Enviar búsqueda
Cargar
Special Insight # 19 - Overtuigen
•
0 recomendaciones
•
125 vistas
B
Bram Föllings
Seguir
Empleo
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 2
Descargar ahora
Descargar para leer sin conexión
Recomendados
Special Insight # 44 - Spreken met impact
Special Insight # 44 - Spreken met impact
Bram Föllings
Beinvloeden zonder macht
Beinvloeden zonder macht
kwestein
Psychologie van beinvloeding in sales
Psychologie van beinvloeding in sales
Ron_van_der_Maarel
Special Insight # 5 - Beïnvloeden
Special Insight # 5 - Beïnvloeden
Bram Föllings
Margriet Sitskoorn over Psychologie van Beïnvloeding
Margriet Sitskoorn over Psychologie van Beïnvloeding
Hans Janssen
Video brochure glashelder leiderschap
Video brochure glashelder leiderschap
Hans Janssen
Faalangsttraining voor jongeren van 12 tot 18 jaar
Faalangsttraining voor jongeren van 12 tot 18 jaar
Linda Martens
sessie 16 ppt overtuigd? nu de anderen nog!
sessie 16 ppt overtuigd? nu de anderen nog!
Vereniging Vlaamse Jeugddiensten
Recomendados
Special Insight # 44 - Spreken met impact
Special Insight # 44 - Spreken met impact
Bram Föllings
Beinvloeden zonder macht
Beinvloeden zonder macht
kwestein
Psychologie van beinvloeding in sales
Psychologie van beinvloeding in sales
Ron_van_der_Maarel
Special Insight # 5 - Beïnvloeden
Special Insight # 5 - Beïnvloeden
Bram Föllings
Margriet Sitskoorn over Psychologie van Beïnvloeding
Margriet Sitskoorn over Psychologie van Beïnvloeding
Hans Janssen
Video brochure glashelder leiderschap
Video brochure glashelder leiderschap
Hans Janssen
Faalangsttraining voor jongeren van 12 tot 18 jaar
Faalangsttraining voor jongeren van 12 tot 18 jaar
Linda Martens
sessie 16 ppt overtuigd? nu de anderen nog!
sessie 16 ppt overtuigd? nu de anderen nog!
Vereniging Vlaamse Jeugddiensten
Flat plan 2
Flat plan 2
katiesteph5
26 teste de gram
26 teste de gram
Giselly2
PARTE 1B PROGRAMAS UTILITARIOS
PARTE 1B PROGRAMAS UTILITARIOS
DdGgMmBb
как быстро разбогатеть на товаре, который не
как быстро разбогатеть на товаре, который не
Elena Sirotenko
Tarian mancanegara
Tarian mancanegara
Esti Dyah
La Gripe
La Gripe
pat aranda
DESAFIO CH - GMC
DESAFIO CH - GMC
Vitor Ribeiro
O que os homens querem das mulheres
O que os homens querem das mulheres
Julia Barany
Planejamento evento 'Criar Engorda'
Planejamento evento 'Criar Engorda'
Verônica Lago de Vasconcellos
Apresentação apimec sul – resultados 3t09
Apresentação apimec sul – resultados 3t09
Juliana Arutin
Bombástico fevereiro
Bombástico fevereiro
Centro Comunitário
Experiencias aprendidas en la evaluación del hospital con el modelo SENECA
Experiencias aprendidas en la evaluación del hospital con el modelo SENECA
Plan de Calidad para el SNS
Actividades enero 2013
Actividades enero 2013
Guadalinfo Los Molares
Apresentação cvt
Apresentação cvt
Jose Ferrão
Análisis de la situación del intervencionismo aplicado al ictus en España
Análisis de la situación del intervencionismo aplicado al ictus en España
Plan de Calidad para el SNS
Planejamento Feira do Livro POA - Editora UFSM
Planejamento Feira do Livro POA - Editora UFSM
Verônica Lago de Vasconcellos
Valoración de la producción de las Agencias Españolas de Evaluación de Tecnol...
