propósito?

2. ESTRATÉGIA DE VENDAS
- Captar o Target
- Efetivar o Lead
- Trazer valor Emocional
- Acertar o target

3. RACIONAL VS EMOCIONAL
O produto tem cunho
Racional ou Emocional?

4. SOLUÇÃO - MÉTODO SPIN SELLIN
O que é Spin Selling?
O SPIN Selling é uma metodologia de
vendas que faz o prospecto criar
interesse por um produto ou serviço
através de perguntas.
Existem perguntas certas que são
direcionadas dentro do processo
comercial :
•Situação
•Problema
•Implicação
•Necessidade
Perguntas de situação (S)
Perguntas de problema (P)
Perguntas de Implicação (N)
Perguntas de necessidade (P)

5. PERGUNTAS DE SITUAÇÃO
Neste processo que começa a conversa, você deve coletar todos os dados
relevantes do cliente, sobre a situação atual que ele se encontra. A famosa
sondagem.
Captar e Chamar – CTO ( Call to action) “Entrar na mente”, entender a mente,
captar o perfil

6. Cliente : Eu não tenho tempo.
Vendedor : Você sente vontade ou necessidade de praticar atividade física?
Cliente :Sim, mas não tenho tempo.
Vendedor :Você tem algum problema de saúde?, sente dor muscular ou óssea?
Cliente : Sim nas costas mas não tenho tempo.
Vendedor : Quantos anos você tem?
Cliente : 38 anos.
Vendedor : Você sabia que quando chega perto da idade dos 40
os médicos indicam atividade física para evitar dores ósseas e musculares?
Cliente: Sim.
OBJEÇÃO DO TEMPO

7. O QUE É O TEMPO?
Kairós é o tempo possui natureza qualitativa, o
momento indeterminado no tempo em que algo
especial acontece: a experiência do momento
oportuno.
Kronos vs Kairós
Kronos é de natureza quantitativa, o
"tempo dos homens".
Geralmente é a percepção de tempo que a
maioria tem
É o momento certo, o aproveito do tempo, o efeito de vida
do tempo. Você quer que o tempo te passe ou quer passar
junto com o tempo?

8. Mesmo com a mudança global e as exigências do trabalho, estudo e compromissos, todos
conseguem encaixar algum tempo para realizar as coisas importantes da vida. Mas naturalmente o
homem moderno não sabe aproveitar o tempo nem mesmo tem consciência do que é ter um tempo
bem vivido
Precisamos transformar a idéia de tempo
do cliente em uma possibilidade de
qualidade, de momentos, lembranças e
experiência.
Despertar esse desejo e trazer a tona
sua importância na vida do cliente.
Ressaltar sua vontade e
necessidade
A importância do nosso produto serviço, não vendemos planos, vendemos bem estar, estilo
de vida, autoconfiança, força, determinação, foco e disciplina

10. Perguntas de Problema
Nesta etapa você deve fazer o cliente perceber quais as consequências e o
impacto que ele vai ter caso ele não faça nada.

11. Para trazer respostas através de perguntas, podemos trazer exemplos de casos
semelhantes a pessoas que tiveram o mesmo problema e não resolveram.
Vendedor : Meu tio tem problema de coluna e não fez musculação como o médico
orientou, e hoje ele já não pode mais fazer nenhum exercício nem mesmo jogar bola
porque a coluna já perdeu a estrutura que permite ele se articular. Qualquer
movimento brusco ele sofre com muita dor e pode fraturar o osso

12. o Sabia que nosso corpo humano foi
criado biologicamente para que
possamos articular os músculos e
ossos?
o Você já pensou no impacto negativo que
pode ter futuramente caso você não faça
nenhuma atividade física?
o Você já sonhou em adotar uma rotina
saudável
o Você já teve a experiência de realizar
exercícios na manhã para começar o dia
bem, ou a noite para descansar e ter um
sono melhor?
• Gerar lembranças ruins
sobre o problema
• Causar impacto futuro
sobre o problema
• Deixar o cliente em
preocupação para
acalmar em solução

13. Perguntas de Necessidade
Na ultima etapa do Spin selling é quando o cliente entende que sua solução é
necessária, é a hora que trabalhamos com o impacto nas emoções positivas.
Depois dele ter levado todo impacto negativo, você precisa ser decisivo e
mostrar que você pode resolver o seu problema.
Se ele achar que o problema é maior que ele, pode desistir e se desinteressar.
Neste processo faça perguntas explicando os benefícios

14. FAÇA O CLIENTE SONHAR!
 Você acredita que é possivel mudar seu estilo de vida?
 Quais os resultados positivos que você visualiza praticando esportes e tendo
mais disposição e reservando um tempo para si?
 O que você tem vontade de fazer se estivesse em forma?
( atividade física, como luta, dança e etc..)

