Plan de Marketing que realicé para Upland Venezuela.

2. Análisis de la situación
• Marca
Upland «This is my life»
1975. Una de las compañías más respetadas y establecidas en el mundo de la
bicicleta, cuentan más de 40 años centrándose en el ciclismo de montaña.
Tienen como misión crear bicicletas de más alta calidad en el mercado con las
últimas innovaciones en diseño, componentes y durabilidad. Desean que sus
usuarios sean clientes de por vida
Upland cuenta con 64 modelos de bicicletas; 35 de Cross Country (MTB), 7 de Road
(Ruta), 4 para X-Games, 10 para Cross (Paseo), 3 de Fully y 5 en Fusion Series (Niños,
edades comprendidas entre 4 a 13 años)
En Venezuela sólo hay 11 modelos de los cuales 9 son para Cross Country
(Modalidad del ciclismo de montaña, MTB) y 2 son de Fusion Series (Bicicletas de
MTB para niños)

3. • Posicionamiento
Upland es una marca con gran prestigio en los deportes extremos, centrada en el ciclismo
de montaña.
En Venezuela la marca Upland estará basada en el ciclismo de montaña, un mercado que
presenta gran auge y demanda en el país.
• Target
El mercado objetivo de Upland en Venezuela es amplio, es una marca utilizada tanto por
niños, jóvenes y adultos. Edades comprendidas entre 8 y 45 años aproximadamente.
Los esfuerzos de Marketing estarán enfocados en todos estos campos, tanto en deportistas
como en quienes practican este deporte por diversión.
Análisis de la situación

4. • Enfoque
La marca Upland se enfoca tanto en profesionales como en personas amantes del ciclismo.
Realizan actividades del ciclismo en general con la finalidad de abarcar con su productos los
mercados existentes.
Nuestro enfoque estará dirigido no solo a los profesionales, sino a todos aquellos que
buscan realizar actividades diferentes y obtener un estilo de vida mas saludable a través de
este deporte, involucrando al grupo familiar dentro de las actividades de mercadeo que se
establezcan.
• Marketing Team:
El equipo de mercadeo de Upland en Venezuela está conformado por el Sr Alex Issa en la
directiva de la marca, Un Brand Manager, Coordinadora de Mercadeo María Gabriela Araujo,
VSM Leidy Pineda y Fernando Sarmiento como Diseñador.
• Clientes potenciales en Venezuela:
Sports Planeta C.C Sambil – Caracas
Sports Planeta C.C Líder – Caracas
Sports Planeta C.C Metropólis – Valencia
Sports Planeta C.C Orinokia – Puerto Ordaz
Análisis de la situación

5. El mercado del ciclismo de montaña en Venezuela es muy amplio.
Upland se enfrentará en el mercado con los siguientes competidores principales:
Specialized Venezuela, Benotto Venezuela y Scott Venezuela.
Specialized en Venezuela: http://www.specialized.com/ve/ea/bikes
• Desde 1974, fabricantes de bicicletas y componentes del ciclismo.
• Con 41 modelos de bicicletas, clasificadas en las siguientes categorías:
- Bicicletas de montaña / bicicleta de montaña para mujeres
- Bicicletas de ruta / Bicicleta de ruta para mujeres
- Bicicletas Multi Use / Bicicletas Multi Use para mujeres
- Bicicletas Dirt/ Park / Street
- Infantiles
La Competencia

6. Benotto en Venezuela: www.benotto.com.ve
• Desde 1931, fabricantes de bicicletas. Tecnología Italiana. Ganadores de 11
campeonatos mundiales
• Venden en tiendas especializadas Benotto
• Con 55 modelos de bicicletas, clasificadas en las siguientes categorías:
- Bicicletas freestyle (Tipo X-Games)
- Bicicletas de paseo y carga
- Bicicletas montañeras (MTB)
- Bicicletas de ruta
- Infantiles (Rin 16 y 20)
La Competencia

7. Scott en Venezuela: http://www.scott-sports.com/
• Desde 1958. Marca Suiza, fabricante de indumentaria y bicicletas
• Ofrece 9 categorías de bicicletas clasificadas en:
- Mountain Bikes
- Road Bikes
- Frame Sets
- Trekking
- City/Urban
- Triathlon / Time Trial
- Downhill/ Freeride
- Cyclocross
- Dirt/Street
La Competencia

8. Redes Sociales Upland Venezuela:
Definición: El proyecto Social Media Upland Venezuela, se fundamenta en tres redes
importantes: Facebook, Instagram y Twitter.
Upland Venezuela: https://www.facebook.com/pages/Upland-Venezuela/
@UplanVenezuela UplandVenezuela
Las redes sociales de Upland Venezuela informarán al cliente acerca de las bicicletas que
ofrece la marca en Venezuela, como también, se dará a conecer algunos tips y consejos
a los ciclistas, noticias sobre competencias y eventos a realizarse con Upland Venezuela,
noticias de sus atletas y embajador (Al tenerse)
La información publicada en estos sitios se alimentará inicialmente desde el FanPage
(Facebook): Upland-Venezuela.