Valoración de la producción de las Agencias Españolas de Evaluación de Tecnol...
Plan de Calidad para el SNS
Apresentação Divulgação Resultados 1T12
Apresentação Divulgação Resultados 1T12
Juliana Arutin
Abelezadonumero
Abelezadonumero
Teresa Brandão de Brito
Seg rodovi
Seg rodovi
Sandra Semedo
De kleur van je overtuigingen
De kleur van je overtuigingen
Anneke Dekkers
PSC Magazine, editie 3 jaargang 2015 - artikel Hoe ACT jij
PSC Magazine, editie 3 jaargang 2015 - artikel Hoe ACT jij
Peggy van Stralen
Más contenido relacionado
Destacado
Flat plan 2
Flat plan 2
katiesteph5
26 teste de gram
26 teste de gram
Giselly2
PARTE 1B PROGRAMAS UTILITARIOS
PARTE 1B PROGRAMAS UTILITARIOS
DdGgMmBb
как быстро разбогатеть на товаре, который не
как быстро разбогатеть на товаре, который не
Elena Sirotenko
Tarian mancanegara
Tarian mancanegara
Esti Dyah
La Gripe
La Gripe
pat aranda
DESAFIO CH - GMC
DESAFIO CH - GMC
Vitor Ribeiro
O que os homens querem das mulheres
O que os homens querem das mulheres
Julia Barany
Planejamento evento 'Criar Engorda'
Planejamento evento 'Criar Engorda'
Verônica Lago de Vasconcellos
Apresentação apimec sul – resultados 3t09
Apresentação apimec sul – resultados 3t09
Juliana Arutin
Bombástico fevereiro
Bombástico fevereiro
Centro Comunitário
Experiencias aprendidas en la evaluación del hospital con el modelo SENECA
Experiencias aprendidas en la evaluación del hospital con el modelo SENECA
Plan de Calidad para el SNS
Actividades enero 2013
Actividades enero 2013
Guadalinfo Los Molares
Apresentação cvt
Apresentação cvt
Jose Ferrão
Análisis de la situación del intervencionismo aplicado al ictus en España
Análisis de la situación del intervencionismo aplicado al ictus en España
Plan de Calidad para el SNS
Planejamento Feira do Livro POA - Editora UFSM
Planejamento Feira do Livro POA - Editora UFSM
Verônica Lago de Vasconcellos
Valoración de la producción de las Agencias Españolas de Evaluación de Tecnol...
Valoración de la producción de las Agencias Españolas de Evaluación de Tecnol...
Plan de Calidad para el SNS
Apresentação Divulgação Resultados 1T12
Apresentação Divulgação Resultados 1T12
Juliana Arutin
Abelezadonumero
Abelezadonumero
Teresa Brandão de Brito
Seg rodovi
Seg rodovi
Sandra Semedo
Destacado
(20)
Flat plan 2
Flat plan 2
26 teste de gram
26 teste de gram
PARTE 1B PROGRAMAS UTILITARIOS
PARTE 1B PROGRAMAS UTILITARIOS
как быстро разбогатеть на товаре, который не
как быстро разбогатеть на товаре, который не
Tarian mancanegara
Tarian mancanegara
La Gripe
La Gripe
DESAFIO CH - GMC
DESAFIO CH - GMC
O que os homens querem das mulheres
O que os homens querem das mulheres
Planejamento evento 'Criar Engorda'
Planejamento evento 'Criar Engorda'
Apresentação apimec sul – resultados 3t09
Apresentação apimec sul – resultados 3t09
Bombástico fevereiro
Bombástico fevereiro
Experiencias aprendidas en la evaluación del hospital con el modelo SENECA
Experiencias aprendidas en la evaluación del hospital con el modelo SENECA
Actividades enero 2013
Actividades enero 2013
Apresentação cvt
Apresentação cvt
Análisis de la situación del intervencionismo aplicado al ictus en España
Análisis de la situación del intervencionismo aplicado al ictus en España
Planejamento Feira do Livro POA - Editora UFSM
Planejamento Feira do Livro POA - Editora UFSM
Valoración de la producción de las Agencias Españolas de Evaluación de Tecnol...