15. O processo Spin Selling
passa por este
desenvolvimento de
forma até subconsciente

16. PROPOSTAS DE INCENTIVO
Incentivo é uma deve ser uma via
de mão dupla. Vocês ganham e
nós ganhamos também. É preciso
conquistar um relacionamento
recíproco entre ambos os lados
Trabalhamos com pessoas e
pessoas precisam de motivação
que leva ao engajamento que
leva a resultado.

18. Bonificação plausível para vendas bem investigadas e
aprofundadas.
Vendas que procuram vender sonhos e resolver problemas podem diminuir a
necessidade do desconto mais sim do conteúdo que o produto oferece.
Bonificação para vendas de alto valor & treinamentos para
demandas de clientes High Ends
Os vendedores vivem em uma realidade totalmente distinta da
realidade material de “High Ends”, são salários e estilos de vida
diferentes.

19. Alguns vendedores de ranking da Neo utilizam gympass no plano silver e
pagam R$: 99,90. Trabalhar com uma campanha de incentivo para que possam
usar por um período determinado na conta ext, de acordo com critérios e
metas estabelecidas.
Gympass R$ 559,90 R$ 10,00
Gympass - Platinum R$ 669,90 R$ 70,00
Gympass - Diamond R$ 799,90 R$ 299,00
Gympass - Diamond+ R$ 899,90 R$ 399,00

20. ACESSO AOS PLANOS EXT PARA
VENDEDORES DE ALTO PADRÃO
Saia do lado negro da força
e venha para luz!
Virando Jedi

21. VENDAS DE ALTO VALOR
 Transmitir informações mais sobre as unidades da Companhia Atlética,
Bodytech e suas respectivas diferenças.
 Quizes com premiações
 Experiência empírica trabalhar com campanhas de conhecimento físico
real
 Levar os melhores vendedores para que conheçam unidades da Companhia Atlética,
Bodytech ou Buddha Spa por um dia. Dar oportunidades de 1 check in proporcional a
estimativa de resultados dos próprios.
 Saber os benefícios do Buddha Spa para planos Black e Diamante.
 Realizar treinamentos para clientes com demandas diferenciadas.

22. INCENTIVAR OS VENDEDORES A PROCURAR CONHECIMENTO NAS
ÁREAS DO ESPORTE E ATIVIDADE FÍSICA

23. Benefício Biológico
Metabolismo em dia, sono melhor, disposição, ampliação de sinapses neurais para estudos,
autoconfiança, diminuição de dores musculares, gastrite, lombar (para quem trabalho sentado) ,
circulação sanguínea.
Diversas modalidades de esporte e atividades
Diferenças entre crossfit e musculação ( crossfit pode funcionar para aqueles não adaptados a métodos
clássicos de academias de musculação e vice-versa). Novas modalidades como Jumping, escalada, Dance
fit,Smart Fight, Body Balance, Bike indoor.
Neste campo não é necessário conhecimentos muito aprofundados
mais bases suficientes para que os argumentos sejam sustentáveis.
Exercite o seu cérebro para poder ajudar
a exercitar o corpo. Exercite seu corpo
para ajudar a exercitar o cérebro

24. FORMAS CRIATIVAS DE INCENTIVAR
CONHECIMENTO
“Gamificação”
Gamificação significa aplicar elementos dos jogos em
contextos fora do lazer.
Nos negócios é utilizado para promover o engajamento.
Significa aplicar mecânicas e elementos dos jogos em
contextos fora do lazer.
Beedoo – Quizes e Minigames

25. CURIOSIDADE - MÉTODO SPIN SELLIN
Como surgiu o Método Spin Selling?
Spin Selling surgiu na Grécia antiga
com Sócrates através da maiêutica
Etimologicamente, maiêutica se
originou a partir do termo
grego maieutike, que significa "arte
de partejar".
Sócrates usou essa expressão em
associação ao trabalho das parteiras -
profissão de sua mãe - visto que para
o filósofo, o seu método
proporcionava o "parto intelectual"
dos indivíduos.
A maiêutica é associada com a
técnica de "parir o conhecimento",
visto que este está presente em
todo o ser humano.
O conhecimento deve apenas ser
aflorado aos poucos com a ajuda de
alguns estímulos de orientação