9. Con las redes sociales de Upland Venezuela, se busca lograr los siguientes objetivos:
• Impulsar la marca Upland en nuestro país.
• Promover y hacer seguimiento a las actividades donde haga presencia la marca como
concursos, activaciones en calle o puntos de venta, medios de comunicación,
publicaciones, etc.
• Dar a conocer al Team de atletas patrocinados en Venezuela, las actividades y
resultados que vayan generando.
• Dar a conocer a los embajadores patrocinados en Venezuela y las actividades que ellos
generen con la marca.
• Informar sobre las tiendas a nivel nacional donde se pueda adquirir el producto.
• Dentro del plan de contenido de publicaciones, se estará generando algunos post que
hablen de los beneficios que tiene para el ser humano y la salud esta disciplina.
• Mantener un contacto 24/7 con los clientes que por estos medios generen preguntas
sobre el producto, punto de venta, eventos, etc.
Redes Sociales Upland Venezuela:

10. Análisis DAFO
Debilidades de Upland
• Falta de material fotográfico de buena calidad sobre la marca para las redes sociales
• No cuenta con sitio web en Venezuela
Amenazas
En comparación con marcas de la competencia:
• Upland no cuenta con un team de atletas
• Upland sólo cuenta con bicicletas para MTB en Venezuela
Fortalezas
• Se está vendiendo bien la marca
• Buen feedback por parte de los usuarios por las redes sociales, comentarios positivos.
Oportunidades
En comparación con marcas de la competencia:
• Tenemos oportunidad en el campo de Instagram, de los 3 mayores competidores sólo
Scott posee Instagram
• Como producto nuevo se tiene gran oportunidad en los eventos.

11. Eventos 2015
Calendario 2015
Fecha Evento Lugar
15 de Marzo Venezuelabike – Desafío La Culata (MTB) Páramo de la Culata. Edo. Mérida
1 de Mayo al 2 de Mayo Venezuelabike - 12 Horas El Cucijito Cabudare, Barquisimeto. Edo.
Lara.
3 de Mayo Rueda y Corre – Desafío Tanno Tuy (MTB) San Francisco de Yuruani, la Gran
Sabana. Edo. Bolívar
16-17 de Mayo FVCICLISMO - Copa Federación Venezolana (Conmemoración
del aniversario de la fundación)
-Van todas las categorías-
Comienza el 16 en San Felipe, Edo.
Yaracuy y termina el 17 de mayo
en Guanare, Edo. Portuguesa
17-19 de Julio FVCICLISMO - Campeonato Nacional de MTB en las
modalidades de Relevos XCR, Dow Hill (DHI) y Cross Country
(XCO)
La Azulita. Edo. Mérida
20 de Septiembre FVCICLISMO - Campeonato Nacional de MTB en la modalidad
de Marathon (XCM)
Municipio Miranda.
Edo. Carabobo

12. • Participación como patrocinante exclusivo de algunos eventos de la Federación
Venezolana de Ciclismo - Calendario 2015, los eventos a seleccionarse será de
modalidad Ciclismo de Montaña (MTB).
Eventos 2015

14. En esos eventos de la Federación se puede hacer presencia de la marca en:
• Podium de Premiación.
• Vallas en el área de Meta.
• Stand de exhibición y ventas de su producto.
• Inflables y Chupetas en área de meta.
• Promotoras que impulse su marca material POP.
• Mención en los Resultados Oficial a pie de pagina.
Eventos 2015
Federación Venezolana de Ciclismo 2015