Valoración de la producción de las Agencias Españolas de Evaluación de Tecnol...
Apresentação Divulgação Resultados 1T12
Apresentação Divulgação Resultados 1T12
Abelezadonumero
Abelezadonumero
Seg rodovi
Seg rodovi
Similar a Special Insight # 19 - Overtuigen
De kleur van je overtuigingen
De kleur van je overtuigingen
Anneke Dekkers
PSC Magazine, editie 3 jaargang 2015 - artikel Hoe ACT jij
PSC Magazine, editie 3 jaargang 2015 - artikel Hoe ACT jij
Peggy van Stralen
Special Insight # 37 - Emoties in uw lijf en uw bedrijf
Special Insight # 37 - Emoties in uw lijf en uw bedrijf
Bram Föllings
Moeite met het verlies van controle kans, kans en bedreiging
Moeite met het verlies van controle kans, kans en bedreiging
Yael
Special Insight # 25 - Angsten overwinnen
Special Insight # 25 - Angsten overwinnen
Bram Föllings
alg 3fold PRI sept 15
alg 3fold PRI sept 15
Liesbeth Aarts
alg 3fold PRI sept 15
alg 3fold PRI sept 15
Liesbeth Aarts
Mindful omgaan met teleurstellingen
Mindful omgaan met teleurstellingen
Deckers An
Special Insight # 55 - Waar ga je heen
Special Insight # 55 - Waar ga je heen
Bram Föllings
7 geheimen van ontspannen en succesvol leidinggeven
7 geheimen van ontspannen en succesvol leidinggeven
ergee68
Mentaal verzuim bespreekbaar maken
Mentaal verzuim bespreekbaar maken
helgajanssen
Een kickstart voor je persoonlijke ontwikkeling (artikel in #trendingtopics m...
Een kickstart voor je persoonlijke ontwikkeling (artikel in #trendingtopics m...
Christiaan Tome
Coachingstrajecten Spiegelspraak 2016
Coachingstrajecten Spiegelspraak 2016
Gaitske Jedema
Effectief beinvloeden en overtuigen
Effectief beinvloeden en overtuigen
Ron van der Maarel
Special Insight # 4 - 7 habits
Special Insight # 4 - 7 habits
Bram Föllings
Special Insight # 33 - Wie denk je zal succesvol en gelukkig zijn
Special Insight # 33 - Wie denk je zal succesvol en gelukkig zijn
Bram Föllings
POSITIVE IMPULSE praktijk voor integratieve psychotherapie-regressie en hypno...
POSITIVE IMPULSE praktijk voor integratieve psychotherapie-regressie en hypno...
Positive Impulse
Succesvol netwerken
Succesvol netwerken
In between Jobs
Reflectief najaar 2011. een natuurlijke wijze van doen
Reflectief najaar 2011. een natuurlijke wijze van doen
Thomas Langemeijer
Training Beinvloedingsvaardigheden
Training Beinvloedingsvaardigheden
Spsnip Platform Nijmegen
Similar a Special Insight # 19 - Overtuigen
(20)
De kleur van je overtuigingen
De kleur van je overtuigingen
PSC Magazine, editie 3 jaargang 2015 - artikel Hoe ACT jij
PSC Magazine, editie 3 jaargang 2015 - artikel Hoe ACT jij
Special Insight # 37 - Emoties in uw lijf en uw bedrijf
Special Insight # 37 - Emoties in uw lijf en uw bedrijf
Moeite met het verlies van controle kans, kans en bedreiging
Moeite met het verlies van controle kans, kans en bedreiging
Special Insight # 25 - Angsten overwinnen
Special Insight # 25 - Angsten overwinnen
alg 3fold PRI sept 15
alg 3fold PRI sept 15
alg 3fold PRI sept 15
alg 3fold PRI sept 15
Mindful omgaan met teleurstellingen
Mindful omgaan met teleurstellingen
Special Insight # 55 - Waar ga je heen
Special Insight # 55 - Waar ga je heen
7 geheimen van ontspannen en succesvol leidinggeven
7 geheimen van ontspannen en succesvol leidinggeven
Mentaal verzuim bespreekbaar maken
Mentaal verzuim bespreekbaar maken
Een kickstart voor je persoonlijke ontwikkeling (artikel in #trendingtopics m...
