MULTIPLE BRAND STRATEGY

2. LA HISTORIA
LERTAMINE
(LORATADINA)

4. Licenciado a Fisons
Licenciado a Lilly
Recuperado en Junio 1999 con ventas
anuales de USD $1,604 MM

7. G
E
N
T
E
Establecer una Cultura
de División.
• Deseo de ser los
mejores
• Orientado a resultados
• Mentalidad ganadora
N
E
G
O
C
I
O
• Mejor productividad y
servicio de la Fuerza de
Ventas
• Ser exitosos con
Lertamine

8. SER LIDERES EN LA GENERACION DE
CONFIANZA EN EL NEGOCIO DE LA SALUD
CONSOLIDAR A UNDRA COMO LA DIVISION DE SCHERING
PLOUGH CON MAYOR INDICE DE EVOLUCÓN Y MAYOR
CRECIMIENTO EN VENTAS

9. Cada mañana, cuando sale el Sol, se despierta la Gacela; sabe que debe
correr más rápido que el más rápido de los leones o se la comerán.
Cuando sale el Sol, también se despierta el León; sabe que debe correr
más rápido que la más lenta de las Gacelas o se morirá de hambre.
Al final, no importa demasiado si uno es León o Gacela.
“CUANDO EL SOL SALE, TODOS DEBEMOS ESTAR CORRIENDO”

15. MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD
DE LA FUERZA DE VENTAS
1. Asegurar disciplina de la Fuerza
de Ventas
2. Mejora continua en
conocimientos
3. Revisitar al 20% de los médicos
top
4. Fichero médico reducido para
nuevos RGPS
5. Programa de Compartir
Conocimientos

16. Media
Nacional
Mejor
MS
LETARMINE 6.56 14.85
LETARMINE – D 15.8 35.99

17. SER EXITOSOS CON LA MARCA LERTAMINE
PROBLEMA
ESTRATEGIA
ACCION
OBJETIVO
Doctores
• Mínima recordación de marca
• Mínima atención en la visita
Competencia
• Marca Clarityne promovida por 320 representantes
• Resto de los competidores invirtiendo mucho más que Lertamine (3a1)
Diferenciación
Alto Impacto de la Marca
Creación de una Nueva Campaña

20. BENEFICIOS DE LA CAMPAÑA EN
CONSULTORIO
Más tiempo promocional
Nos permitió poner a Lertamine en 4 posición y
obtener el impacto de una primera posición.
Permitió crear una fuerte relación
Doctor
RepMarca

24. ¿Cuáles fueron las 2 marcas más recordadas durante el Congreso?
SMORL (175 doctores)
Marca %
Lertamine 23
Uniclar 21
Clarityne-D 18
Rinelon 15
Clarityne 11
Allegra 6
MG (278 doctores)
Marca %
Lertamine 22
Pantozol 21
Clarityne 15
Ciproxina 8
Avelox 7

25. Lertamine
USD $3,234
+79.2% vs.
2000
Lertamine-D
USD $5,604
+80.7% vs.
2000
E.I. (Noviembre)
Lertamine
MAT YTD Mes
127 127 124
Lertamine-D
MAT YTD Mes
138 140 137

26. Resultados Ventas Marca
Lertamine

27. PRESCRIPCIONES
% CRECIMIENTO
1999
• 8,755
2000
• 13,139
• +50.
2001
• 18,076
• +37.0