15. Eventos 2015
Rueda y Corre
Organización sin fines de lucro, apolítica y eminentemente social, con personalidad
jurídica y patrimonio propio. Capacitada para realizar cualquier acto de naturaleza
deportivo. Dirección Fiscal: Ubicada en Puerto Ordaz, Edo. Bolívar. Registro de
Información Fiscal (RIF) J-29741632-3
Email: fundacibol@gmail.com Site web: www.ruedaycorre.com Twitter: @ruedaycorre
Reseña de sus actividades deportivas
• Bike Maratón Piedra del Elefante
Carrera de medio fondo en bicicleta de montaña, se desarrolla desde el corazón de la
urbe guayanesa hasta llegar a la imponente Piedra del Elefante.
• Desafío a la Gran Sabana 2013
Carrera de Ciclismo de Montaña (MTB), la cual se celebró en Agosto 2013, en los parajes
más hermosos de la Gran Sabana. Ruta ciclística de 65km y actividades de running para
familiares y acompañantes de los ciclistas.
• II Desafío MTB Tanno Tuy 2014
Carrera de Ciclismo Todo Terreno (MTB) con rutas y distancias nuevas de 55km y 80km a
través de los hermosos paisajes que conducen a los imponentes tepúes Kukenan y
Roraima.

16. Eventos 2015
Rueda y Corre - DESAFÍO MTB TANNO TÜY
Auspiciante Principal: Bsf 200.000,00
La Copa del Evento: Ejemplo: EL DESAFIO TANNO TUY 2015, COPA UPLAND VENEZUELA
• Publicidad en nuestro portal web www.ruedaycorre.com
• Publicidad en la camisa oficial del evento
• Publicidad en redes sociales, (twitter, facebook), en el afiche promocional y bakking de
premiación.
• Colocación de Stand en el lugar del Evento.
Auspiciante Secundario Bsf 150.000,00
• Publicidad en nuestro portal web www.ruedaycorre.com
• Publicidad en la camisa oficial del evento
• Publicidad en redes sociales, (twitter, facebook), en el afiche promocional y bakking de
premiación.
• Colocación de Stand en el lugar del evento.

17. DESAFÍO MTB TANNO TÜY
• Se celebrará el domingo 3 de mayo 2015 en
San Francisco de Yuruani.
• Recorrido de 60k y 85k, respectivamente.
• Se desarrollará por la carretera que
conduce desde San Francisco de Yuruani
hasta llegar a Rio Tek. En la ruta podrán
encontrar cruces de ríos, puentes
improvisados, bajadas rápidas y técnicas,
subidas de hasta 3 km con pendientes de
hasta 25% de inclinación.
• El 95% de la ruta es pedaleable. La
competencia se desarrollará totalmente en
terrenos rústicos y destapados.

18. Eventos 2015
VenezuelaBike
Empresa dedicada a la organización de eventos, promociones y merchandising, con
mas de 12 años en el mercado, contando con una alta experiencia en el área de
deportes tanto profesional como amateur.
Email: info@venezuelabike.com Site web: www.venezuelabike.com
Twitter: @venezuelabike
Ofrecen servicios y asesoría en las siguientes actividades:
• Coordinación para la participación de marcas en eventos especiales, ya sean
deportivos, artísticos, educativos, musicales o de cualquier otra índole.
• Diseño y desarrollo en los eventos que la marca requiera (convenciones, congresos,
competencias y torneos en cualquier disciplina deportiva, etc.)
• Apoyo a la empresa en el desarrollo de eventos internos garantizándole el éxito y la
motivación de su personal.
• Coordinación en la elaboración de los materiales promocionales que la marca
requiera.
• Creación de eventos que permiten a la marca a través de co-patrocinio llegar al target
de forma directa, efectiva, dinámica y diferente.

20. • Activaciones en calle días Domingo en Caracas «Plan Rueda Con Upland»
Se propone realizar al menos un domingo al mes en algunas de las rutas y/o circuitos
que proporciona el Plan Rueda Libre Caracas dónde se entregará material POP de
Upland, gorras, collers, camisas, pendriver, etc y de esta manera impulsar la marca en la
ciudad.
Las rutas y circuitos son los siguientes:
Circuito 1 – Desde Los Símbolos hasta Plaza Las Tres Gracias. 2,1 Km
Circuito 2 – Desde Parque Los Caobos hasta la fuente de Plaza Venezuela. 2,2 Km
Circuito 3 – Desde Plaza O’Leary hasta la avenida Bolívar. 1,7Km
Circuito 4 – Desde Paseo Los Ilustres hasta la avenida Bolívar. 4,1Km
Ciclovías permanentes
Ruta 1 – Desde la Universidad Bolivariana en Bello Monte hasta las residencias
estudiantiles Livia Gouverneur de Plaza Venezuela. 1,5Km
Ruta 2 – Desde la Universidad de Las Artes (UNEARTE), pasando por la avenida Bolívar
hasta la Plaza Diego Ibarra. 2,1Km
Eventos 2015

21. • Activaciones en puntos estratégicos de venta
LANZAMIENTO UPLAND
Para incentivar tanto al cliente Upland, se propone:
Al Cliente: Por cada compra de una bicicleta se le obsequiará una camisa upland y las
mujeres tendrán la opción de optar por bolsos tula Upland
Al vendedor: Se les ofrecerá lanyard a los vendedores para motivarlos con la marca y
el vendedor que más ventas tenga se le obsequiará una camisa para su uso personal.