Een kickstart voor je persoonlijke ontwikkeling (artikel in #trendingtopics m...
Coachingstrajecten Spiegelspraak 2016
Coachingstrajecten Spiegelspraak 2016
Effectief beinvloeden en overtuigen
Effectief beinvloeden en overtuigen
Special Insight # 4 - 7 habits
Special Insight # 4 - 7 habits
Special Insight # 33 - Wie denk je zal succesvol en gelukkig zijn
Special Insight # 33 - Wie denk je zal succesvol en gelukkig zijn
POSITIVE IMPULSE praktijk voor integratieve psychotherapie-regressie en hypno...
POSITIVE IMPULSE praktijk voor integratieve psychotherapie-regressie en hypno...
Succesvol netwerken
Succesvol netwerken
Reflectief najaar 2011. een natuurlijke wijze van doen
Reflectief najaar 2011. een natuurlijke wijze van doen
Training Beinvloedingsvaardigheden
Training Beinvloedingsvaardigheden
Más de Bram Föllings
Special Insight # 65 - Wat voor leider ben je?
Special Insight # 65 - Wat voor leider ben je?
Bram Föllings
Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijden
Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijden
Bram Föllings
Special Insight # 38 - Hoe wordt je gelukkig
Special Insight # 38 - Hoe wordt je gelukkig
Bram Föllings
Special Insight # 36 - Denken in kansen en mogelijkheden
Special Insight # 36 - Denken in kansen en mogelijkheden
Bram Föllings
Special Insight # 32 - Problemen
Special Insight # 32 - Problemen
Bram Föllings
Special Insight # 31 - Ontwikkelen en aantrekken
Special Insight # 31 - Ontwikkelen en aantrekken
Bram Föllings
Special Insight # 30 - Leugens
Special Insight # 30 - Leugens
Bram Föllings
Special Insight # 29 - Kansen
Special Insight # 29 - Kansen
Bram Föllings
Special Insight # 26 - Angsten
Special Insight # 26 - Angsten
Bram Föllings
Special Insight # 14 - Financiele vrijheid
Special Insight # 14 - Financiele vrijheid
Bram Föllings
Special Insight # 12 - De kunst van het luisteren
Special Insight # 12 - De kunst van het luisteren
Bram Föllings
Special Insight # 9 - Norming, storming
Special Insight # 9 - Norming, storming
Bram Föllings
Special Insight # 8 - Dromen en doelen
Special Insight # 8 - Dromen en doelen
Bram Föllings
Special Insight # 6 - Coachend leiderschap
Special Insight # 6 - Coachend leiderschap
Bram Föllings
Special Insight # 3 - 1e indruk
Special Insight # 3 - 1e indruk
Bram Föllings
Más de Bram Föllings
(15)
Special Insight # 65 - Wat voor leider ben je?
Special Insight # 65 - Wat voor leider ben je?
Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijden
Special Insight # 45 - Welke bedrijven overleven deze ecomomische tijden
Special Insight # 38 - Hoe wordt je gelukkig
Special Insight # 38 - Hoe wordt je gelukkig
Special Insight # 36 - Denken in kansen en mogelijkheden
Special Insight # 36 - Denken in kansen en mogelijkheden
Special Insight # 32 - Problemen
Special Insight # 32 - Problemen
Special Insight # 31 - Ontwikkelen en aantrekken
Special Insight # 31 - Ontwikkelen en aantrekken
Special Insight # 30 - Leugens
Special Insight # 30 - Leugens
Special Insight # 29 - Kansen
Special Insight # 29 - Kansen
Special Insight # 26 - Angsten
Special Insight # 26 - Angsten
Special Insight # 14 - Financiele vrijheid
Special Insight # 14 - Financiele vrijheid
Special Insight # 12 - De kunst van het luisteren
Special Insight # 12 - De kunst van het luisteren
Special Insight # 9 - Norming, storming
Special Insight # 9 - Norming, storming
Special Insight # 8 - Dromen en doelen
Special Insight # 8 - Dromen en doelen
Special Insight # 6 - Coachend leiderschap
Special Insight # 6 - Coachend leiderschap
Special Insight # 3 - 1e indruk
Special Insight # 3 - 1e indruk
Special Insight # 19 - Overtuigen
1.
©SEG int. VOF
| Lekdijk 173 | 2957 CG Nw. Lekkerland. | T: 0184 68 57 25 | F: 0184 68 64 82 | M: 062 888 555 3 | Info@Optimalist.nl l www.Optimalist.nl | K.v.K. Dordrecht: 23064246 | Succes, Ervaring, Groei MÉÉR RENDEMENT UIT MENSEN Overtuigen In management en verkoop is het belangrijk om iemand te kunnen overtuigen. Dit communicatie proces is in wezen heel simpel. Als de ander meer overtuigd is dan jij, dan verlies je. Ben jij meer overtuigd dan de ander, dan win je. De ander overtuigen is alleen mogelijk als de ander dit toelaat. Ofwel, als de ander iets niet wil en daar stellig bij blijft en jij hem daar niet vanaf kan halen met jouw overtuiging om het wel te doen, dan was hij kennelijk méér overtuigd. Hoe kun je nu sterker overtuigd zijn dan de ander, zodat je die kan beïnvloeden? Er spelen 2 factoren een rol. 1 . Mentaal & Fysiek In hoeverre ben je in je denken zélf overtuigd? Zeg je maar wat, of geloof je écht in wat je beweert? Je gedachten spelen zich af in je 100 miljard hersencellen die deels chemisch, deel elektrisch met elkaar communiceren. De elektriciteit in je cellen veroorzaakt een bepaald energieveld dat zich niet alleen in je hoofd, maar ook daarbuiten afspeelt. Immers, dit energieveld laat zich door je hersenpan niet tegenhouden! Deze elektrische energie heeft een bepaalde golflengte en kan gemeten worden; het EEG. Dan krijg je van die plakkertjes op je hoofd, dat zijn sensoren die verbonden zijn met een apparaat, die de frequentie van die elektriciteit meet. Het is niet alleen te meten door een apparaat. Gevoelige mensen kunnen het via hun zintuigen ook waarnemen. Zij zijn extra gevoelig voor het charisma van personen. De hersenactiviteit is overigens niet het enige onderdeel van ons charisma, ofwel onze ‘uitstraling’ maar wel het belangrijkste. Je kunt je wellicht voorstellen dat hoe meer je je focust, des te meer je hersencellen zich bundelen in jouw focusonderwerp. De gebundelde en gelijkgerichte energie veroorzaakt een zodanig sterk energieveld, dat dit zelfs door minder sensitieve mensen bewust of onbewust kan worden waargenomen. Is deze energie van jouzelf sterker dan die van de ander, dan heb je mentaal overwicht en is de ander door jou in enige mate beïnvloedbaar. Daarom moet je allereerst zélf geloven in dat wat je zegt en daar op focussen. Op het moment dat je niet de juiste intenties hebt, zijn je hersenen met andere dingen bezig die afwijken of zelfs tegengesteld zijn aan je boodschap. Je wilt namelijk voorkomen dat de ander je door heeft en bent daar in gedachten mee bezig waardoor je focus kleiner, en daarmee je gedachtekracht lager is. Dit effect is nóg erger als je liegt. Als je intenties voor de ander juist zijn, waarbij je een win/win situatie nastreeft, en je focust op wat je wilt en daar zelf volledig in gelooft, dan ben je mentaal sterk. Je eenduidige sterke gedachten geven eenduidige, onverdeelde opdrachten aan je lichaam en stem, waardoor je congruent bent. Dat wil zeggen dat zowel je verbale, als non-verbale communicatie, volledig met elkaar in overeenstemming zijn. Je zult dan bijvoorbeeld automatisch een rechte lichaamshouding hebben die veel sterker op de ander overkomt dan een gebogen houding. Wederom, als je niet de juiste intenties hebt, of geen win/win nastreeft, of zelf niet 100% gelooft in wat je beweert, dan zijn er tegengestelde, verdeelde gedachten. Deze veroorzaken een lager energieveld en geven je lichaamstaal, stem en woorden geen eenduidige instructies. Dan moet je er bovendien óók nog op moeten gaan letten dat je communicatie je niet verraad, dat vervolgens nog meer gedachtekracht kost en je bijgevolg een nog zwakkere uitstraling hebt. Ofwel, een lagere overtuigingskracht. Het overtuigen van de ander begint daarom bij het éérst overtuigen van jezelf!
