Игорь Соловьев Встреча в рамках Клуба Интернет-Маркетологов: http://facebook.com/clubim

1. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ
ВПУСТУЮ
ОПЛАЧЕННОГО
www.unisender.com.ua

2. Сегодня говорим
¨ Куда уходят 98 % новых, оплаченных посетителей
магазина?
¨ ОДИН секрет конверсий западных интернет
магазинов
¨ Как «заставить» посетителя оставить свои
контактные данные (легально)?
¨ E-mail маркетинг в цифрах и что они значат для
интернет торговли?
¨ 6 точек геометрического увеличения прибыли
интернет магазина.

3. Куда уходят 98 % новых, оплаченных
посетителей магазина?
¨ Если посетитель сразу не оставил
контактных данных (регистрация,
подписка) 98 % уйдет навсегда.
98%

4. Куда уходят 98 % новых, оплаченных
посетителей магазина?
Быстрый анализ 20-ти интернет магазинов:
¨ На одном – pop-up форма подписки с бонусом
¨ На двух – Унылая «подпишись на наши новости»
¨ На 17 – нет формы подписки вообще
Формы подписки на сайте
5
%
10
% Форма
с
бонусом
Унылая
Нет
вообще
85
%

5. ОДИН секрет конверсий западных
интернет магазинов
¨ Прорыв в бизнесе = лучший опыт не
только своей области, но и смежных или
даже никак не связанных областей.
¨ Инфобизнес и продажа услуг – лучше
всех делают из посетителей
подписчиков. А из подписчиков –
клиентов.

6. ОДИН секрет конверсий западных
интернет магазинов
Формула:
Ø Получить контактные данные
Ø Сделать «Предложение Мафии»
Ø Многократные касание через e-mail
Предло
жение
Мафии

7. Как «заставить» посетителя оставить
свои контактные данные (легально)?
Предложить что-то ценное для посетителя
взамен на контактные данные
(регистрацию)
Вопросы в помощь:
¨ Зачем пришли на сайт?
¨ Чего хотят?
¨ Какие есть проблемы, которые нужно
решить?

8. Как «заставить» посетителя оставить
свои контактные данные (легально)?
Что может быть «приманкой»?
¨ Бонусы, купоны
¨ Пополнение счета «Я сразу положу 50$ вам на счет»
¨ Как получить (проблема клиента)?
¨ 12 самых опасных проблем в (тема)
¨ Топ 10…
¨ Генератор идей: «15 лучших способов увеличить продажи с
сайта»
¨ Лучший способ…
¨ Пять минут: «Как безошибочно выбрать ноутбук за 10 минут».
¨ Аналитика по проблеме посетителя (цели посещения)

9. E-mail маркетинг в цифрах и что они
значат для интернет торговли?
Самое эффективное
средство генерации
продаж.
67,3 % всех
покупателей
западных интернет
магазинов пришли с
e-mail рассылки.

10. E-mail маркетинг в цифрах и что они
значат для интернет торговли?
Ø Среднее прочтение писем 13 % (30
% хорошее) ПРОТИВ 1 % захода на
группы тех, кто "лайкнул" в Соц
сетях
Ø Средняя конверсия в продажи - 1-3
% от базы
Ø 72 % Европейских компаний
оценивают ROI e-mail маркетинга
как высокий или самый высокий
в сравнении с другими
средствами.

11. 6 точек геометрического увеличения
прибыли интернет магазина.
Из чего состоит прибыль интернет
магазина?
1. Целевой трафик
2. Конверсия в подписку/регистрацию
3. Конверсия из подписки в продажи
4. Средний чек
5. Частота покупки
6. Маржа

12. 6 точек геометрического увеличения
прибыли интернет магазина.
Прибыль = X*≈0*A*B*C*D ≈0
Если каждый пункт увеличить
на 15 %
Прибыль увеличиться на 230 %

13. Вопросы
Сервис легальный E-mail&SMS рассылок
www.unisender.com.ua

14. Открытая встреча №2
«Email-маркетинг»
11.04.2012, Киев. Клуб Интернет-Маркетологов
хеш-тег в Твиттере — #clubim
www.facebook.com/clubim