22. Opción Vitrina
1
Vitrina en relieve :
• Rotulo en el vidrio
• Silueta que tapa la base de las bicis
• Colgante en pared con imagen

23. Opción Vitrina
2

24. Opción Vitrina
3

25. Descripción Bicicletas
Impresión en Bond Laminado

26. Descripción Bicicletas
Impresión en Bond Laminado

27. Descripción Bicicletas
Cada bicicleta con su descripción
Impresión en Bond Laminado

28. Stikert para entrega al publico
Impresión en Vinyl autoadhesivo
Colgado Interno
Elaborado en PVC tiro- retiro
Medidas
Base: 15
Alto: 05
Base: 1,20
Alto:0,50

29. Opción Flyer
Media carta

30. • Embajadores o influenciadores de la marca, específicamente figuras públicas que
mediante sus redes nos ayuden a promover de una manera muy sutil la marca y
podamos extender a todos los mercados el producto.
• Toldos, banderines y arcos para Upland Venezuela

31. • Medios Impresos
Revista Puro Pedal: Revista especializada en el Ciclismo Latinoamericano en todas sus
manifestaciones. Cuenta con 9.717 seguidores en Twitter, 5.368 seguidores en
Instagram y 3481 fans en Facebook.
• La revista se puede conseguir en Paradas Inteligentes del país y tiendas
venezolanas de ciclismo.
• Están por decidir el número de ediciones que PuroPedal tendrá para el 2015 para
ofrecer descuento por número de pautas durante el año.
• También ofrecen incorporación de la marca en sus redes sociales, blog página web,
y un (01) publireportaje “BikeTest“en alguna de sus ediciones de PuroPedal. (Está
Por enviarme el costo de ello).
Precios (No incluyen IVA)
Publicidad

32. Publicidad
Revista Xtrema: especializada en deportes, fitness, salud, nutrición, tecnología
deportiva y turismo. Revista trimestral, salen 4 veces al año (Marzo, junio, septiembre
y diciembre .
• Cuenta con 8.492 seguidores en Twitter, 144 seguidores en Instagram y 1540 fans
en Facebook.
• La revista se puede conseguir en un: 50% Paradas inteligentes y tiendas Las
Novedades a nivel nacional; 25% tiendas elites: The North Face, La Cordada,
Kukenan Columbia, tiendas Macundales, Speedo C.C Sambil y Líder, tienda 8 Miles y
Cruiserheads; 25% Gimnasios en la zona de Caracas: Macaracuay Fitness Center, Bo
Center Fitness Emporium, Shion, Nautilus, Planet Fit, Struktura, Gimansio 398.
• Ofrecen publireportajes
• Precios------------------------

33. Publicidad
• Sitios web:
Ciclismototal.net: Principal portal venezolano dedicado a promover e informar
actividades relacionadas con el ciclismo de nacional e internacional en todas sus
modalidades, tanto profesional y amateur (ruta, mtb, pista y bmx) como infantil,
juvenil, recreacional y urbano.
• Cuenta con más de 12.600 seguidores en Twitter, 4.889 fans en Facebook y
recientemente abrieron una cuenta en instagram que contiene más de 440
seguidores
• Al optar por un contrato de 6 meses ofrecen un descuento de 6% mensual y 8%
mensual por un contrato de 12 meses.
• Cuenta también con un portal de noticias en España.

35. • Concursos por redes sociales
- Decir en 144 caracteres y utilizando el Hashtag #UplandBike ¿Por qué mereces tener
una bicicleta Upland?
• Premio: Regalar una bicicleta
- Ofrecer por redes sociales a los seguidores de la marca material Pop de Upland. (Cada
500 Seguidores/Fan)
• Material PoP a ofrecer: Gorras, camisas, collers, pendrive y bolsos tula de Upland
Venezuela
Concursos