2.
©SEG int. VOF
| Lekdijk 173 | 2957 CG Nw. Lekkerland. | T: 0184 68 57 25 | F: 0184 68 64 82 | M: 062 888 555 3 | Info@Optimalist.nl l www.Optimalist.nl | K.v.K. Dordrecht: 23064246 | Succes, Ervaring, Groei MÉÉR RENDEMENT UIT MENSEN 2. Rationeel en Emotioneel Onze hersenen bestaan uit twee gedeelten. De linkerhersenhelft waar de logica, het rationele denkproces zich afspeelt, en de rechterhersenhelft waar voornamelijk de emotie wordt verwerkt. Vanuit je karakter, en/of gevormd door je omgeving/opleiding/beroep, is de ene helft meer dominant dan de andere helft. Het gevaar daarvan is dat als je bijvoorbeeld zelf meer rationeel bent ingesteld, je de ander probeert met logische argumenten te overtuigen. Evenzo zal de meer emotioneel ingestelde persoon, de ander met emotie proberen te overtuigen. Allereerst is het nooit een kwestie van óf het een óf het ander. Want we gebruiken toch echt béide hersenhelften. Gebruik daarom zowel emotionele, als logische argumenten. Men zegt wel: ‘spreek van hart tot hart en van verstand tot verstand’. Je bent het meest overtuigend als je naar de ander precies in die verhouding emotie/ratio communiceert, zoals de ander is ingesteld. Hoe beter je die verhouding bij de ander kunt inschatten en kunt aanspreken, des te overtuigender je zult zijn. Wil je je hier verder in bekwamen dat raad ik je de DISC analyse workshop aan. Tot zover volstaat het te weten dat je, om een ander te beïnvloeden, zowel rationele argumenten als emotie moet gebruiken. 3. Algemeen Ook je kleding en de kleur daarvan speelt een sterke rol in het overtuigen. Wij maken bij een bepaald beroep een associatie met kleding. Ik voel mij communicatief sterker in een kostuum dan in jeans. Een dokter in een witte jas heeft meer autoriteit en daarmee meer overtuigingskracht dan zonder witte jas. Een politieagent die zonder uniform probeert een rijdende auto tot stilstand te manen, loopt een grote kans van de sokken te worden gereden! Conclusie. Er is nog veel meer over te zeggen, maar om het kort en krachtig te houden; De kunst van het overtuigen, het beïnvloeden van een ander, is gelegen in het hebben van een sterke eigen overtuiging, focus en juiste intenties. Kortom; jezelf er goed bij voelen. Heb een positieve verwachting van de uitkomst van de argumentatie. Communiceer jouw overtuiging met logische argumenten en verpak deze met emotie. Onthoud het ankerwoord HEEEE; dat staat voor: Houding (mentaal en fysiek), Energie, Enthousiasme, Eerlijkheid en Empathie. Arjan Koopmans
Descargar ahora